喬認為在推銷中，妳需要別人的幫助。喬的很多生意都是“獵犬”(讓別人從他那裏買東西的顧客)幫忙的結果。喬的名言是“買了我車的客戶會幫我賣。”
業務完成後，Joe總會給客戶壹疊名片，以及對獵犬項目的描述。說明書告訴客戶，如果他介紹別人買車，交易後每輛車他會得到25美元。
幾天後，喬會給顧客寄壹張感謝卡和壹疊名片。至少每年，他都會收到喬的壹封帶有獵犬計劃的信，提醒他喬的承諾仍然有效。如果Joe發現客戶是壹個* * *的東西，別人會聽他的，那麽Joe會更加努力去做這筆交易，努力讓它成為壹只獵犬。實施獵犬計劃的關鍵是信守諾言——妳必須付給顧客25美元。喬的原則是:寧可錯付50個人，也不漏掉壹個該付的人。獵犬計劃讓喬受益匪淺。
1976年，獵犬計劃為喬帶來了150筆業務，約占總交易金額的三分之壹。喬為這只獵犬支付了65，438美元+0，400英鎊，得到了75，000美元的傭金。