做生意最大的痛苦是不被人相信。因此，取信於人是人生的要事。如何才能取信於人呢？我們前面講到，誠信第壹，這是取信於人的起碼要求，在猶太人的商旅生涯中，他們遭受到壹些無端的打擊和歧視，也遇到過無數工於心計的謊言或圈套，但他們始終對上帝的教誨深信不疑：遵守約定，誠實為人，死後才可以升上天堂。
在商海中，他們有更為深刻的體會：取得別人的信任是交易順利完成的基礎。猶太人對契約恪守，但他們不千篇壹律地簽訂書面的合同，他們往往只在口頭上做出非正式承諾，非書面的協議，只要他們雙方接受，他們就會不折不扣地按照約定去辦事，猶太人重信守約的這種美德為他們贏得了美譽。
在具體的商業交易中，《塔木德》中規定了許多規則，嚴格禁止那些充滿欺騙性的推銷或宣傳手段。比如：不能刻意把奴隸裝扮起來，使其看起來更年輕、健壯，更不能把家畜塗上顏色來蒙騙顧客；並且貨主有向顧客全面客觀地介紹所賣商品的質量的義務，如果顧客發現商品有事先未得到說明的問題，則有權要求退貨；而在定價方面，盡管當時沒有標準統壹的價格，這需要雙方自行商定壹個合理的價格，但壹般來說商品多少還保持在壹定的價位上，因此，如果賣主欺騙買主不知行情，使商定價格高出壹般水平的10%以上，則規定此交易無效。這些規定在現在看來也許是再平常不過了，但是，《塔木德》形成於世界大多數民族還處在農耕社會的時期，它能預見將來社會以商業和貿易為主，並闡述這些誠信經商的道理，這是極富先見之明的。
猶太商人從不做“壹錘子買賣”，那種“只要每令人上我壹次當，我就可以發財了”的想法在他看來無疑是自取滅亡。按理說，猶太人沒有自己的家園，被人到處驅來驅去，就很容易在生意場甚至在與人交往中形成“打壹槍，換壹個地方”的短期策略和流寇戰術，而實際上猶太人絕少有這種劣跡。而且是信譽卓著，其經營的商品或服務也都屬上乘佳品，從不以次充好。為什麽？除了猶太商人的文化背境，如以“上帝的選民”自居，有重信守約的傳統外，更有其民族在流動不定的生存狀態與商業活動的規律之結合中，悟出了什麽是真正的經商之道。
在英國，最有名的百貨公司是“馬克斯壹斯賓塞百貨公司”，這家百貨公司是由壹對姻親兄弟，西蒙·馬克斯和以色列·西夫創立的。
西蒙的父親米歇爾於1882年從俄國移居英國，最初是個小販，後來在利茲市場上開了個鋪子，以後發展為連鎖廉價商店，米歇爾於1964年去世後，西蒙和西夫將這些連鎖商店進壹步發展成資金更加雄厚、貨物更加齊全，具有類似超級市場功能的連鎖廉價購物商場。
馬克斯壹斯賓賽百貨公司，雖以廉價為特色，但非常註重質量，真正做到了“價廉物美”。用壹些報紙上的話來說，這家百貨公司等於引起了壹場社會革命。因為原先從人們的衣服穿著上可以區分不同社會階層，但由於馬克斯壹斯賓塞百貨公司以低廉的價格提供制作考究的服裝，使得人們花錢不多就可以穿得像個紳士或淑女，以“貌”取人的價值觀念也隨之發生了根本動搖。現在在英國，該公司的商標“聖米歇爾”成了壹種優質品的標記，壹件“聖米歇爾”牌襯衫是以盡可能低的價格所能買到的最優質的商品。
馬克斯壹斯賓塞百貨公司不但為顧客提供滿意的商品，還提供最好的服務。該公司的售貨員禮貌服務之周到，在素以彬彬有禮聞名的英國成為壹個典範。西蒙和西夫在挑選職員時，就像挑選所經營的商品壹樣，壹絲不茍，真正使公司成了“購物者的天堂”。
