這讓我想起之前看到過壹個BlackSocks專門賣黑色襪子的平臺，壹直都有不錯的成績。本期就來談談包月服務這種商業運營模式。
壹、先來分析哪些產品適合包月服務？我想大概要符合以下幾點要求：
1、產品標準化，或者在壹定範圍內指定標準化。
2、產品復購率相對較高。
3、品類在市場上無明顯的領導品牌。
4、購買決策成本小。
5、購買不是很便利。
二、包月服務商業模式的核心
核心：提供了滿足產品基本功能屬性之上的便利性。
1、寄送成本極低：襪子近似紙張，輕、占空間小，可以以平常信件的方式寄送到客戶家；
2、可先拿到現金，壓低售價，降低成本：預付費給企業帶來的現金流和采購優勢，大量訂襪，獲得最便宜成本價格。
3、商品品項不需太多，也可涵蓋所有的需求：黑襪子，無任何花色。（最為重要）
細談下第三點，因為襪子有足夠的標準化，客戶不會有很多個性化的需求，容易量產。 這個標準化不但包括產品或服務的標準，還包括帶給用戶心理利益的壹致性標準，類似在星巴克、KFC或喜茶任壹門店，都能享受到壹樣的飲品品質和服務享受。
對於壹些喜歡用花來裝點家居的用戶來說，這個服務解決了日常養護費時費力和自養品種受限的兩個問題。商家為了解決標準化的問題，在提供的服務套餐上，已經限定了不同費用對應的花色品種數量，解決了標準化的問題。而購買便利性的問題就更好理解了，能購買到鮮花除了花店或者壹些大shopping mall，基本很難買到。
但是，鮮花包月服務針對的用戶群體比襪子的服務針對的客戶群，明顯在收窄，但確實有壹定的市場需求。
先說牙膏，並不適合包月服務。因為牙膏的功能性區分太細化了，有美白、固齒、清新口氣等，達不到“產品標準化，或者在壹定範圍內指定標準化”要求。
大米、油這類用品，也並不適合包月服務，盡管他們的復購率高，受眾廣。我們不難發現大米、油在市場上都有知名品牌，並不符合“品類在市場上無明顯的領導品牌”要求。
最後來說說雞蛋，雞蛋既符合標準化、復購率高，又沒有領導品牌。雞蛋適不適合包月服務？
雞蛋同樣不適合！
1、寄送問題，容易損壞。
2、雞蛋價格波動大，而這價格的波動很大程度上影響了“媽媽們”的購買決策，並不符合“購買決策成本小”的要求。
綜上總結，產品要想采用包月商業模式必須滿足這五大要素：標準化、復購率高，沒有領導品牌、購買決策成本小、購買不是很便利。
本期產品運營分析就分享到這裏吧～看完記得點贊哦~