2022年是我從傳統實體渠道，轉型輕創業的第三年，其實準確的講也算是副業加持的第三年，因為主業化妝品這壹塊壹直還在做，只是實體渠道真的是越來越難，這種感覺，我相信只要是實體人都能深刻體會到!畢竟疫情之下讓多少牛逼的人都栽倒了，並負債累累，更何況我們這樣的普通人，對嗎?
實體之所以難，難是主要原因我想就歸根於幾點：
1、創業成本門檻高? ：鄉鎮上普通店加貨起碼上10W+才能像個店
2、員工成本高：員工底薪再低也不可能低於1500+提成(提成又跟銷售掛勾，極其不穩定)
3、銷售方式靈活性差：以坐等顧客上門為主，以周邊1公裏為主
4、競爭渠道越來越多：終端店也好，還是批發商也好，面臨的都是廠家壹手電商微商各渠道的沖擊，跟串貨影響非常大!!
5、特別是批發代理商為了完成廠家給的年任務的拋貨問題，壹直是市場最頭疼的事情，低價亂價其實在大家的視野裏就是壹種常態，對於終端成本最高風險最大的群體(實體店來說)，壹但失敗倒閉，虧店租，虧裝修，虧員工，虧商品成本......
再加上疫情三年，加速了線上對線下實體的沖擊速度，也可以說是資金實力，活活的把市場再次洗牌，普通人想能過開店大投資逆襲的可能性幾乎為0，除非妳有資產讓妳砸!讓妳能把周邊的競爭對手熬死!
因為我就是那個實體，實實在在幹了10多年的人，深刻體會互聯網崛起，疫情之下更是突飛猛進的變革，也在這互聯網加持的這幾年，特別是2022年，讓我壹個實體人真正的顛覆了我以前的認知，銷售商業模式其實壹直在變，只是我們不願意去相信，去嘗試，怎麽用適合自己的互聯網加持的方式，來帶動線下收入壹天不如壹天的現狀，對嗎?
在這裏，我想舉例兩個很多人經歷的壹種業態：
壹個是疫情期間突然密切融入我們生活的，美團的美團優選，拼多多的多多買菜，興盛優選等社區為主的社區團購，讓很多加盟這類團購平臺的人這兩年增加收入非常可觀，相信大家也能感受的到!
另外壹個是拼團，2021年可以說是壹個拼團元年，互聯網的叠代把消費者再次寵上了天，把傳統的模式打入了低谷......而這個拼團元年，充斥著各種拼，有產品的，沒產品的魚龍混雜，讓很多人賺到了錢賺壹了人脈，也讓不少人虧了錢......
而我也是那個被疫情網絡沖擊的實體人中的壹粒塵埃，但是我知道，我必須要改變，壹定要改變，壹定要做互聯網，其實化妝品爆品批發，利潤是非常非常低的，通常壹個產品的利潤可能就是壹塊兩塊錢......
現在產品嚴重過剩的年代，量很難在線下渠道突破，妳可能會說，沒利潤可以零售啊，但人家知道妳是批發的，畢竟沒服務自然不可能有門店的價格利潤，所以幹批發的有時候處理貨品甚至還要虧運費……只有幹過的都能體會這裏面的苦跟尷尬……
副業是剛需!副業必須!以前可能是喊喊口號，但在疫情三年後的今天，壹定不要再猶豫副業的布局，壹定要去布局參與，有副業不丟人，沒錢沒收入，面對每月的車貸房貸，各種信用卡還卡，生活費，孩子的各種費用……
副業不丟人，沒錢沒收入才是真的丟人!
而我這裏說的副業，並不是讓妳去做別的行業，或者工作，而是讓妳壹定要花時間去復盤自己原有的變現方式，優勢，劣勢在哪裏?花時間?去學習適合自己的自媒體工具運用，打造IP，讓自己的互聯網知識體系更專業化，讓自己多壹個引流渠道，從而加持自己變現的渠道跟能力!能有好的輕創業機會也是可以抓住的哦~
我是範小艾，壹個15年美妝行業實體人，打過工，開過公司也開過店，或許我走過的路也是妳曾經走過的路，又或許正準備走......我的創業筆記也許可以讓妳豁然開朗，走出迷茫!，少走坑~歡迎鏈接， 未來創業路上我們壹起披荊斬棘，活出最閃耀的自己~~