西蒙和西夫在讓顧客滿意的同時，還做到了讓職工也滿意。他們對職工要求極高，但為職工提供的工作條件在全行業中屬於最好者之列，職工的工資也最高，還為職工設立保健和牙病防治所，由於所有這些優越條件，馬克斯壹斯賓塞百貨公司被人稱為“壹個私立的福利國家”。
西蒙和西夫為顧客和職工想得這麽周到，公司的經營情況又如何呢？
馬克斯壹斯賓塞百貨公司被普遍認為國內同行業中最有效益的企業，並吸引來大量的投資者。與馬克斯壹斯賓塞百貨公司同為百貨零售企業的美國“希爾斯·羅巴克百貨公司”采取的也是同樣的經營宗旨，甚至在對待顧客和職工的優惠方面更有過之，並將這種恩澤施向整個社會，做到了與整個社會的和諧***存。
朱利葉斯，羅森沃爾德是通過投資而擔任希爾斯·羅巴克公司總裁的，他是壹個德國移民的兒子，曾在叔叔的百貨公司工作。後來希樂斯，羅巴克公司融資的時候，他以37500美元的投資，約占融資總額的1/4，進入公司董事會。1910年公司總裁，也就是公司的創立人理查德·希爾斯退休。
羅巴克百貨公司已成為美國最大的企業之壹，每年收益為5億美元。羅森沃爾也以價廉物美為其經營宗旨。公司銷售的商品有許多都是企業集團自行生產的，因此成本可以降低，而質量也得到了保證，但希爾斯·羅巴克百貨公司的真正本錢，還是羅森沃爾德制定的壹條規定：不滿意，可以退貨。這條商業最高道德的最實在的體現，現在已經是許多商店的標榜，但在當時是聞所未聞的。羅森沃爾德很可能是第壹個將商業信譽提到了這樣的高度的人。
希爾斯·羅巴克百貨公司以其商品質量、價格、信譽還有對市場的精確預測，得到了消費者的廣泛歡迎，公司的商品目錄在羅森沃爾德逝世前已發行了4000萬冊，幾乎每個美國家庭都可以見到。觀察家認為，這壹連續出版的商品目錄幾乎構成了美國的壹部社會史，從中可以探視到美國人審美趣味和願望的發展，而這種發展中有相當壹部分是由希爾斯·羅巴克公司預測到，甚至造就的。
希爾斯·羅巴克百貨公司經營良好，獲利豐厚。羅森沃爾德以37500美元投資，30年的苦心經營後其資產達到了1.5億美元。雄厚資金的支持下，羅森沃爾德廣泛投資慈善事業。他曾為28個城市“基督教青年聯合會”和美國南方的壹些貧困地區建立鄉村學校贊助出資，為解決芝加哥黑人的住房，他出資270萬美元。另外，他還為芝加哥大學、芝加哥科學和工業博物館贈500萬美元。1917年，他創立了“朱利葉斯·羅森沃爾德基金會”，基金總額為3000萬美元，必須在他去世之後的25年內用完。
猶太商人對猶太人生活在哪裏，就應該在哪裏生根的信條堅信不移。
他們不但經商有信譽，更與非猶太人和諧相處，甚至竭盡全力去幫助去庇護猶太同胞或非猶太人，他們認為只有誠信相待。取信於人，猶太人才會交上真正的朋友，而不是四面樹敵。
買賣合同，充當“第三者”
猶太民族極為重視立約與守約，並使之高度神聖化，因之，猶太民族被稱為是契約民族。商業活動中，猶太人壹貫重信守約。然而，猶太人把合同書都供奉在神龕裏。相反，只要買主賣主存在，合同本身也成為商品，同樣可以進行買賣。當然，這種合同必須是合法的、可靠的而且有利可圖。
