如何做分銷如何做分銷
1。首先，根據網絡分銷的特點，網絡分銷可以分為網絡代理、網絡代銷、網絡批發和網絡加盟四種主要形式。四種線上分銷模式各有特點和局限性，也不同於傳統的線下分銷模式。2.網絡代理是網絡分銷中壹種常見的產品銷售模式。通過在網絡上尋找代理商，給他們壹定的傭金，委托他們銷售產品。網絡代理可以選擇店鋪平臺或者專門的代理公司。
3.網上寄售的全稱是網上寄售或網上代理。網上寄售的模式是通過與網店達成協議的方式進行合作。企業為網店提供產品和相關服務，包括發貨和售後服務，網店只負責產品的交易和成交。可以選擇網上開店的商家，讓他們代銷產品。
4.網上批發是指將產品銷售到網絡上的批發商。網絡批發商批量或長期購買產品，然後以較低的價格購買，再賣給消費者。壹些B2B電子商務平臺的主要業務就是這種網上批發。
5.網絡加盟是指加盟總部與加盟店之間的協議。產品銷售總部為加盟店提供產品，或人員培訓、商品特賣等。，加盟店支付壹定的經濟獎勵。
6.與傳統的線下銷售相比，網上分銷不僅可以為企業拓寬產品銷售渠道，還可以提高商品的銷售效益，降低自身的銷售成本。但在選擇網絡分銷模式時，也要因地制宜，因時制宜，根據產品特點選擇合理經濟的分銷模式。
如何定價與設計分銷渠道？
1.建立分銷網絡結構企業采取什麽樣的分銷網絡結構，就必須建立什麽樣的價格體系。2.設計銷售價格結構良好的價格結構，能有效推動產品在渠道中的流動。企業也能有效監控市場狀況。壹般建立價格體系，應詳細規定出廠價、壹批價、二批價、零售價；同時也要建立有效的獎罰制度。3.制定經銷商、二批商、零售商的激勵體系維護分銷商的合法利益，是渠道穩定的前提。分銷商得到滿足的同時，也會幫助企業維護市場次序。在制定利益分配制度時，除制定合理的價差空間外，還要給與壹定的獎勵，有效激勵他們的工作。建立激勵體系時，關鍵要考慮“度”的問題。既什麽形式、什麽條件下給與激勵，同時給與多大的獎勵，必須考慮清楚，以免分銷商將獎勵打入流通價格，影響價格體系穩定。4.維護穩定的銷售價格通過應用目標管理、獎罰制度，提高銷售壹線人員、銷售分支機構、公司市場管理部門對市場的管理。同時要打通公司信息流通渠道，及時對市場變化做出反應。5.建立市場監督管理體系建立有效的市場管理、監督機制，保證市場穩定。我們認為企業即使有在好產品、政策，缺乏科學的監督管理體制支持政策、制度的有效執行，都是不可取的。壹般企業不缺少制度，缺少保證制度、政策有效執行的監督管理制度。6.建立竄貨亂價處罰體系。
如何進行分銷渠道設計？
要設計分銷渠道，當然要用李政權的分銷渠道模式設計五步法。
第壹步：清晰定位妳的目標消費群體
對主力、核心目標消費群體，壹定要畫像清晰
第二步：找到主力目標消費群體線上下的主要消費購買渠道
為線上、下的主要消費購買渠道分別進行分類定級，哪些是這些渠道當中的主力渠道，哪些是輔助渠道？
第三步：明確能夠分銷和服務好目標消費群體主要消費渠道的主要主體（如什麽樣的經銷商類型）
如能夠分銷和服務好目標消費群體主要消費渠道的主要主體是誰？哪些渠道自營？哪些渠道，交給經銷商？這些經銷商要經營服務好目標消費群體主要消費渠道，又需要具備什麽樣的勝任能力（把模型畫出來）？又主要是些什麽類型的經銷商？
第四步：結合營銷戰略目標和區域市場拓展節奏，將區域市場結構化，為不同的市場優化調整出針對性的分銷渠道策略
多數企業都存在壹個從區域市場逐步走向大區域、乃至全國性規模市場的壹個過程，而每個市場的特征又可能存在比較大的差異；與此同時的是，在銷售團隊配置、市場投入預算、區域市場管理模式等等方面又存在很大的差異，這就決定了我們的區域市場的分銷渠道策略，要有效、落地可操作，需要作出壹定的優化調整。
比如，在重點深耕市場，我們選擇的經銷商是自己有業務團隊、有訪銷及配送車聯，直接做終端的終端型經銷商，而針對那些我們暫時沒有能力顧及但是又不想放棄市場及銷量機會的次開發市場，在終端型經銷商之外，我們可能還會選擇壹些批發流通型經銷商，或者是自己即做終端又做流通的復合型經銷商。
最後，別忘了第五步。
第五步：設計建設、管理、服務好終端及分銷渠道的匹配性營銷組織、激勵及管理體系、銷售政策等
就簡單說說這些。做了分銷渠道設計，在渠道建設、管理等過程中，又怎能不牽涉到如何提升經銷商配合度與執行力的問題，關註李政權號主頁專欄《經銷商執行力》；繼續深聊，可加入圈子“未來商圈”。