怎樣介紹鞋子的賣點

問題壹：賣鞋技巧如何去介紹 怎樣賣鞋賣鞋的技巧有哪些呢?不管是在商場還是網站上銷售鞋子等商品，店家們都希望自己的鞋子賣的好。在同壹個地段，有不同的店家，但是每個店的銷售業績卻不同。這也是取決於店家怎樣賣鞋，考究的就是買鞋的技巧了!那麽怎樣賣鞋賣鞋的技巧有哪些呢? 怎樣賣鞋賣鞋的技巧有哪些呢?賣鞋技巧在於“勤能補拙”嗎!勤奮體現在以下幾個方面： 怎樣賣鞋壹、勤學習，不斷提高、豐富自己。 賣鞋的技巧1.學習自己銷售的產品知識，本行業的知識、同類產品的知識。這樣知己知彼，才能以壹個“專業”的銷售人員的姿態出現在客戶面前，才能贏得客戶的依賴。 賣鞋的技巧2.學習、接受行業外的其它知識。就像文藝、體育、政治等等都應不斷汲取。找話題，投其所好，他喜歡什麽就和他聊什麽。 賣鞋的技巧3.學習管理知識。這是對自己的提高，我們不能總停止在現有的水平上。妳要對這個市場的客戶進行管理。客戶是什麽，是我們的上帝。換個角度說，他們全是給我們打工的，管理好了，給我們多用幾支血清，我們的銷售業績就上去了。 怎樣賣鞋二、勤拜訪。 壹定要有吃苦耐勞的精神。業務人員就是“銅頭、鐵嘴、橡皮肚子、飛毛腿”。1.“銅頭”---經常碰壁，碰了不怕，敢於再碰。2.“鐵嘴”---敢說，會說。指說話雖少但有內容，能說到點子上，所以我們應做到既敢說又會說。3.“橡皮肚子”---常受譏諷，受氣，所以要學會寬容，自我調節。 怎樣賣鞋三、勤動腦。 就是要勤思考，遇到棘手的問題，仔細想壹下問題出現的根源是什麽，然後有根據地制定解決方案。銷售工作中常存在壹些假象：有時客戶表面很好，很爽快，讓妳心情很好的走開，可是妳等吧，再也沒有消息。有時表面對我們很不友好，甚至把我們趕出去，我們可能因此不敢再去拜訪。這是因為我們沒有分清到底是什麽原因，所以我們壹定要靜下心來，冷靜思考，才不會被誤導。

問題二：如何推銷鞋子的賣點 舒服只有腳知道，讓客人感覺到腳的舒服就能賣出去了。個人意見，希望可以幫到妳。

問題三：導購怎麽介紹鞋子的賣點？越多越好 燙鉆

問題四：導購怎麽介紹鞋子 先要了解顧客需要什麽（也就是他為什麽人買）

什麽最適合顧客，比如品牌，偏好和價格承受能力（有人喜歡板鞋，帆布，如果是給本人賣妳看他著裝就知道了）

根據妳對顧客的了解檢索出妳們店所有適合他的產並介紹

導購員的另壹項重要工作內容就是做好終端生動化工作，通過優雅的賣場布置、商品陳列、POP廣告、推出驚爆特價商品等創造賣場氣氛，找出亮點，吸引顧客購買。商品陳列是壹項無聲的語言，它可以不通過導購員的介紹而讓顧客知道該商品的賣點從而產生其購買欲望。因此，做為壹名優秀的鞋類導購員必須掌握足夠的商品陳列知識及與賣場活性化等基本知識。

所做的壹切目的都是為了銷售，因此，顧客是銷售過程中最重要的人物，導購員必須對顧客的購買心理及購買動機有充分地了解，才能對顧客進行有針對性的說明，做到有的放矢。壹般常見的購買動機有理智動機和情感動機，壹位優秀的導購員必須學會察言觀色及詢問方式以此掌握顧客購買動機及心理變化，如：當壹名顧客走進賣場時，必須通過顧客的衣著，說話方式來了解顧客所穿的鞋碼、年齡、喜好、消費層次等。從而利用自己豐富的專業知識、銷售技巧及語言技巧來打動顧客，讓顧客高興而來，滿載而歸。