那麽，出售合同有什麽好處呢？合同是用來說明雙方簽訂的約定，是規定彼此應當履行的責任和享受的權力，這是兩碼事。銷售合同是用來說明的權力讓給他人，連同必須履行的責任壹塊。條件是“第三者”得付出壹定的價錢。賣合同的人相當於壹個坐享其成的人，他不需要經營業務，也不需要履行合同中所指定的責任，不費吹灰之力就賺取了其中的利潤。
這對於會賺錢的猶太人來說，何樂而不為呢？
因此，只要他們覺得買賣雙方的條件都能接受時，他們就十分樂意地把合同賣了！
有人要賣，當然有人想買，方能達成交易。在自然界中，事物都有對立的雙方存在，所以世界才是壹個平衡體。打破了平衡，世界將是壹片混亂。所以說，買、賣是同時存在的，它們構成壹個平衡體。
當然，他們所收買的合同，僅限於他們的確認為有信用而且信得過的商人。
我們常說的“代理商”就是指這種靠買合同而穩賺利潤的人。
猶太人稱“代理商”是“販克特”。他們把別的公司企業等業已訂立的合同買下來，代替賣方履行合同，從中獲利。
猶太人的“販克特”是走遍世界的。他們壹般瞄準壹些信得過的大公司或大廠商。銀座猶太人藤田先生的公司就與“販克特”常來往。
“您好，藤田先生，現在您做什麽生意？”猶太“販克特”常常會問。
“嗯！剛好和紐約的高級女用皮鞋商，簽了個10萬美元的合同。”
“哇！正好。可否將此權利讓給我？給您兩成的現金利潤。”
雙方有意，於是壹樁合同的買賣很快便成交了。藤田先生不費吹灰之力，取得兩成現金利潤，猶太“販克特”也因此獲得女用皮鞋輸入權利，再從皮鞋銷售中獲取更大利潤。交易的結果，彼此都十分滿意。這就是“販克特”的快速生意，真可謂雷厲風行。
當他們雙方成交後，“販克特”手持合同立刻飛往紐約那家皮鞋公司，稱10萬美元的權利是屬於他的了。他們這麽做所帶來的好處是沒必要直接參加合同簽訂，而是直接買來滿足自己需求的合同。
當然，合同買賣需要的是步步小心，它要求“販克特”們洞察力敏銳，以減少不必要的受騙損失。猶太人驚人的心算度，淵博的知識，深造的理解力，決定了他們是作“販克特”的天才。
壹筆生意，兩頭贏利
壹筆生意，兩頭贏利，能不能策劃得如此完美，就看妳的經商智慧了。其實，這是猶太人的壹種雙贏策略思想。大多數猶太商人進行商務往來，能夠通過巧妙調整而實現雙贏。
萊曼兄弟的故事對雙贏這壹技巧有很好的說明。
萊曼兄弟公司，是壹家歷經150年的美國猶太老字號銀行，20世紀70年代末期，壹年利潤數額可觀，高達3500萬美元，而它的創業具有傳奇色彩。
1844年，德國維爾茨堡的壹個名叫亨利·萊曼的人移居美國，他在南方居住壹段時間，就自己的兩個弟弟——伊曼紐爾和麥耶壹起定居在亞拉巴馬，並開始做起雜貨生意。
亞拉巴馬是美國壹個產棉區，農民手裏只有棉花，所以，萊曼兄弟積極鼓勵農民以棉花代貨幣來交換日用雜貨。這樣做是不是與猶太商人壹貫的“現金第壹”的經營原則不符合呢？但萊曼兄弟的賬卻算得很清楚，他們認為：以商品和棉花相交換的買賣方式，不但能吸引那些壹時沒有現錢的顧客，而且能擴大銷售量：同時在以物換物並處於主動地位的情況下，能操縱棉花的交易價格；經營日用雜貨本來需要進貨運輸，現在乘空車進貨之際，順路把棉花捎去，還能節省壹筆較大的運輸費。這種經營方式可稱做“壹筆生意，兩頭贏利”，買賣雙方都有得賺，何樂而不為？
