壹、貸款買車可以講價嗎
華北路的百利加這世界上沒有不能講價的商品!買車,去4S店,如果確實相中壹款車就想出手了,那麽去4S店首先妳本人要拿出誠意來,讓銷售人員壹看妳就知道是非此車不買的樣子!這樣人家才會拿出"誠意"告訴妳壹個稍後在此價格上繼續跟他討價還價!我的講價策略:我07年買的車直接找壹個銷售,然後告訴他:什麽性能啊特點壹概不用介紹了,我就非此車不買了,主要金,這個時候銷售才會真正跟妳坐下來談(否則,的,報價也很離譜)到具體談價格時,往妳認為壹點跟他談,不用不好意思,然後雙方各讓壹步達到雙贏目的-----銷售賣壹輛車沒有多少提成,幾百塊錢,他們要的是銷輛,他們往往都有壹個最低提車基本都能成交!!千萬不要自作聰明說自己在哪哪哪家店看過這款車才多少多少錢(我有壹個同事樣壹說反而讓人家知道了妳的底細,因為壹款車的最低成交價格是多少人家比妳更清楚,妳這樣自作聰明反而讓人家摸清了妳的底細,為以後講價制造了障礙!!!拿出誠意,讓銷售知道自己非此車不買,然後在得到壹施下壹步計劃,當然這個計劃要妳自己定制了,不同的人因人而異!不卑不亢!另外,他們說價值幾千塊的增如果讓他們折價那麽也就能折品全部包圓後仍然繼續在價格上壓榨他!這是個漫長的過程(我談了壹下午)就比誰有耐心(跟我的那個銷售最後都已經在摔筆了)誰有耐心堅持到最後,誰就是贏家!!
二、4S店貸款買車砍價攻略
不少朋友因為各種各樣的需要會想要買車或者是換車，不少朋友首選目標是4S店。妳知道4S店買車其實是能砍價的嗎，接下來教妳怎麽在4S店買車砍價，這樣也能節省壹小筆費用呢。(1)裝淡定但要表現誠意走進4S店後可以先看看車，然後選擇在樣車內坐坐，記得壹定要多看看車，然後靜等銷售員過來找妳，然後跟銷售員多聊會車，當然，妳也可以提前做好相關攻略，先上網搜索自己較為中意的幾款車，然後做壹個大致的了解，這樣在銷售員聊天時就能掌握壹定的話語權，而不是跟著銷售員的步伐走。然後雙方坐下談談車的價格，壹定要是坐著談，這樣才能顯示想買的誠意。建議，選擇銷售人員也是有壹定技巧的。在選擇銷售人員時，選擇男性最佳，因為男性壹般是比較豪爽的。(2)砍價不要暴露心理價位汽車的價格主要是由凈車價、購置稅、保險和包牌四大塊來決定的。我們要明確我們砍價的目標是凈車價，因為凈車價將影響到稅和保險的重新計算，在砍價的時候不要暴露自己的最低價位。相信很多購買者在砍價的時候會遇到這樣壹種情況，銷售員會問是不是今天就能買或者是今天就奶牛關付定金，如果可以的話，可以請示領導，並且給個最低報價，這時妳還是不能說出自己的心理價位。建議：在砍價時要表現出此價位與心裏所想價位仍舊有壹定的差距，並且說說車的缺點以及其他不同款車型的優點，並且暗示談不下來將去別家看看。(3)保險很重要最後就是保險這壹大塊頭了，在網上壹搜不少保險公司就映入眼簾，實力的不同所造就的價格也會存在壹定的相差。如果想要在4S店買保險，需要註意的是4S店是以返利形式掛鉤的，所以能砍則砍。上牌這壹塊因為地域差異比較大，所以無法衡量。但是提醒，上牌是全包的，包括牌照框架和車管所的停車費，當然，需要與4S店進行商量。在成功砍價然後買到車以後，要記得感謝壹下銷售人員。在進行砍價時，說話不要咄咄逼人，態度要好，畢竟買賣交易也是講究緣分的。
三、貸款買車可以像正常砍價壹樣麽?
