在線玩家
1984年隨父母從海南來深的馬，曾經很喜歡天文，但畢竟有點遙遠。當電腦出現在他面前的時候，他的生活有了新的主人。在深圳大學讀計算機專業的時候，馬的計算機水平已經讓老師和同學們刮目相看。他不僅僅是病毒嗎？復仇女神？，會為學校的PC維護提供很好的解決方案，同時經常搞壹些惡作劇鎖硬盤，把學校機房管理員弄得哭笑不得。
為生存而鬥爭
1993從深圳大學畢業後，馬進入深圳潤迅公司，開始從事軟件工程師工作。1997，馬第壹次見到ICQ。壹見面，他就被它無窮的魅力所吸引，馬上註冊了壹個號。但用了壹段時間後，他覺得英文界面的ICQ不太容易在中國用戶中普及。於是他想，能不能做壹個類似ICQ的中文版工具？
1998 11 10月，馬與同學張誌東合作，註冊了深圳市騰訊計算機系統有限公司，決定開發壹款中文ICQ軟件。從此，他踏上了創業之旅。
差點賣掉了
和其他剛剛創業的互聯網公司壹樣，資金和技術是騰訊最大的問題。？壹是缺乏資金，資金跟不上軟件？。1’1999年初，騰訊開發了第壹個？中國風味？ICQ，騰訊？QQ？，深受用戶歡迎。馬在資金陷入困境時，萌生了出售QQ的想法，先後與四家公司洽談，均以失敗告終。馬不得不四處去籌錢。1999下半年，從美國到中國，互聯網開始升溫。受老友丁磊海外融資的啟發，馬帶著壹份修改了6次、20多頁的商業計劃書，開始尋找國外風險投資。最後，他遇到了IDG和PCCW，他們給了QQ 220萬美元的投資。從此開始了新壹輪的創業。截至2004年9月，騰訊QQ擁有3.55億註冊用戶，1.1.9億活躍用戶，730萬QQ遊戲，78萬QQ遊戲，是國內最大的休閑遊戲門戶。
專心做事
馬花藤的成功歸因於他的好運氣。馬花藤總結說，正是對QQ的專註成就了今天的我。
？他是壹個敬業的人？業內幾乎所有的合作夥伴都提到這個34歲的老板會用？專註？這個詞。五年來，騰訊壹直在做，也只是在做QQ服務的完善和規範工作。它是中國唯壹壹家專註於在線即時通訊的公司。
馬花藤每天大部分時間都在網上。他上網只有壹個目的，在互聯網的角落裏發掘新的商機。QQ秀是他在網上找的壹塊肥肉。偶然間，馬發現推出了壹項打扮頭像的服務。馬覺得很有意思，就從韓國學了那套東西，搬到QQ上推廣。他還找到壹些著名的手機和服裝公司，如諾基亞和耐克，並要求他們通過QQ秀用戶下載他們的最新產品。QQ秀有這些公司提供的服裝設計、手機等多種產品，迅速風靡了Q族的世界，而騰訊卻沒有在QQ秀的服裝和配飾上花壹分錢？白銀？。
馬表示，目前這項業務的增長非常快，已經有超過40%的用戶嘗試購買。馬算了壹下，如果每個用戶願意花1 ~ 2元，光是QQ秀的收入就不可想象。馬的獨特眼光又壹次為騰訊賺到了錢。2004年前三個季度，騰訊的利潤達到3.28億元。
馬的經營理念是:？問自己三個問題？。在這壹點上，也許80後創業者可以從中有所借鑒。
提問:妳擅長這個新領域嗎？他的競爭對手大多對業務、利潤、資本感興趣，但未必能抓住客戶的真正需求；馬卻憑借著對線上市場模糊但頗有預見性的認識，以近乎偏執的興趣和近乎狂熱的工作熱情搭起架子，堅定地堅持以技術為核心的公司理念，專註於技術開發和質量提升，當然可以勝過他的競爭對手。
第二個問題:如果不做，用戶會損失什麽嗎？做軟件工程師的經歷讓馬花藤明白，開發軟件的意義在於實用，而不是寫手的自娛自樂。其實我只是壹個很熱愛網絡生活的人，也知道網迷最需要什麽，所以開發對自己和他們最有用的東西，僅此而已。？
三個問題:如果妳做了，妳在這個新項目中能保持多大的競爭優勢？1999下半年，騰訊在網絡尋呼系統市場越做越大。但也面臨著很大的選擇:壹方面，尋呼行業在走下坡路；另壹方面，騰訊的QQ用戶數已經達到1萬，而且還在快速增長。早先，QQ只是作為公司的壹個副產品而存在，馬對QQ所蘊含的巨大市場價值並沒有足夠的認識。而且，無論是技術上還是財務上，他都不確定自己能保持多大的競爭優勢。騰訊當時的策略是什麽？三管齊下？:-繼續鞏固傳統網絡尋呼系統帶來的巨額利潤；？另壹方面，更專註於QQ功能的完善和新版本的開發；另壹方面，尋求風險投資的支持。事實證明，這壹戰略是正確的。
總結:馬的創業故事告訴人們，堅持某個目標，專註某件事，就壹定會有所成就。