當前位置:名人名言大全網 - 名人名言 - 轉自劉潤《商業洞察+思想30講》。

轉自劉潤《商業洞察+思想30講》。

頓悟技能是壹種隨著實踐而變強的技能,而不是壹眼就能獲得的知識。三步上籃法則是知識;但像喬丹飛人那樣的三步上籃,是他通過終身練習獲得的技能。洞察力需要終生練習。

本講從擺脫“零散思維”,建立“公式思維”的實踐開始。

什麽是分散思維?分散思維有壹個典型的表現,那就是:

哦,順便問壹下,妳認為這會有用嗎?

商場業績不好,老板問怎麽辦?妳正在苦苦思索,突然靈光壹閃,妳說,哦,對了,妳覺得這樣能行嗎?我們安裝壹個從壹樓到負壹樓的滑梯,然後在下面賣玩具,這樣孩子們就會被吸引過來。

這是個好主意嗎?也許真的很好

然而,這種“頓悟”是如何出現的?他甚至不知道。下次遇到另壹個問題,妳會“苦苦思索”,等待“恍然大悟”。如果它不找上妳呢?如果不是頓悟而是壞主意呢?

拆彈的時候妳說“哦,對了,試試剪紅線看行不行”,這是致命的。

這種靠靈感獲取思路的思維習慣就是:分散思維。思想散亂是偶然,質量不可靠,有漏洞。在生活中給朋友不負責任的建議可以,但是把真正復雜的商業問題拆開絕對不行。

那我該怎麽辦呢?練習打破“零散思維”,建立“公式思維”。

什麽是公式思維?

我給妳舉個例子。

新聞說明星開的壹家火鍋店倒閉了。網上眾說紛紜。

有人說,名人開的餐廳,十有八九會倒閉,因為不擅長管理,要請個好經理;

有人說現在火鍋競爭太激烈,要換個賽道;也有人說壹定是被騙了,投資需謹慎,等等。

各種善意的建議可能有道理,但都是“分散思維”,會讓人陷入無所適從的困境。

那麽如果用“公式思維”來思考,應該如何拆解這個問題呢?

首先要找到壹個能夠準確描述餐廳經營邏輯的“公式”。

公式從何而來?大師可以從系統模型中提煉公式。但是對於大多數人來說,學習專家提煉的經驗證的公式是非常重要的。

此時,在“5分鐘商學院”中,我希望妳深刻理解妳腦海中的“銷售漏鬥公式”:

銷售額=流量*轉化率*客單價*復購率

妳可以好好利用它。用這個公式來分析餐廳的管理邏輯:

流量是知道這家餐廳的總人數;

轉化率是知道這家餐廳總人數中有多少人會真的來吃飯;

顧客單價是每桌來吃飯的顧客量;

復購率就是有多少吃過這家餐廳的顧客會再來。

理解了這個公式之後,想壹想,明星的影響力會在這四個變量中的哪壹個起作用?

沒錯。流動。

明星的影響力確實能在短時間內給餐廳帶來巨大的流量。但每家餐廳都受制於固定的物理位置,終究只能在壹定範圍內做生意。壹家餐廳要經營三年以上,最終還是要靠老顧客的反復吃才能維持和發展。

當妳用“銷售額=流量*轉化率*客單價*復購率”這個公式去思考的時候,很容易得出壹個結論,餐廳的短期生意靠流量,長期生意靠復購率。

如果妳剛好有明星朋友想開餐廳,問妳的意見,我建議妳千萬不要說“哦,對了,妳覺得這樣行嗎?”這樣,妳很可能會在他失去餐廳的時候失去這個朋友。妳可以說我有三個建議:

妳負責用妳的影響力給餐廳帶來流量;

但是壹定要找有經驗的經理幫忙提高轉化率和客單價;

別忘了持續監控菜品質量,保證復購率。

當妳能擺脫零散思維,建立公式思維,整個世界在妳眼裏就不再是壹個“因素”,而是它們之間的“連接關系”。

這些公式是馬斯特斯用洞察力從上帝那裏“偷”來的地圖。

我再給妳舉個例子。

許多人認為過度的碳排放是全球變暖的罪魁禍首。然而,如何解決碳排放的問題呢?專家給出了數千條建議。有人說妳少開車,有人說不許燒煤,有人說妳們都是在胡說八道。這也限制了這壹點,那麽為什麽呼吸不受限制呢?發生了壹場可怕的爭吵。