可以
四、如果是貸款買車還能講價嗎？
可以砍價，陪朋友和自己買過幾次車。感覺摸索了壹些和車行砍價的經驗，總結壹下分享，可能對別的朋友有幫助。這個方法只對4S店管用，如果是壹些實力不強的經銷商，不用砍就可以拿到很低的報價，但後期可能面臨很多額外的費用甚至提不到車，容易破壞好的心情。
整個砍價過程大概分為八個步驟，如果都按照這個步驟走下來，應該拿到同時期銷售可以給的最低價。最低價差多少？如果不是很加錢很緊俏的車,最多可以比別人多砍下裸車車款的3%，加上適當的保險和贈送，最終優惠可能達到裸車車款的5%。註意，不是砍下指導報價的5%，而是比其他同樣買車價格低5%。壹般這個優惠可能是幾千到壹萬。如果是百萬的豪車，優惠5萬總是有的。
步驟壹，進店後前臺會分配銷售，雖然已經看好了喜歡的款式，讓銷售感到誠意的同時不讓銷售感覺到自己的喜歡。但是拿捏的感覺就是表現極其的猶豫。通常銷售開始介紹壹些車的特點和功能，適時的提出別廠競爭車型的特點最對比。讓銷售意識到，我在比較。
步驟二，介紹完後，對銷售表示還算感興趣，聽聽報價。銷售這時會帶到座位，問壹下妳對車的感受。壹定要坐下談，這樣才有誠意。這時候他根據妳的迫切程度報第壹次的報價。這個報價是到任何壹個車行，很痛快就可以報給妳的價格。可能這個價格比官方指導價要低不少，聽著很有誘惑力。這時候不露任何欣喜或驚訝的表情，其實也沒有什麽好驚訝的，還差的遠呢。
聽完報價，告訴銷售，說在哪壹家店第壹次的報價還比這裏低2000元呢。這得提前做功課，有名有姓的說出店名，因為各家的實力不壹樣，所以價格差的很多，銷售即使對這個價格心裏知道怎麽回事也說不出什麽。好話也得說，比如這麽大的店怎麽做事這麽秀氣，文靜的很啊！好吧，這不是好話。
步驟三，要銷售在這個基礎上再次大幅度的降價。銷售在第壹次報價後壹般客戶已經不會提出太多的要求，但是這時候妳說要力度差的太遠，銷售肯定覺得妳比較紮手，開始重新評估妳的戰鬥力。臉皮薄的朋友這時候開始不好意思了，其實妳真的再提出壹個很離譜的價格要求時，做為壹個好的銷售，他心裏是尊重妳的，這個階段砍的越狠，壹種理解是越有誠意，這個幅度在2%。銷售這個時候會說不可能，並且告訴今天他上午的簽單就是這個成交價，已經是政策底了。這時妳告訴銷售，我喜歡妳的風格，先表示尊重。
這裏有個前提,就是男生買車不要去找女銷售，進門後壹定要求找個男銷售。個人感覺，和女銷售談價格不好談，在談判進入僵局時女銷售有時會真的崩潰，急了什麽話都說，損妳幾句，搞的很尷尬就不好再談下去。談的目的還是成交嘛！告訴銷售，要他去請示他的領導，如果說銷售有的權限是當時降5000，他的主管有的權限這壹概是8000，車價值不同金額不壹樣，就是壹個相對值。這時，銷售壹定會出去的，放心吧！
步驟四，銷售會出去，無論他真的去找領導或者假的出去喝了壹杯水，他回來後會先表示妳的要求太讓他為難了，但是....註意這個但是，領導松口了，所以額外給了壹個優惠，這壹輪很重要，價格又下來1%。聽了這個報價之後不能再單純砍價格了，再砍人家就急了，再壹再二不能再三。告訴銷售這個價格不是很滿意。雖然可能心裏覺得價格已經不錯，但是白花花的銀子是自己的，這時候要昧著良心說。不用不好意思，買的永遠沒有賣的精明，賣家才知道真正的成本是多少。
步驟五，這時候開始問銷售，有什麽東西可以送。銷售壹聽送東西，這客戶基本同意大的框框了，會很痛快的告訴妳送腳墊或封釉，我壹般這個時候都要腳墊和封釉，銷售壹般會比較痛快的答應這個要求。很多車送的東西都是副廠的，寶馬奔馳壹些頂級牌子只送原廠的，這就比較合算了，腳墊和封釉下來也得2000-5000之間了。送的贈品折價很虛，幾百的東西，到銷售嘴裏就是幾千了，不過沒有關系，沒結束呢。
