五壹過後,我已經正式開始在影樓上班。而國良因為家政中心設計求職簡歷的業務嚴重下滑,開始著手拓展除家教中介之外的如介紹保姆之類的其他家政業務。柱子因為壹時間沒有什麽好工作就先到國良那裏幫忙,兩人還籌備到工商具註冊登記,把家政中心正規化。大串他們對我去影樓工作異常羨慕,因為誰都知道那裏美女如雲!我也有些躊躇滿誌,壹心壹意想做個好策劃,雖然我還不是很清楚該怎麽去策劃,要策劃些什麽。
上班幾天後我很快就接到了第壹項策劃任務,壹個讓我大吃壹驚的任務!——老板要我和門市部壹個也是新來的女孩子假裝即將準備結婚的情侶去市區其他幾家婚紗影樓店刺探情報!
這個玩笑可開大了!先不說小妹會不會吃醋的問題,就我這模樣壹臉書生氣誰都看的出來是個學生崽,怎麽可能結婚?在說了我頭壹次幹這種奸細的事情,壹點經驗都沒有,肯定緊張,搞不好要是被人當場認出來,還不知道會怎麽樣呢!但是老板的命令又不能不聽,剛壹來就跟老板唱反調,那不是自己找死啊。於是只好硬著頭皮去。那個新來的女同事雖然比我年長點,但畢竟也沒有結過婚,跟我壹樣緊張的要死,我們兩個人在另壹家溫州比較知名的婚紗影樓店附近轉悠了半天,別說裝情侶進去刺探情報,就連我該牽她左手還是右手的問題都商量不定,這樣進去鐵定被打出來。後來還好我靈機壹動,跟那女同事說,我們別裝情侶了,還是裝兄妹吧,反正妳年紀也比我大,裝兄妹,就當我做弟弟的陪妳去看婚紗應該也是正常的。女同事聽我這麽壹說,不用假裝情侶伴親密了也壹下子輕松了不少,於是我們壹前壹後假裝有說有笑終於走進了影樓。
影樓的女接待員,壹見我們進來,馬上笑臉迎上來,問:兩位新人是不是要拍婚紗照?
我按照剛才說好的,指了我同事說,不是我們。是我姐,我姐姐要拍,我陪她來看看。
同事順著我的話說,我跟男朋友準備十壹結婚,所以來看看。
接待員顯然沒有覺察出來,見是生意,馬上拿來樣冊和資料詳細介紹起各種不同價位婚紗攝影套餐來。同事坐在那裏認真聽她介紹,而我則在壹旁故意裝出壹副很不耐煩的樣子,不停地催促她:有什麽好看的啊,改天帶姐夫過來看不就行了。其實我的眼睛壹直都死盯著介紹資料,在心裏默記各種價位套餐包含那些服務內容。大概經過了20來分鐘,各種套餐都在心裏記的差不多了,我跟同事這才找了個借口起身離開!其他幾家婚紗影樓我們也如法炮制,終於順利完成任務。
回到店裏後我們把幾家影樓的情況整理出來,匯報給老板,然後接下來就是我的策劃工作了。其實我的工作就是參照其他影樓的情況,把自己同擋價位的婚紗攝影套餐略加修改,改的看起來比競爭對手更實惠壹些,看有優勢壹些
比如說薇薇新娘價值1999元的套餐是如下配置:
換三套衣服
54寸大相框
32張照片入冊加選10張照片入光盤
送進口睫毛
送新娘當天彩妝
送新娘發型
……
我就把它改成換四套衣服、加選20照片入光盤,或者54寸鑲金邊大相框,或者幹脆把原來的順序打亂重新編排,增加壹兩個沒什麽成本的東西進去,然後在電臺裏大打,什麽原價2198元,活動期間加換壹套衣服,加送12寸小相框,價1888元之類的。
打探明了其他影樓的情況後,我就按照老板的指示“策劃”了壹個所謂的“**婚紗攝影登陸溫州二周年,真情回饋廣大新人”的活動,胡亂瞎編了點詞,把原有攝影套餐打亂重組,就隆重地推出了所謂的店慶活動,什麽原價2198店慶期間1888,原價3198活動期間2188,原價格11980現價9980等等。為了擴大宣傳效果,讓更多的溫州人“上當受騙”,老板還特地煞有其事地在報紙和電臺裏打了好幾天的,同時在五馬街的廣場上租了兩天的場地準備搞壹場他口中的所謂大型婚紗秀。
