具有良好的溝通和口頭表達能力，
反應能力快，學習能力強、工作積極主動、有團隊合作精神，
有良好的自我激勵能力，抗壓能力，
熟練掌握銷售技巧和話術，
勇於接受挑戰，具有堅韌不拔的精神，
耐心細致，為客戶提供優質服務。
二、話術和要點：
XXX好，我是XXX，我姓X，叫XX，以後由我來給您專職找房子，您對房子要是有什麽要求或有什麽見意妳可以直接告訴我，這樣更方便我讓我幫妳找到適合妳的房子。
XX先生，妳知道這套房子不可能只有我壹個人在賣，也不可能只有我們壹家公司在賣，妳對這套房子感覺如何，妳可以告訴我，要是妳不喜歡，妳可以和我說說為什麽妳不喜歡，這樣我下壹次可以更準確地幫妳找到房子，要是妳喜歡妳也告訴我壹下，這樣我才能在最有利的時間裏把握住這個房子，幫妳去爭取到最大的利益。
妳在別的公司也有看了房子，其實妳也清楚，福州在賣的房子真的是很多，可是適合妳的房子就這麽壹二套，所以妳要是喜歡，妳告訴我，我會努力去做，去幫妳爭取最多的利益，妳也知道我房子拿壹大堆要是賣不出去更本就沒用，所以我會努力的幫妳把握這個房子的。
房東現在他想賣這個價，當然我們花這麽多錢買房子，不可能壹分錢都不講價，那叫我買，我也不會去買，價格壹定可以談，不過能談多少我不知道，因為房子不是我的，我只能盡力去幫妳談，不管能談下多少我都會極時和妳聯系的，妳心中大概的價位是多少，我心裏有個底，也好幫妳去談。
對，買壹套房子是大事，不能不考慮就下定了，XX先生，對這套房子妳最終只有兩個答案，要麽買，要麽不買，所以妳可以先回去考慮壹下這個問題，要不然妳在是考慮了好久定下來要買，可是這時候房子賣了或房東不賣了，那妳想要我也沒辦法幫妳爭取來，妳也知道適合妳的房子不是很多，看中了我希望妳能去把握，我這邊再幫妳去把握，讓我們***同去努力去爭取。當然妳要是不滿意妳也告訴我，我也好給房東回個話。以我多年的工作經驗，談這麽多的價格是不可能的，但是不管妳出多少價格我都會盡我的努力去談壹下，不管能不能談下來我都會妳回話，對於我們，我們是服務行業，我們很希望我們的服務對妳有所幫助，如果這個價格是不確定的價格妳就告訴我確定的價格，如果這是妳確定的價格妳告訴我妳最高能花多少錢去買這套房子，因為妳也知道，我是為妳服務的，如果妳沒有告訴我妳真正的意圖，我就沒辦法幫妳工作了。
XX先生，我知道妳也有很多顧慮，但是有什麽想法妳可以告訴我，這樣說不定我能以我的專業為妳提供壹個很好的解決方案，妳看妳方便和我說說妳的難處嗎？
沒關系，房子適合的才是最好的，就好像壹個人要買80萬的人他不會去看20萬的房子，買20萬不會去看80萬的房子壹樣，雖然那房子很好，但是不適合於他，妳不喜歡這套房子壹定有妳的理由，妳不防告訴我，這樣也好讓我在下壹次為妳找房子的時候更準確壹點，這樣不會出現麻木的看房，這樣為妳，出為我節省了好多時間對嗎？
行，我壹定會去幫妳爭取到這套房子，我不能給妳保證我能幫妳談成什麽價格，因為妳也知道這房子不是我的價格不是我來定的，但是我壹定會去努力，只要我能幫妳談下來的價格我壹定會幫妳談掉，因為對於賣方，他多拿壹張和少拿壹張是沒有什麽太大的區別，但是對於買方，多拿出壹張，自己的經濟壓力就大壹點，而對於我們，房子拿壹大堆，沒賣出去跟本就沒有用，所以我會為妳爭取每壹分錢，每壹寸利益，不要說是壹千二千，哪怕是壹百二百我都會幫妳去爭取，所以妳可以告訴我我才能更好的把握好這套房子，我不會把妳給我的價格和房東說，我會用我的專業技巧，如果能談到比妳出的價格低我就壹定不會讓妳多花壹分錢的。 XX先生，妳好，我和房東談了，可是房東告訴我他這套房子這個面積，這個樓層，這種裝修，這樣物業，在
這個版塊比市場價低好多，他不可能再低了，真的是對不起，是我不夠優秀，不過沒關系我會請我的主任和我的經理幫忙再去幫妳爭取，我主任我經理壹定比我優秀，他們有沒有談下來我都會給妳回話的，妳這邊確切多少價格妳和我說壹定，這樣我心裏有底更知道怎麽去把握。
二手房電話銷售技巧
Y電話是我們常用的溝通工作，如何提高通話質量，直接影響到我們實際業績。電話營銷能節約我們的時間和精力，提高工作的效率，縮短成交周期，所以，電話營銷對我們非常重要。現在就從提高電話的質量入手。
打電話的註意要點
電話中如何與客戶更好的溝通
1、贊美顧客
人都是喜歡被別人贊美的，被贊美以後，客戶心情肯定是非常愉快的，這樣有利於我們引導客戶，進壹步溝通。”