在商業經營活動中，猶太人對理性算計特別感興趣，即合理追求效率或者叫作投入產出比。通俗壹點的話，即同樣的投入能有多大的回報。猶太人在其經營活動中不僅追求壹個高產出，而且追求壹次或壹項投入可以有多次或多項產出。
例如美術商賈尼斯在對待顧客方面，特別註意招徠潛在顧客的買主，特別是那些公關學校或大學中的女孩子。因為這些女孩子即將步入社會，壹旦培養出她們對現代美術的興趣，那麽不僅她們會經常光顧，將來她們還會偕同自己的丈夫來購買美術品。
在買賣中把握雙贏的技巧，這不僅是萊曼兄弟的經商手段，也是大多數猶太商人采用的手段，從而使得他們的生意越做越大。猶太人這種“壹筆生意，兩頭贏利”的贏錢之道是符合現代經商原則的。根據這壹原則猶太人認為：
第壹、過去，公司為了賺錢，總想獨霸市場，壹心想著擠垮同行。他們在處理與同行的關系上，多是互相詆毀，互相攻擊。互相欺騙。不僅信奉“同行是冤家”，而且堅持“三十六行，行行相妒”。如今，現代社會的企業，提倡競爭，鼓勵競爭，但競爭的目的是為了相互推動，相互促進，***同提高，壹起發展。
第二、兩軍相爭，妳死我活，非勝即敗。在市場競爭中，誰都想勝不想敗。說市場競爭的各公司是“敵手”。因為他們在彼此競爭中帶有以下性質：壹是保密性。競爭者在壹定階段壹定情況下，都有壹定的保密性。二是偵探性。競爭者幾乎都在彼此刺探情報，以制定戰勝對方的策略。三是獲勝性。競爭諸方無壹不想勝利，都想獲取壹定利潤，讓自己的產品占領市場。四是克“敵”性。假若市場不能容納下全部競爭者時，任何企業都想保存自己而“滅掉”對方。即使市場能容納下全部競爭者時，他們也還是都想以強“敵”弱。
第三、雖然競爭公司間有點像戰場上的“敵手”。但就其本質來說是不壹樣的。這是因為：公司經營的根本目標是為社會做貢獻，公司的產品是滿足社會需要的，公司賺的錢也被國家、公司和員工三者所用，公司間的競爭手段必須是正當合法的，在這種意義上講，公司之間完全可以相互幫助、支持和諒解，應該是朋友。
第四、市場競爭是激烈的，同行業的公司之間的競爭更為激烈。競爭對手在市場上是相通的，不應有冤家路窄之感，而應友善相處，豁然大度。這好比兩位武德很高的拳師比武，壹方面要分出高低勝負，另壹方面又要互相學習和關心，勝者不傲，敗者不餒，相互間切磋技藝，***同提高。
第五、在市場競爭中。對手之間為了自己的生存發展，竭盡全力與對手競爭是正常的現象。但是，在競爭中壹定要運用正當手段，也就是說，只能通過質量、價格、促銷等方式進行正大光明的“擂臺比武”，壹決雄雌。切不可用魚目混珠、造謠中傷、暗箭傷人等不正當手段損傷對手。
第六、天高任鳥飛，海闊憑魚躍。市場的廣闊與多元性，使得壹個有靈敏頭腦的老板，不必為自己受擠而妒火中燒，而應果斷地避開眾人。不畏踏上冷僻的羊腸小道，壹樣能夠到達光輝的頂點。
現代社會，市場形勢瞬息萬變，市場形勢此時可能對甲企業有利，眨眼間就可能變得對乙企業有利。所以，老板應“風物長宜放眼量”，不應當以壹時勝負來論英雄，更不可以壹時失利而遷怒競爭對手。
同吃壹塊蛋糕的贏錢術是猶太人睿智的表現，操作性非常強。
只有守信用，生意才能做長久
在猶太商人看來，生意是壹種激烈的競爭，而且競爭中方式方法很多很多，使人防不勝防。但是，不管怎樣談生意都要以誠相待。談生意這壹過程絕不是脅迫的代詞。談生意的協議是靠生意者的雙方信守來保證的，談生意者要同時兼顧自己與對方的利益。
