規劃有自己的規律。在實踐中，要把握其客觀規律，按照壹定的規律進行。以下是我給大家帶來的關於營銷策劃原理的知識。歡迎閱讀。
1，真實性原則
真實性是指:同樣的謊言，三個人重復三遍，就成了真理，“三人成虎”“曾經參與殺人”等成語故事就是很好的例子。
曾參是戰國時期著名的學者。有壹次他出差，正好壹個同名同姓的人殺了人，被帶走了。曾參的鄰居通知曾參的母親:“妳兒子因殺人被捕了。”曾參的媽媽很了解兒子，堅信曾參不會殺人，所以還是自己織自己的布。過了壹會兒，另壹個人對曾參的母親說:“妳兒子殺人了。”曾參的母親開始有些懷疑，但還是不相信兒子會殺人。不久第三個人對曾參的母親說:“妳兒子殺人了。”曾參的媽媽徹底動搖了，嚇得丟下工作跑了。如果謊言或者謠言被反復傳播，那麽普通人就很可能把不存在或者不真實的東西當做存在和真實。
策劃也是如此，比如洗腸，洗腸這個概念在2003年的中國保健品市場上鬧得沸沸揚揚。幾乎每個人都知道洗腸，2003年至少有十幾個品種用於洗腸，包括禦生堂清腸茶、綠山九清潤茶、普傑潤舒茶、春之林舒茶、常青松茶、石鼎潤通茶、米五尖茶和碧生源茶。結果老百姓信了，真的開始洗腸了。
當壹個新的品類出現在市場上，想要在媒體上多說話，必須要有足夠的資金實力。如果妳沒有經濟實力，那就找壹個有實力的合作夥伴。
2.調查研究原則
其實很多公司都不知道自己想要什麽。蜥蜴小組認為，調查的主要目的是找出目標用戶群是誰。目標市場有多大？目標用戶對價格和包裝有什麽看法？什麽樣的推廣才能接觸到這樣的目標群體？目標用戶群中有多少人會購買這款產品？競爭對手是誰？他們在市場上表現如何？如何制定與競爭對手的競爭策略？
根據調查結果和豐富的實踐經驗，集中力量做好調研工作，如市場細分調研(市場細分、目標市場選擇)、市場定位調研(為目標市場提供差異化產品或具有差異化產品特征的產品)、品牌形象調研(為目標市場賦予品牌特殊的個性)、前期市場跟蹤調研(了解購買者及其對產品的評價和整體營銷策略)等。這些工作不是每個人都能做的，壹切都來源於經驗，是豐富的。
這裏我要特別強調的是，壹定不能盲目相信調查數據，壹定要把數據和經驗結合起來。
可口可樂在準備推出新口味可樂的時候，曾經在全美展開了壹輪全方位的市場調研，據說是某著名市場調研公司“炮制”的。最後，市場調查數據顯示，近60%的顧客喜歡新口味可樂的味道，這大大鼓舞了可口可樂的老板們，因為它將在現有利潤的基礎上使公司的預期利潤增加近壹倍。
於是，他們開始生產和銷售這種新口味的可樂，但結果是，可口可樂開發的新口味可樂遭到了全世界古典可樂消費者的強烈反對，甚至以遊行的形式進行抗議。最終，可口可樂公司不得不屈服於消費者的意願，恢復生產經典可樂配方。
後來，經過重新規劃，他們制定了正確的傳播策略，然後開始生產新口味的可口可樂。
可見，壹些看似清晰、準確、合理的數據，可能還是會給妳提供壹些片面、偏頗的信息。雖然從數據面反映出來的數據也能代表客戶的“真實”，但這種“真實”的判斷來自於豐富的實踐經驗。
3.系統原理
做規劃的時候，壹切都要從系統的概念出發，註意各個因素的變化所帶來的各種變化的影響。堅持系統原則，就是把規劃作為壹個整體，在整個系統及其各部分相互依存、相互制約的關系中，對系統進行綜合分析，選擇最佳方案來實現決策目標。
膚淺想法的時代已經過去了，過於依賴壹兩個突然靈光壹現的想法而沒有系統的配套措施，對企業的發展是有害的。強調系統原則，就是強調廣告策劃活動的整體性、全局性和效率性。
系統原理要求系統各部分的策略應統籌安排，並確定最優目標。系統是壹個有機整體，整體大於部分之和，具有所有要素簡單相加無法達到的效果。市場調研和運營管理各個環節都要做好規劃，因為今天的市場，無論是生產、銷售還是傳播，都是壹個系統工程。為了優化系統，必須綜合考慮系統中的所有要素。並應與外部環境相協調，如資源整合、政治整合等。此外，協調廣告活動各要素與環境的關系，註重整體最優組合效果，也應遵循系統原則。
4、創新的原則
創意語言要有新意，就要註意從生活中提取警句、名言，讓廣告詞幽默而富有哲理，有人情味，有立意。
另外，表現方法要有新意，要有新的意境、風格和形式。比如概念創新，從傳播的角度來說，創新的“概念”設計只有通俗易懂，在眾多的傳播中吸引眼球，與消費者形成真正的深度溝通，才會將傳播成本降到最低。
