陳：哎，老王，我看妳們展位又多了些新面孔啊。
王：老陳，妳那裏不也壹樣嗎，今年妳們又招了多少個新業務員啊？
陳：呵呵，不多，哪年不招個十多個啊。
王：妳說，這哪家公司的業務員都跟走馬燈似的。
陳：呵呵，妳給他壹萬底薪，看他走不走。
王：他們哪知道，咱們也是多年的媳婦熬成婆啊。
陳：是啊，當初妳我各自剛進公司，不也從業務員做起。三四年後，跟咱們壹同來的都走了。剩妳我熬到今天，才熬到銷售總監。
王：不過，這每年都要重新帶壹批人，真愁啊！
陳：嘿嘿！過來，告訴妳個秘密！這回我可有新招了。
王：啥玩意兒？快說……
陳：每年妳都要帶新人下去跑吧？
王：是啊。
陳：妳媳婦肯定不樂意吧？天天不招家。
王：是啊，妳不也下去嗎？年年都是這麽帶。咱們不下去怎麽行啊。
陳：告訴妳，今年我不下去了。工作都在辦公室裏解決了，並且銷售計劃制定更詳細了。不是按區域劃分，是按每戶怎麽開發來制定的。
王：能不能不鬧啊，妳不下去？等著遞辭職信吧。是不是有新方向了？
陳：沒跟妳扯沒用的。妳說，妳要是坐在辦公室裏，就可以了解到黑龍江所有的經銷商，那妳還下去幹啥啊？直接就可以定性重點開發是哪幾戶了。
王：仔細跟我說說，怎麽個情況？
陳：現在，我給下面的業務員培訓，不是單純的只告訴他怎麽跑市場。而是把他所負責的區域每壹個經銷商的資料都調出來，每壹個經銷商都有針對性的制定銷售策略。
王：這樣應該很好，比較詳細啊。省著他們新人過來，下市場都比較盲目。起碼讓他們對下面經銷商有個了解。
陳：是啊，我就是讓他們先了解他負責區域的每壹個經銷商。告訴他哪壹個是咱們的老客戶，哪些是咱們壹直準備開發的重點客戶。
王：很好，從哪裏了解這些經銷商啊？
陳：三農商企，他們網站有個經銷商聯盟，黑龍江的經銷商都在那裏。妳可以分地區的搜索，直到鄉鎮。也可以點擊每壹個經銷商，去了解他們。因為這些經銷商都有自己的頁面，並且也詳細填充了自己的信息。
王：啊，這樣。對咱們來說，還是件好事啊。
陳：當然！現在我就是先讓他們了解他們區域內每個經銷商，制定每個鄉鎮所要開發的幾個重點戶。有了解，才有針對性的開發。在他們下市場的時候，也讓他們做調研。開發成功的，是因為什麽接受咱們產品。不成功的，也記錄上，把雙方的對話都記錄上，把他們家所經營的和我們同類的產品也記錄上。知道我們同類的產品的哪家公司的，也好給以後開發這些戶的時候留作備案資料。這樣我就能清晰的掌控到我下面每壹個潛在客戶。
王：妳這想法不錯啊。這樣等於每年妳們都做了壹次市場調研，坐在辦公室裏隨時掌控著市場的變動，精確到每壹個鄉鎮市場的變動，而且也不怕業務員流動了。因為妳的市場，隨時都可以壹目了然。直接就可以告訴業務員應該怎麽開發哪壹戶，跟妳親自跑每壹戶都差不多。
陳：是啊，我就是這麽想的。妳也利用好三農商企這個資源吧。少出差，嫂子也放心。
王：別整沒用的，是不妳媳婦給妳壓力妳才想出這個點子。
陳：記得以後有什麽好的銷售策略也要壹起分享啊，別忘了哥們。
王：對了，我還不知道網址呢。
陳：www.3nsq.com 記住，進經銷商聯盟那頁，按區域搜索。