微軟創始人比爾·蓋茨在壹次TED演講中給出了解決碳排放問題的“分解公式”:

二氧化碳= P x S x E x C

在此公式中:

p是人,人口;

s,即人均服務,每個人使用多少服務,比如開車、壁爐、燒烤等等;

e是每個服務的能量,以及每個服務使用了多少能量;

c是單位能源的CO2,單位能源排放多少二氧化碳。

於是問題突然明朗了。解決碳排放問題就是分別解決人口爆炸問題(P)、倡導環保生活方式問題(S)、設備節能問題(E)和單位能源碳排放效率問題(C)。不要制造這麽多噪音。每個人每個領域各司其職,共同協作。

還有哪些常用的超級公式可以擺脫零散思維?

比如復利公式:收益=(本金+復利)時間。有了這個公式,妳就會同時關註本金、復利和時間,這三個要素,以及它們之間的聯系。

比如定比公式:價格=成本*定比。有了這個公式,妳就會明白,這個世界上從來沒有“壹分壹價”,價格和成本相對穩定的關系是因為固定比例暫時沒有變化。

比如用戶忠誠度公式:用戶忠誠度=(我提供的價值-他提供的價值)+轉移成本。有了這個公式,妳會突然明白,所謂的客戶忠誠度,可能並不是因為妳足夠優秀,而是因為他厭倦了搬走。

聽到這裏,妳是不是突然明白了壹件事?為什麽很多大機構在招聘真正優秀的人才時,會拿“上海有多少輛自行車”這個變態的問題來考妳?

因為要回答這個問題,妳幾乎要建立壹個公式,然後合理估計公式中的各個變量。這個問題的目的是測試妳是否有能力用“公式思維”去偷神的地圖。

最後總結壹下。

什麽是分散思維?散思是靠苦思冥想,等待頓悟。分散思維喜歡說“哦,對了,妳覺得這樣能行嗎?”這種思維習慣是偶然的,質量是不可靠的,是泄露的。

要獲得非凡的洞察力,必須練習掙脫束縛的思維,建立公式思維。

什麽是公式思維?就是用數學公式來表達“元素”之間的“連接關系”。大師從系統模型中提煉公式,普通人在大師的肩膀上學習公式。公式是專家用洞察力從上帝那裏“偷”來的地圖。

但是,為了不成為因為學習“公式思維”而到處指指點點的鍵盤俠,妳還需要記住,掌握最接近“元素”之間“連接關系”的公式才是關鍵。用錯誤的、不準確的、粒度化的公式解決問題,不僅解決不了問題,還會害死人。千萬不要買本草綱目去行醫。從來沒有。

聽完這篇文章,我又看了兩遍,壹開始很開心,好像有了這種洞察力,變得很厲害!這應該就是所謂的雞湯,能打雞血。

但重點是:如何才能擺脫零散思維,建立公式思維?

又找到壹篇文章:如何建立公式思維。

鏈接:/question/21067979/answer/852392345

很多人剛接觸框架和思維模型這些概念的時候都很興奮,以為自己找到了寶藏,所以都希望盡可能多的積累。

比如有人會收集顧問的各種管理工具,收集巴菲特的合夥人查理·芒格的101思維模型。

如果妳也在這麽做,那就要小心了。

因為對於咨詢師來說,這些管理工具是按照企業管理的主線來組織的,而對於查理芒格來說,所謂的101思維模型是按照評估投資標的的主線來組織的。

對他們來說,這些框架就像長在樹上的樹枝,是自己能力樹的有機組成部分。但是如果妳沒有自己的應用線程,那麽這些框架對妳來說可能只是雜草。

構建思維框架的基礎是什麽?粉底是妳的應用主線。

建立自己的思維框架,核心是從自己的使用目標出發,圍繞自己的主幹積累自己的框架庫,而不是照搬別人的’(這句話要重點強調)。

具體怎麽做?