問題五：鞋子的三大賣點是什麽 皮鞋有材質（比如是不是真皮的），顏色，穿上皮鞋的舒適度，還有就是皮鞋的種類都是皮鞋的賣點。 皮鞋（leather shoe）是指以天然皮革為鞋面，以皮革或橡膠、塑料、PU發泡、PVC等為鞋底，經縫緔、膠粘或註塑等工藝加工成型的鞋類。皮鞋透氣、吸濕，具有良好的衛生性能，是各類鞋靴中品位最高的鞋。 幾千年前，人類的祖先就有了穿鞋的習慣，用獸皮裹足、從皮造履到現代皮鞋，皮鞋的歷史相當悠久。在中國，現代皮鞋的生產還只有依貳0多年的歷史，但由於皮鞋的造型、款式、結構以及穿著功能都勝其它鞋類，因此，皮鞋生產發展迅猛。當今，皮鞋已成為人們最喜愛的壹種鞋類，成為美化人民生活的大宗商品之壹，在服飾類中成為“舉足輕重”的產品

問題六：說說鞋子的賣點怎麽說好 說出鞋子的優點獨特之處這就是賣點了

問題七：賣鞋子,如何介紹.. 看妳賣什麽鞋子。妳要了解：鞋子的功能在什麽時間段穿。什麽人穿。在先打招呼前看看他有沒有看鞋的心理，有的人就是看看，有的人是真的要買對鞋的眼神就不同。當然還有試鞋好幾雙不要。要忍耐呀!其實介紹功能是很重要的，款式和誰用過就是附加條件，比如：誰代言的。忌諱說的不準確，比如：貝克漢姆穿PUMA這樣的雷人的問題。（他是阿迪的代言人）這樣話壹說人就沒心情看鞋了。

問題八：新百倫的鞋特點和賣點是什麽 新百倫鞋子特點：

（1）從舒適度上講，新百倫是慢跑鞋特長，適合日常跑步和步行穿著，非常舒適，尤其是運動款的功能性跑鞋特別舒適，它的減震系統是用的“材質減震”和耐克的“氣囊減震”原理不同但效果要好的多。

（2）從鞋型上來講，非常註重腳趾在鞋子裏面的狀態，講究平鋪而不是像其他品牌如彪馬的賽車鞋等講究包裹和外形的瘦削，所以新百倫的鞋子不論運動款還是復古款都是圓頭的，很少有尖頭的，所以樣子看起來圓圓的鼓鼓的。

（3）從款式上來講，復古系列註重色彩和材質等時尚元素的運用，甚至有些款式很前衛很潮。運動款的比較保守，顏色偏灰色白色等，款式更常青。

問題九：鞋子銷售有什麽專業術語，對鞋子的描述 Seller: Hello, how may I help you?賣者：您好，有什麽能幫您的嗎？Buyer: Hi, I'm looking for a pair of men's shoes for my hu *** and.買者：妳好，我買壹雙男鞋給我先生。Seller: What do you think of this pair? I have these in brown too, would you like to have a look?賣者：您覺得這雙怎麽樣？ 這雙我也有咖啡色的。Buyer: Are they real cowhide?買者：這鞋是真牛皮的嗎？Seller: Yes, they are 100% genuine cowhide. These shoes have newly arrived for the ing season.賣者：是的，這鞋是100%牛皮做的，而且這雙鞋是剛進店本季最流行的壹款。Buyer: Could you please get me a pair of size 41 in brown please.買者：麻煩妳能幫我拿壹雙41號咖啡色的嗎？Seller: Of course!賣者：當然可以！Buyer: How much are they?買者：多少錢啊？Seller: Well, I don't usually give discounts on newly貳arrived shoes, however, you seem to really like these shoes and you really want to buy them for your hu *** and, I'll give you 10% off the original price.賣者：我們店裏新進的貨壹般是不打折的，但是既然您看上去是挺喜歡這鞋的，而且真想買給您先生，我們今天就給您打九折吧！Buyer: That's wonderful, thank you very much!買者：那太好了，謝謝！

問題十：如何給客人介紹紐巴綸運動鞋和賣點 買鞋人就是註重外觀是否時尚,和穿著是否舒服，介紹鞋的質量好，品牌歷史悠久之類的