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解剖吉利的降價模式:燃油車定位整體下調,產品線將全面重構

吉利汽車的全系車型“瘋狂降價”可謂賺足了眼球,然而外行看熱鬧、內行看門道,吉利汽車的這壹輪調價應當是為全面重構產品線。這點從比亞迪日前對海豹價格的調整也能得到印證,現在已經到吉利汽車不得不變的關鍵節點。

參考15-20萬元價格帶裏的新車:

零跑C11增程版,宋系列,哈弗系列,UNI-K iDD零跑C01,哪咤S,深藍SL03,飛凡F7(租電版),比亞迪海豹

在這個價格帶裏已經有了這些車,燃油動力的緊湊級到中型SUV,中型和中大型轎車,客觀來說基本都完了;因為這些車首先涵蓋前驅和後驅,20萬冒頭就有四驅選項;其次不論是插電混動、增程還是純電動的兩類車,其用車成本都是遠低於燃油車的;再次車輛的使用體驗也會更好,大容量的動力電池組可滿足各種使用場景並且仍舊保持低代價。

這些車在重構中端轎車和SUV市場格局,在過程中壓力最大的將會是自主品牌的燃油車;在燃油動力汽車陣營中,自主品牌的品牌力始終弱於合資汽車,所以燃油車必須開始調整。

所以吉利汽車按照下圖表標準進行價格下調是壹次重要的戰略調整,下調之後無法再回調,燃油車的整體定位往下沈壹級。

插電混動汽車的“試探”結束了,這壹次的調整帶來了壹款很有競爭力的轎車。

這臺車是帝豪L Hi·P(插電混動版)。

該車原價為12.98-16.88萬,下調後的起售價為10.98萬。

很顯然,這是要對標秦PLUS DM-i冠軍版的調整,本次調整要說明了比亞迪汽車在現階段裏確實有定價權;那這臺車比秦是好還是差呢?秦PLUS DM-i的起售價僅為9.98萬,但是到11.58萬的選項也只有55公裏的純電續航裏程,而且還是NEDC模式的測試值,WLTC模式只有46公裏。

真正有120公裏續航的版本是12.58萬元起售。

可是帝豪L Hi·P全系都有100公裏的純電續航裏程,作為插電混動汽車就要比秦PLUS DM-i更有吸引力了。

3DHT的混動專用變速器在混動模式中確實存在換擋頓挫,但只要純電續航裏程足夠長,平時開車就用不到混動模式;反之,需要使用混動模式的場景主要以長途高速巡航駕駛為主,在這種場景中是不用擔心換擋頓挫的。配置方面兩車在伯仲之間,所以吉利汽車本輪調整的重心不僅是重塑燃油車的價格體系,同時也將插電混動汽車拉到與比亞迪相同的標準線上,這次是要開始正面對決了。

“至高綜合”降級4.5萬元的車只有壹款,這臺車是星越L Hi·P。

調整後的起售價是19.47萬,客觀來說這個價格仍舊沒有競爭力;星越L的插電增程版本是壹次失敗的試探,作為增程車用三缸增程器本不算缺點,因為增程發電狀態下的轉速能避免抖動和***振;但如果下壹代車型或其他同級車將要使用四缸增程器,那老款的三缸版本就會顯得比較差了。

吉利汽車研發出了全新的四缸混動專用1.5T發動機,這對於星越L混動版會是壹個較大的打擊。

同時車輛使用前驅平臺,旗艦版降價之後還要20萬以上,價格已經重合競品的混動四驅車,這也是缺乏競爭力的。其WLTC 205公裏的純電續航裏程也並非同級車裏最高,所以星越L Hi·P即便調整售價也很難拉起來銷量。

預計星越L Hi·P不用多久就會迎來換代版,這臺車還是不建議選擇。

在價格調整之後,吉利汽車可能會陸續出新車。

第壹輛車會是銀河L7,也就是博越L的銀河品牌版本;該車作為插電混動汽車應當會使用最新四缸1.5T發動機,匹配3DHT或者全新混動系統;其定位應當會低於星越L Hi·P,在以前驅為主或只有前驅選項的前提下,主攻的應當是15-20萬的價格帶。

第二輛車應當是銀河之光,這臺轎車的定位預計會略高壹些,20萬元左右起步的可能性較大;至於15-20萬區間也許會留給星瑞的插電混動版,這樣就能通過多品牌差異化定位完善整條產品線了。

吉利汽車的降價不是盲目的,這次降價既能夠拉升燃油車的銷量,又能重新拉出壹條純電動和混動汽車的產品線,讓電混汽車進入第壹陣營與熱銷車正面對決;所以吉利汽車還是很聰明的,產品規劃似乎又回到了幾年前的高水平。

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