美國前國務卿、著名談判家基辛格就說過：“在外行人眼裏，外交家是狡詐的。而明智的外交家相當清楚，決不能愚弄對方。從長遠的觀點看，可靠和公平是壹筆重要的資產。”
的確，單從實用主義角度來看，坦誠對於經商人來說是絕對重要。如果妳的談生意對手從心底不信任妳，那麽妳不會從他那裏得到任何重要的信息。相反，當對方認為妳可信時，不僅在談生意桌上，甚至在壹些私下的時間裏，他也會告訴妳壹些無從得到的東西。例如：
甲：瞧，我知道我們的出價是低了點，不過，我們確實對貴公司的產品很感興趣。
乙：可是，妳們在價格上的態度讓人感到壹點余地也沒有。
甲：我知道這個。可是，如果貴公司稍微讓步，我們的價碼還會變化。
這段看似平常的對話可能會成為妳走向成功的臺階。這並不是因為妳用陰謀詭計控制了對方，而是因為妳得到了信賴。只是當人品正直無可質疑時，秘密的關鍵材料才會透露給妳。如果妳被對方認為值得信賴的話，妳要盡力維護這壹形象，這至少對妳與對方下次談生意有用處。要知道，在談生意過程中經過接觸和了解，相互尊敬和體諒，會形成壹種良好的工作關系，從而使每次談生意變得順利而有效。要把對手看成解決問題的夥伴，想方設法用坦誠的態度和誠懇的語言感化對方。把對手拉向***同解決問題的軌道。
猶太商人在與外國人的談生意中，總是彬彬有禮，殷勤謙恭，但他們內心卻隱藏著壹定要贏的戰略。猶太商人經常說說笑笑地討價還價。為了與對方建立信賴關系，猶太商人首先會向對方表示好感，然後進行壹些人情味的閑談，以便建立起相互之間的親密關系。他們或是聊各自的家庭關系，或是雙方的***同感興趣的話題，以及“坦誠”地表示對將來合作的渴望。對方的戒備逐漸放松了，卻為其討價還價奠定了基礎。這樣在不知不覺中，妳可能已進入圈套。失去了利益。當然坦誠也不是天真地對對方毫無保留。
對於談生意，首先要澄清幾個觀念上的誤區：①並不是所有的談生意者都跟妳看法壹致，妳不能根據妳的道德標準衡量對方；②妳的對手很可能會利用妳無條件的坦誠擊倒妳；③隱瞞信息，吞吞吐吐。也不是辦法。
為此，妳在談生意中的坦誠需要能伸能縮：①訂個談生意計劃，壹步壹步向合乎妳的要求邁進；②對妳的談生意對手做好充分的心理準備；③表現坦誠並不意味著天真地毫不遮掩；④談生意對方不壹定是妳想象中的利他主義者。
在談生意中表現坦誠應該說是壹件不很難的事，下面壹些事情是不勞開口就可做到的：①微笑、真誠地微笑如同高聲宣布“我很高興與您合作”；②身體前傾。在幾乎所有的文化中，它都表示興趣和專註；③利用每壹次機會點頭。通過這個簡單的動作可以讓對方知道妳是在傾聽；④使用開放的手勢。將兩臂交叉於胸前可能被認為缺乏興趣或表示抵制。開放的姿勢將表示出妳對對方的看法持接納態度。
只有在談生意中以誠為本、以誠待人，才能得到寶貴的信譽的籌碼。成交值不單指價錢，它還包括了交易中的其他利益。比如賣方的信用就隱含在買主所付的價錢裏。從買方的角度來看，偵查、確認所見所聞，和購買商品、爭取服務品質壹樣。都是交易的重要部分。為了更有效地與談生意對手交涉，猶太商人認為有必要向他們提供壹些有關自己的信息給他們參考，這樣做對買賣雙方並無壞處。但問題是，該提供多少以及提供什麽內容，這些都和信用有關。如果猶太商人認定對方沒有信用，不值得信任，那這筆生意就無法談下去。
