朋友們，妳們好，今天我將分享會員卡的設計。
會員卡是俱樂部銷售的主要產品。它的設計原則在於賣情懷！
比如男的給女的100元，男的是主任還是秘書，小老板還是工人，都無所謂。女人是帥哥還是演員，是老板還是總理，都不重要。關鍵在於錢讓他們有什麽感覺。我能用這些錢被收買嗎？當我們把100元換成玫瑰花時，價格不變，但價值發生了轉移。所有的男人都會覺得自己的玫瑰很美。我送的不是錢，是壹顆心。所有女人都會害羞地沈思自己的愛情。重要的不是妳的商品值多少錢，而是妳賣的產品意味著什麽。人們會為自己的追求和感動而花錢，但不會用錢去買冷冰冰的數字或金錢折扣。最高明的商業推廣，就是喚起人們內心的欲望。如果美容院營造的感覺足以誘惑最多的其他女性，為什麽我們的產品不能喚起這種美感？我們建議，美容院會員卡就像送玫瑰花壹樣，可以創造無數讓女人傾心的感覺。女王卡比3000元卡好看；相比65，438+0，000元，珍珠卡更顯尊貴。不要小看名字，它決定了客戶的心理取向。
構件設計原則
(1)體現價值而不是價格，用好聽理想的名字喚起客戶高貴美好的聯想，用贈品和？外部服務讓顧客感到受尊重。
(2)會員卡的最高價應該是壹個符號，反映出我們服務的頂級應該是很容易買不起的。這是壹個象征，不是壹開就發五張卡，最高價格應該高於我們客戶的平均消費水平。
(3)會員卡級別不要太多，不少於三個，不超過六個，這樣介紹才有針對性。
(4)會員卡之間的價格要保持階梯式上漲，拉大優惠差距，體現會員制的意義。會員卡的中間價格要以大部分主力客戶能承受的價格推出，這樣才能保證重點客戶的留存。如何知道客戶能承受什麽樣的會員價？根據現有客戶的單品價格成本年度統計，妳的常年客戶的基本消費水平都在控制之中，取平均值就是會員卡的價格標準，那麽設計出來的會員卡自然符合客戶的消費能力。否則壹下子定更高的會員價，會導致現有客戶的流失。
(5)會員卡中禮品項目的設計原則:顧客感興趣的高價身體護理、手部護理、香薰項目、水療項目、女性內衣、儀器護理等。都可以是贈品的內容。卡額越高，贈品越大，折扣越低，以保證會員的銷售利益。
特別說明:從本質上來說，會員卡只是美容院的壹種經營產品，可以由咨詢師提供給我們的客戶共同選擇，但其設計體現了經營者的定位和體驗。會員卡的背後是我們的服務價值，我們有把握給顧客提供壹種心理和生理上的巨大價值感？
不能犯的錯誤:忽略了自己的本地條件和美容院的規模，抄襲別人的設計和宣傳，讓會員變得真誠，壹個低俗的廣告，卻忽略了他背後的品質和高利潤高投入的現實。至於280元虛假宣傳壹年，他根本不懂產品和銷售的關系！
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朋友們，祝妳們生活幸福，生意興隆~ ~