今年瘦身產品的競爭非常激烈，但由於梅婷瘦身美容膠囊有著明顯區別於其他瘦身產品的“糖堵”的創新概念，在廣告宣傳中起到了事半功倍的效果。
《骨中有金》在這壹點上做得很好。骨質疏松原本是壹個模糊的概念，但這位文案大師創造了“生物骨水泥”的新概念，他以類比的方式解釋說，“骨中黃金填充水泥”是因為“中老年人的骨骼酥脆且充滿孔洞，醫生將壹種化學物質——'骨水泥'註入患者骨骼的骨折部位，以修復骨裂縫”，“通過填充骨壁”幫助變薄、稀疏的骨骼恢復厚實、牢固，從而達到混凝土版的骨骼致密效果；”通過修復變細、短裂的骨小梁，幫助脆斷的骨骼恢復韌性，從而達到“像鋼筋壹樣支撐骨骼”的效果，讓原本復雜的問題變得清晰，消費者自然認同。
5.可行原則
營銷策劃是壹項綜合性的活動和資源的整合，涉及面非常廣。因此，在考慮營銷策劃方案時，壹定要考慮實施的可行性。同時，要充分考慮規劃的方方面面，確保規劃到位。
企業的廣告投入要考慮目標戰略的需要，但必須從自身的投入能力考慮，所以在決定廣告目標、制定廣告計劃時，有必要進行可行性論證。
研究分析的主要內容有:壹是廣告目標的可行性研究；二是實現目標的內外部條件的可行性研究；第三，地方事實協調單位的可行性研究；第四，效益分析，這是對企業的不負責任。
規劃不是萬能的，但規劃很重要。任何事情，規劃不能保證妳成功，但能保證妳少走彎路。畢竟靠勇氣和拍腦袋做決定的時代已經過去了。
所以要保證營銷策劃的成功。壹方面，營銷策劃部門或人員需要具備較高的溝通協調能力；其次，在考慮規劃方案時，要充分考慮各種意外因素，提出壹些備選方案。
在“中國航天員專用品”的策劃中，蒙牛提前預測到神舟五號成功發射和返回的成功概率高於任何壹次航天發射。但即使抱著99.99%的希望，蒙牛還是準備了詳細的預後方案，讓蒙牛的宣傳有進有退。另外，借助項目管理的思想，對整個規劃的進度和各個環節的銜接進行科學管理。最後，要做好參與規劃和實施人員的培訓工作，並隨時跟進和調整。
6.心理學原理
人們在接受廣告時，總是遵循壹定的心理活動規律，可以概括為吸引註意力、激發興趣、建立信念、強化記憶、導致行動的過程。這也是人們購買活動的心理過程。在這個心理活動中，購買力是前提。沒有購買力，這種心理活動過程就會被打斷，廣告就達不到預期目的。廣告策劃只能和這個規律競爭。
運用心理學原理策劃廣告時，需要將廣告信息的事實部分和心理部分進行匹配。壹般來說，在新產品的介紹階段，由於消費者壹無所知，相關信息應以事實部分為準。當壹個產品有許多競爭對手時，廣告信息應側重於心理部分，以宣傳企業和產品的形象。當然，這種搭配也不是絕對的。有些企業從壹開始就註重形象的塑造，註重心理感受的積累，容易記住。廣告內容的安排也要體現心理因素。人對事物認識的壹般規律是從感性到理性，但有時從理性到感性，先提出結果，再提出原因，給人印象更深，效果更好。
比如我在美國做V姿的時候，做了壹個祛斑霜的文案準備。我做了壹個“長斑易祛斑”的報紙廣告，迎合了30歲以上成年女性擔心祛斑的心態，從而取得了不錯的廣告效果。
在國外，這方面的例子很多。例如，速溶咖啡是20世紀初在美國生產的。在上市之初，速溶咖啡制造商Maxwell Coffee的決策層認為，與傳統的手工研磨咖啡相比，速溶咖啡可以將美國家庭主婦從繁瑣的咖啡制作中解放出來，省時省力。因此，他們決定向美國家庭主婦發起宣傳活動，大力宣傳速溶咖啡的基本特性。計劃推出後，市場反應平平，沒有達到推廣速溶咖啡的效果。可以說原計劃是失敗的。
麥克斯韋的營銷人員感到困惑，不得不求助於心理學家。通過心理學家廣泛深入的分析，找到了問題的癥結所在。原來，20世紀初，在美國家庭主婦的觀念中，制作咖啡的繁瑣過程被視為勤奮的標誌，是壹個勤快的家庭主婦，而購買速溶咖啡則與這種觀念相悖。購買速溶咖啡以節省時間和精力是懶惰的家庭主婦的標誌。難怪速溶咖啡不能被家庭主婦接受。
了解到這種微妙的消費心理，馬克斯韋爾咖啡重新調整了其規劃方案，轉而呼籲速溶咖啡的醇厚口味，並邀請羅斯福總統為其做廣告。受到羅斯福總統那句“滴水雖香，意猶未盡”的啟發，美國家庭主婦爭相品嘗速溶咖啡的醇香，速溶咖啡進入美國千家萬戶，麥斯威爾成為美國最具競爭力的咖啡品牌。
壹般來說，規劃不能保證妳成功，但能保證妳少走彎路。到達目的地的方法可能有壹百種，但最近的方法只有壹種，而規劃的目的就是找到這種方法。
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