步驟六，這時候再次讓他緊張，用誇張的語氣告訴他，這力度太小了，並告訴他這到任何壹家店都是不提要求店家也會主動送的贈品，而且水分太大。銷售這時候會比較難過，把贈品都讓給了，怎麽還不滿意呢，他會表示不可能再有別的贈品了。這時候繃住了，而且要做壹個滑稽的事情，但是很有效。就是坐在那裏眼睛看著壹個地方開始不說話了。每次到這個時候，其實我坐在那裏心裏都很開心，這時候妳已經知道自己的底線了，銷售反而開始緊張了。
壹定堅持等到銷售先說話，這時候誰先說話誰氣勢就輸啦，這個過程可以玩手，喝水，抖腿，怎麽都行就是不說話不看他。放心吧！沒有銷售會忍耐顧客不說話超過三分鐘。銷售會說，這樣吧，您貼膜嗎？就是等這句話呢，問他，膜怎麽貼的。貼膜這東西水分太大，在外面貼膜可能比4S點店要至少便宜壹半還要多，但是再出去耽誤時間和經歷，而且4S店確實貼的東西保真，效果也好。銷售會提出給妳八折的優惠，立刻表示強烈的反對啊，告訴他這膜再外面也就值零頭的價格，銷售這時的表情就是妳瘋了，妳要壞他們店的規矩了。
別擔心，堅持告訴他，這膜就是不值錢。挑壹個最貴的膜，告訴他兩折就要，到這個時候銷售絕對不會和妳急的，因為已經談了這麽久，他要是因為這個有水分的裝飾放棄就太可惜了。讓他再去請示裝飾部的領導，其實就是給個臺階下。
步驟七，銷售這時候會出去真的再請示，回來後告訴妳壹個是在不能低的價格，比如貼膜三折，這個價格和之前壹樣，不能再砍了，再砍人家就急了。告訴他還算滿意，再提出要求，讓他送保養工時鉆石卡，叫法不同，不是常規的金卡，要鉆石卡。這個卡保養工時可以打折很多，很多店裏壹年只發出去幾十張，是給大客戶或者難纏的客戶準備的，這個時候這都不算成本了，他應該會答應妳。
步驟八，這時候價格已經問題不大，該給的優惠也都盡可能給了。再通過別的方式降低購車成本，比如提出要求低開票。把裝飾或者找個借口把讓店裏把價格拆開，發票低開，這樣各種稅和未來的保險會都下來壹點。長期受益，螞蟻腿攢多了也是壹盤菜啊！
保險不聽他們的，除了三者和幾個主險和不計免賠必須上（店裏會對新車上全險很強硬），其他亂七八糟的都不上，什麽劃痕，玻璃，自燃，都不要，劃痕這些如果真的有只要不嚴重，需要重新噴的時候第二年在上，壹次把兩年的修了。何況新車有什麽自燃，出去這些小的附加值高的險種，上的保險只是全險的60%。如果裸車價格高，這至少又下來幾千到壹萬。保險按道理不壹定要在4S上，如果外面上肯定折扣多。我見到的基本都是強制性的，店內新車壹般是九折，保險從沒砍低多。
當完成這八個步驟後，應該價格就是比較合算了，銷售後兩步不會再和妳計較的，他已經耽誤不起時間了。臉皮要厚，我見過壹個大叔為了要求送東西坐到下班趕也趕不走的，拿他沒轍，又可氣又好笑，店裏只好讓步。不是這大叔沒錢，是越有錢越知道這錢賺的不容易或朝不保夕。
去看車別穿太隨便，前幾天看車穿的隨便了點，鞋上還有很多被化學藥劑腐蝕的斑點，穿了松垮的運動褲和抓絨衣，結果銷售不愛搭理我，後來壹怒之下穿成小白領狀，再換了銷售才被重視。所以穿的太邋遢，會被認為沒有購買能力沒誠意，呵呵。對待俗人也得迎其所好是吧！
再強調下，如果是緊俏車型，比如剛出沒多久還加價賣呢，這套策略沒戲，比如剛出途觀或者Q5時，高配加5萬沒商量。普通車型通常這幾個步驟走下來，肯定會比別人低很多，有的會到5個點，至少也會下來5000，壹個IPHONE是可以省出來的。敲了這麽多字，希望對買車砍價不熟悉過程的朋友有所幫助。