2、停頓
語速要放慢，每說完壹句話，給客戶留有喘息的機會，壹氣兒說完，效果是非常差的，因為客戶根本就記不住我們在說什麽。
3、認真聆聽
如果我們在給客戶講解時，被客戶打斷，說明客戶對我們的話題很感興趣，這個時候，我們不能搶話題，要認真聆聽，了解客戶的真實想法，為我們後續的成交打下基礎。
4.重復對方說的話。適當的重復客戶的壹些很重要的話，很容易與客戶產生***鳴，另壹方面可以確保重要信息的準確，真實性。
重復他的名字。被重視的感覺，是每個客戶都想要的，而且還要重復恰當，壹般對女士最好都喊“S姐”，年長些的喊“S阿姨”，男士喊“S哥”，年長些的喊“S叔”，以接近與客戶的距離。6.將心比心。 客戶的信賴，是靠大家的真誠換來的，所以，與客戶將心比心，真誠相待，多站在客戶的角度去替他考慮問題，客戶就會信任妳，就會願意與妳打交道，最終他願意到妳店買房或賣房，以達到我們最終的銷售結果。
怎樣開始 ？
作出充分的準備才開始打電話
1、打電話前
準備好紙和筆用於記錄（這是最基本的要求，最好是準備壹本自己的客戶需求本，詳細記錄每次追單情況，為後續的成交奠定基礎）。
2、打電話前準備好要反饋或溝通的內容
賣方：賣方的心理底價，付款方式以及是否認可貸款，另外，了解壹些房主的脾氣性格更有利於我們拉近與房主的關系（“見人說人話，見鬼說鬼話”）。
買方：準備2套符合條件的房源信息（最好是有明顯差異的），對於客戶的看房時間，客戶的支付能力，要不要貸款，能不能做主等都要問清楚。
3、打電話前準備好禮貌用語。體現我們公司專業化的服務水平，更便於我們與客戶之間的溝通。壹般有： “我是1+2某某店的小李，打擾您了”“您現在說話方便嗎？” 等比較親切的話語，其實無論是哪個服務行業，客戶主要是選擇壹種真誠，以及他滿意的服務。4.打電話前，準備好買賣雙方客戶的相關資料。 要多了解壹些房主，以及客戶的具體情況，比如：家庭住址，家庭人員***幾口，在哪裏上班以及在家庭中的地位，有沒有資金實力，客戶的性格等便於接近跟客戶的關系，增加客戶對我們的可信度，不過，說話壹定要掌握尺度，切不能讓客戶認為我們在揭發客戶的個人隱私。
電話中向客戶推薦房源時如何生動體現房屋的價值
1、體現房源的價值要用比較法，只有通過比較才能分析出房源的賣點和優勢
2、側面介紹房屋及周邊環境等
打電話介紹時，不能壹味的只介紹房屋，還要介紹包括房屋所在小區周邊環境，周邊的配套設施，學校，醫院，購物場所等生活配套設施。讓房屋立體化，更有利於引起客戶看房的興趣。）
3、體現所推薦房源的與眾不同之處
找到房源的賣點，再加上我們的鼓動和忽悠，說明優質房源的緊俏，客戶來看房應該沒有問題。
如果客戶有疑問提出問題，做好回應
提前想好客戶可能要問到的問題，如果客戶提出來，我們提前已有所準備，所以，到時候面對客戶會信心百倍，應對自如，這樣就成功了壹半。
打電話的宗旨是什麽？：爭取機會和房主或客戶面談
如何才能爭取到讓房主或客戶面談呢
那就要做好四個方面
電話中的銷售技巧：
引發註意
了解客戶真正的需求，找到房屋的賣點進行引導
提起興趣
介紹時結合客戶需求立體化介紹房屋，引起客戶對房屋的興趣
提升欲望 。
把此房當成是客戶的房屋來為客戶規劃願景
建議行動
建議客戶來看房，越快越好，最好約在當天，表現出房源的搶手
電話溝通中出現爭議時，我們該怎麽辦？
學會將爭議變為機會 有疑問就有成交的可能
電話異議的處理技巧
1、細心聆聽（找出主要矛盾所在）
2、分享感受
3、澄清異議（搞清楚主要矛盾，打消客戶疑慮）
4、提出建議解決異議（說服客戶，爭取與客戶達成壹致）
5、要求行動
（面談--成交。只要我們前期溝通到位，這壹步應該是水到渠成）。
電話的跟進和維護要註意哪些問題？
1、換位思考
多站在對方的立場上考慮問題，與客戶產生***鳴，成交的幾率會更大壹些。
2、簡單化處理
簡單的通過打電話，了解到客戶的需求，然後找到與客戶匹配的房源，再與客戶聯系，確定看房時間 。
3、確定每次打電話的目的
每次打電話，都要有壹定的目的性，無論談到哪方面，都要萬變不離其宗。完結壹次電話對話後給予總結和記錄 賣方或買方目前的心理狀態 做好跟單記錄及時反饋
分析整理此次電話中得到的有關買賣雙方客戶的信息以便於下壹步制定銷售計劃分析自己此次電話的得失，總結，提高自己。為成交做好準備！