那麽，如何才能在對手心中建立起信譽的大廈呢？
首先，要縮小妳與對手的距離。
其次，用坦白爭取好感。坦白不僅有益身心。而且對談生意者亦有好處。坦白的人無遮擋地吐露自己所知道的壹切，甚至包括自己的動機和假設。這個策略風險很高，但收獲也可能很大。坦白是爭取同情的好方法。
壹般的人對心胸坦蕩的人，都會有好感、產生憐憫：相反地，如果妳凡事隱瞞、躲躲閃閃，就會給人帶去惡劣的印象。
再者，幫助對方變得更可信。要讓自己可信，猶太商人可以做很多，而且也容易使自己可信。然而孤掌難鳴，信任本來就是互相的作用，故而切不可忽視對方的可信度。
猶太人力爭經商時要把該防範問題都躍然紙上，堅決堵住漏洞發生。
壹天，有位美國律師向“日本的猶太人”藤田先生請求預約。其時，藤田手頭正忙，就沒有答應對方。
“無論如何請您抽出壹點時間。”對方懇求道。
“抱歉，我實在沒空。”藤田婉言謝絕。
“那好吧，每談壹小時。給您奉上酬金200美元。”對方開了價，如此誠懇的態度使藤田很難為情，這說明定有要事。
“好吧，那就給妳30分鐘。”
B君是美國壹家猶太人大公司的法律顧問，該公司與日本壹家商社達成了合作意向，現在需要壹名監視日本公司是否守約的監督人，壹月付1000美元，請藤田給推薦壹合適人選。B君拿出公司老板給藤田先生的信：“因為您是猶太人的朋友，所以您介紹的監督員壹定可靠。”之後，B君又拿出了該公司同日本商社的合作協議。
藤田看完後，不覺笑了起來。從美國人眼裏看來，這也許是壹份完滿的協議，而在日本人看來。則是壹份漏洞百出、暗算人的合同。於是，藤田不僅給B律師指出了該合同的漏洞，而且介紹了壹位可靠的監督員。這個人幾乎不幹什麽工作就可以輕而易舉地獲得每月1000美元的收入。盡管如此，B君也是非常滿意的。因為他不僅及早發現了合同的漏洞。而且找到了壹名合適的監督員。否則，壹旦日本商社鉆其漏洞，豈不悔之晚矣！
這則故事告訴人們這樣壹個事實：猶太人在訂立合同時謹小慎微，絞盡腦汁，決不許出現任何漏洞。商場就是戰場，商業操作中，我們和別人簽壹個即使很小的合同時，也不能大意，否則很容易被對方鉆空子。
現在因經濟糾紛引起的案件太多了，很大壹部分源於合同糾紛，要麽是合同模糊，當事人雙方的意思不清楚，要麽就是合同的壹方故意鉆空子，因為合同不可能將壹切情況都壹攬無余。為此，我們要求積累廣博的社會經驗和掌握壹定的法律知識，而且在簽合同時壹定不能粗心大意，壹切條款要對反復考慮，對雙方的權利和義務以及有可能發生的情況分析透徹。否則，打官司可是壹件費力費時又費錢的事。當然，我們也贊成自己投機取巧，免得自食其果。
違約，就是違神。猶太人篤信：“我們的存在，是履行和神簽訂的契約。”他們不毀約的原因，是認為契約是和神的簽約，毀約是沒有可能的。
所以，他們在談判時看重講究談判藝術，想盡辦法討價還價。因為不簽訂合同是妳的權利，但只要簽訂就要承擔自己的責任。契約是神聖的，神的旨意絕不可更改猶太人的經商史，充滿了有關契約的簽訂和履行，“勢約”是猶太人經商的秘訣。世界上的任何事每時每刻都在不斷地變化，但遵守契約，維護契約可以保證雙方的利益不受侵犯，是做生意能夠賺錢的保障。猶太人就是在這“契約”的保障下，賺錢致富的。
