故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，為不得已。修櫓賁溫，具器械，三月而後成；距堙，又三月而後已。將不勝其忿而蟻附之，殺士卒三分之壹，而城不拔者，此攻之災也。故善用兵者，屈人之兵而非戰也，拔人之城而非攻也，毀人之國而非久也，必以全爭於天下，故兵不頓而利可全，此謀攻之法也。
譯文：
所以，上等的軍事行動是用謀略挫敗敵方的戰略意圖或戰爭行為，其次就是用外交戰勝敵人，再次是用武力擊敗敵軍，最下之策是攻打敵人的城池。攻城，是不得已而為之，是沒有辦法的辦法。制造大盾牌和四輪車，準備攻城的所有器具，起碼得三個月。堆築攻城的土山，起碼又得三個月。如果將領難以抑制焦躁情緒，命令士兵象螞蟻壹樣爬墻攻城，盡管士兵死傷三分之壹，而城池卻依然沒有攻下，這就是攻城帶來的災難。所以善用兵者，不通過打仗就使敵人屈服，不通過攻城就使敵城投降，摧毀敵國不需長期作戰，壹定要用“全勝”的策略爭勝於天下，從而既不使國力兵力受挫，又獲得了全面勝利的利益。這就是謀攻的方法。
解讀：
這壹部分從正反兩個方面進壹步強調“不戰 ”的思想，把“伐謀”作為“不戰”的延伸。通過伐謀、伐交，不戰而屈人之兵仍然是上策，不得不戰時，才通過伐兵和攻城。
重點強調伐謀是上策，攻城是下策，攻城需要準備各種戰鬥工具，耗費相當長的時間，還得搭上部分士兵的性命，最後還有可能攻城失敗。
古語有雲：“壹將功成萬骨枯。”古代戰爭，大部分都是用士兵的生命來換取戰爭的勝利，孫子當時能有這種“不戰而屈人之兵”的思想，確實屬於領先水平。
春秋戰國時期的“合縱連橫”，各個國家之間通過互派使者，互相說服，相互結盟，亦敵亦友，這些都是伐謀、伐交的表現。國力發展了，誰也不服誰了，直接扛起武器，相互殺伐，這就是上面所說的伐兵和攻城了。
歷史上壹代名將韓信，無疑是《孫子兵法·謀攻篇》中這壹部分的典型代表，伐兵、攻城自是不必細說。
重點來說說，韓信究竟懂不懂伐謀？
漢四年，劉邦派韓信伐齊，同時又派使者酈食其去說降齊國，這是典型的做好了伐兵、攻城的準備，同時又不放棄“伐謀”的可能。
酈食其憑借三寸不爛之舌，連哄帶嚇，再加上齊王田橫也沒有戰勝韓信的把握，就這樣，齊國被說服了，決定歸降劉邦。
酈食其勸降齊國後，劉邦卻沒指示韓信停止武力攻齊。這時，韓信的功利心、嫉妒心作祟了，韓信覺得酈食其壹介儒生，憑三寸不爛之舌獲得的功勞竟然超過自己，心理不平衡了。
韓信趁齊國決定投降放松警惕的時候，突然襲擊，武力滅齊，導致老臣酈食其被烹。
歷史上把韓信的這壹行為，歸咎於韓信手下謀士蒯通，我認為這不可取。
我認為韓信過不了被酈食其搶了戰功這個坎，因為此時的酈食其不是韓信手下的謀士，而是跟他平起平坐的漢臣，如果酈食其是韓信手下的謀士，這功勞仍舊歸屬於韓信，酈食其也不會死了。
我之所以這麽認為，是因為滅燕的戰爭，韓信采納了手下謀士李左車的計策，派使者出使燕國，燕國最後歸降韓信。同樣是說降，滅燕的功勞就是韓信自己的了。
這樣看來，韓信不但懂得伐謀之上策，而且從伐謀到攻城樣樣精通。可惜的是，他功利心太強，最終也因此招致殺身之禍。
“上兵伐謀”運用到現代商業領域，我理解為： 兩個強大的競爭對手競爭或者弱勢壹方與強勢壹方競爭時，不與之正面沖突，可以通過某些謀略，另辟蹊徑，從而達到自己的目的。
上個世紀90年代，麗花絲寶和寶潔公司在洗發水領域競爭就是壹個經典案例。
寶潔公司海飛絲、潘婷、飄柔三大品牌，攜外資強勢入駐中國，明星廣告鋪天蓋地，各大超市商場專櫃，基本被這三大品牌占領，各大壹線城市都有其總代理。
舒蕾作為麗花絲寶旗下的壹個名不見經傳的小品牌，發展之路相當坎坷，先是遭遇商標之爭，接著被貼上蒙騙之名，使麗花絲寶只能成為壹個二、三流的品牌。
後來，為了求得舒蕾品牌的生存和發展，絲寶集團避開和寶潔正面交鋒，果斷放棄總代理模式，采用了從消費終端往上和從商場終端鋪貨往下的發展模式，換句話說，就是從兩頭往中間合攏，最終建立的自己的營銷網絡。
舒蕾通過重點抓大賣場和零售店的鋪貨，從而帶動中型店的開發，把明星品牌代言等廣告投入，全部用於終端促銷，擴大氣勢。
在終端市場，舒蕾采用人海戰術，大量的導購和促銷人員，把本來走到其它品牌貨架的消費者拉了回來。進而憑借舒蕾優良的品質，讓消費者對產品產生需求，成為忠實的顧客。
所以說， 競爭不等於戰爭 ， 不沖突也能贏過競爭對手 。很多時候，換個角度，換個立場，就闖出壹片屬於自己的藍海。
為人處世也是如此，不壹定非得跟別人有所沖突，拼得頭破血流，也不需要走別人的路讓別人無路可走，換種思路，卻是海闊天空。