五馬街租場子的事情老板只是吩咐了壹下,跑腿的活當然就全部交給我了。首先我去了五馬街的管委會打了租場地的申請報告,申請的時間是周六周日兩天,管委會負責這項業務的主任顯然跟各家的影樓都很熟悉,我拿著申請過去表明身份後,他從抽屜裏拿出壹份文件來,上面寫著溫州幾家大型婚紗影樓的名字和五馬街場地時間分配表,我看見四月份後兩個星期寫著“薇薇新娘”的名字,而我要申請的時間剛好寫著我們影樓的名字。主任看時間對的上,很利索地就在申請表上簽字畫押了,然後就是交錢蓋章。我這才明白原來老板搞活動並不是心血來潮,壹切都是早就安排好了的。難怪婚紗照隨便換幾套禮服拍幾十張照片動輒就是幾千上萬的,原來都是有行業協議的。我開始有些明白所謂的商業規律是怎麽壹回事了。
到了走秀那天,我起了個大早趕到五馬街搭臺,等壹切準備妥當的時候才不過九點來鐘,五馬街還沒幾個人,但老板也不讓我閑著,拿出壹堆印制有形象的小卡片來讓我領著長毛幾個人守著邊上各個路口往人群散發。以前跟寢室裏的兄弟們來逛五馬街的時候也常碰到發小的小弟,什麽定票、證件,妳不要也硬往妳兜裏塞小卡片總感覺很厭惡,沒想到有壹天自己也會幹這個!真是超級郁悶!只希望早點把手上東西發完,別在路上碰到學校裏的兄弟,不然臉就丟大了。快到中午的時候,我看時間也差不多了,就偷偷把手上的小卡片大部分扔到了垃圾桶裏。
這次搞婚紗秀天空有點不做美,剛到了下午天色就陰暗下來了,不久就下起來陣雨,婚紗秀是搞不成了,只好在馬路上拉人,大音量不停地廣播“**婚紗攝影登陸溫州二周年,真情回饋廣大新人”,但是下雨天街上行人少,兩天加起來才簽了八對新人。雨下壹陣停壹陣,老板的臉色也跟著黑壹陣白壹陣,我樂的清閑,躲在壹邊獨自偷笑。只是老板不死心,非整到晚上十來點鐘,五馬街都沒什麽人,才準許下班。兩天下來,早起晚歸不說,還要搭臺拆臺也累的後嗆。
雖然在五馬街沒什麽大的收獲,但電臺報紙裏連續幾天的還是起到了壹定的效果。我就奇怪了,就這麽點簡單的不能再簡單的伎倆,俗的不能再俗的套路,平日裏看起來壹向很精明的溫州人,居然還真有那麽多人相信。打出後的幾天裏,門市部比平日裏要熱鬧了許多。商貿學院院辦壹名40多歲的女老師,不知道從哪裏得到的消息聽說我在影樓上班,看到後打到店裏來,說是想跟老公孩子拍壹套形式的全家福,找我這個學校的學生走走後門給個價。我心想,別說老子壓根就不認識妳,就算認識,商貿學院的老師,除了班主任小春哥、文學社的姑姑老子給點面子,其他人全他媽的是壹堆狗屎,老子在商貿學院憋氣了三年,正愁沒地方收拾妳們呢。當然我在裏還是滿口答應她。到了約定的日子,那老師帶著家人壹大早就開開心心地過來,壹副標準的辦公室中年婦女的模樣,壹見面就拉著我套近乎扯長扯短的,搞的好像非常關心我們這些畢業生就業狀況的樣子。我最惡心的就是這種虛偽的東西,心想不妳就是想圖點便宜嗎?至於親熱成這樣嗎!當然最後她想要的是不可能的,我也沒有這個權利,即使有這個權利我也不可能用到她的身上。雖然在面子上我做做樣子跟店裏人打了招呼,還特地給他安排了壹個壹頭黃長毛的攝影師,跟她說是從請來的駐店高級攝影師,其實那長毛就是老板在鄉下的壹個窮親戚,在鄉下混不下去了來店裏當攝影學徒的,跟我挺聊的來,經常稱兄道弟。我跟他說,平日裏難得有機會實戰練習,今天兄弟給妳爭取了這個機會壹定要大膽的拍,放心拍、隨便拍,只要能把40歲拍成50歲就是大功壹件,拍成60歲改天我請妳到溫州最好的牛排館搓壹頓,拍成80歲下班後直接到天上人間開個VIP包廂等我!
長毛有點不解,問,為什麽要等?壹起去不行嗎?
我說,我不要先去找個地方血啊!