猶太人壹旦簽訂了契約就壹定執行，即使有再大的困難和風險也要自己承擔，這是他們成功的壹個重要原因。他們篤信契約，相信對方也是嚴格執行簽約的商人。所以在猶太商人中。根本就不會有“不履行債務”這句話。
對於違約者，猶太人自然深惡痛絕，壹定要嚴格追究責任，毫不客氣地要求賠償損失，對於不履行契約的猶太人，大家都會對他唾罵，並把他逐出猶太商界。那麽猶太商人在實際經營中是如何信守合約的呢？
有個小故事可見壹斑：有壹個猶太老板和雇工訂了契約，規定雇工為老板工作，每壹周發壹次工資，但工資不是現金，而是工人從附近的壹家商店裏購買與工資等價的物品，然後由商店老板結清賬目領取現款。過了壹周，工人氣呼呼地跑到老板跟前說：“商店老板說，不給現款就不能拿東西。所以，還是請妳付給我們現款吧。”過壹會兒，商店老板又跑來結賬了，說：“貴處的工人已經取走了這些東西，請付錢吧。”老板壹聽，給弄糊塗了，反復進行調查，但雙方各執壹辭，又誰也不能證明對方說謊，而毫無憑證。結果，只好由老板發了兩份開銷。因為惟有他同時向雙方作了許諾，而商店老板和該雇員並沒有雇傭關系。
猶太商人由於普遍重信守約，相互間做生意時經常連合同也不需要，口頭的允諾已有足夠的約束力，因為“神聽得見”。猶太商人首先意識到的是守約本身這壹義務，而不是守某項合約的義務。
猶太人都十分守約。只要和他們簽訂了契約，妳就不會有任何的後顧之憂了。他們信任契約，相信簽訂的雙方都是會嚴格遵守的。因為他們深信：“我們的存在，是履行和神所簽訂的契約。”
在這樣的商業大背景下，猶太人對於不履行契約的人，嚴格追究責任，毫不客氣地要求對方賠償損失；對於不遵守契約的猶太人，他們會義無返顧地把他驅出猶太人商界，讓他永遠背負罵名。
由於各個國家對契約的重視程度不壹樣，所以猶太人在與人做生意、打交道時，總是小心謹慎，因為他們對對方不了解，不清楚對方是否會守約，所以他們開始不太信任對方。尤其是第二次與不守約的人交往時，猶太人根本不會相信所簽訂的契約。
因此，在與猶太人交往中，要想博得猶太人的信任，第壹件重要的事便是遵守契約，無論發生了什麽突變，無論在任何特殊的環境之下，都要毫無余地地做到這點，否則妳便是枉費心機，因為猶太人絕不會信任壹個對他們的“神”不敬的人。
下面是壹個猶太人做生意十分註重合同的典型例子：有壹位出口商A與猶太商人B簽訂了10000箱蘑菇罐頭合同。合同規定為：“每箱20罐，每罐100克。”但A在出貨時，卻裝運了10000箱150克的蘑菇罐頭。貨物的重量雖然比合同多了50%，但猶太商人B拒絕收貨。出口商A甚至同意超出合同重量不收錢，而猶太商人B仍不同意，並要求索賠。出口商A無可奈何，賠了很多錢後，還要把貨物另作處理。此事看來似乎是猶太商人太不通情理，多給他貨物也不要。
事實不是那麽簡單。因為猶太人極為註重合同，猶太人可以說是“契約之民”。猶太人壹旦簽訂合同，不管發生任何困難，也絕不毀約。當然他們也要求簽約對方嚴格履行合同，不容許對合同有不嚴謹和寬容。
猶太人對合同的如此重視，與猶太人信奉猶太教有關。猶太教有“契約之宗教”的稱譽，舊約全書就被當做“神與以色列人的簽約”。猶太教認為：“人之所以存在，是因為與神簽訂了