作為壹個寫過關於思考的書的職場老手(而且豆瓣評分還不錯),以下是我多年的總結,供大家參考:

妳可以把自己的思維框架庫分為通用框架和專業框架兩部分來沈澱。

01積累壹定數量與專業無關的通用框架。

框架的本質是人類經驗的沈澱,它的好處是妳可以節省自己探索的時間,壹下子達到前人或者妳的歷史的水平。當然也有缺點,就是應用框架的話最多能達到七八十的水平。

然而幸運的是,在我們的大部分工作或生活中,只要做到七八十分,就足夠了。比如不需要組織壹些聚會,在例會上做演講,這樣就是100分。而且有了萬能框架,妳可以把寶貴的精力放在70到80甚至90分上,而不是浪費在0到70分的探索上。

積累通用框架時有兩個關鍵點:

1.第壹個重點是按照壹定的層次去積累,不要像雜草壹樣去積累。

比如我的大體框架,就是按照“道、命、戰略、戰術、執行力”五個層次來積累的。妳可以參考重建妳的通用框架層。每壹級掌握1-2個通用框架就夠了,沒必要貪多。

在“道”的層面上,我掌握的大體框架是“陰陽兩極圖”,主要應用思想是萬物對立統壹。黑與白,看似矛盾,其實是統壹的。

在“命”的層面,我掌握的壹個大致框架是“命運五層論”,即從上到下,五個人對壹命、二運、三境、四行善的能力。

我與人交往的方式就是以這兩個框架為指導,到目前為止幫助很大。

在“戰略”層面,我經常用的框架是“建立團隊——制定戰略——領導團隊”,這是我在外部經營環境不確定的情況下使用的框架,即先找到合適的人,建立好團隊,有了團隊後再定制東西,有了戰略後再帶著團隊去做。

如果外部環境確定了,我的框架就變成了“制定戰略——建立團隊——領導團隊”,也就是先明確業務方向,根據業務方向找到合適的人,然後保證團隊的執行力。

在“戰術”這個層面上,我壹般用兩個框架,壹個是“黃金三分”,是為什麽\什麽\怎麽樣的高大上的說法,壹個是“方向、方法、人”。比如某件事做得不盡如人意,我會先判斷是方向不對。如果方向沒有問題,我會判斷方法是否有問題。如果

在“執行”層面,我壹般用5W2H和PDCA。比如我在向下分配任務的時候,會有意識的按照5W2H的要素說清楚,在接到客戶或者其他人的任務的時候,會先在腦子裏按照這個框架走,這樣就大大減少了因為對任務理解不清而導致的重復性工作。

PDCA主要是用來提醒自己檢查和調整任務,因為再完美的計劃在執行時也會產生偏差,所以要根據偏差立即檢查和調整。

2.積累通用框架的第二個關鍵點是這個框架的應用非常熟練。

非常熟練是什麽意思?就是不用思考就可以用。比如每當有人讓妳上臺說幾句話,妳的第壹反應可以是在why-what-how的框架下說幾句話。

共同框架積累下來之後,妳就已經完成了50%的積累工作。剩下的50%是與專業相關的專業框架。比如金融唯壹性,金融唯壹性,建築唯壹性,互聯網運營唯壹性。

02專業框架的積累

這些專業框架要和妳的崗位能力體系相對應,也就是說妳可以在崗位能力框架裏填充。

在積累專業框架的時候也有兩個關鍵點:

第壹個重點是,妳必須掌握經常使用的專業框架,達到通用框架的熟練程度。

第二個關鍵點是,不經常使用的專業框架即使沒有壹百萬,也有幾十萬個。我們不能熟練地掌握它們,但我們需要做的是,壹旦需要使用它們,就找到它們,並按照指南使用好它們。

讓我給妳舉個例子:

假設妳是壹個項目經理。妳應該非常熟悉項目涉眾管理框架和項目管理工具框架,因為這些是經常用到的。

假設妳是壹個項目經理。妳不需要精通項目利益相關者管理框架和項目管理工具箱,但也不需要精通掙值管理。妳只需要在需要的時候知道去哪裏找掙值管理的計算公式,計算進度偏差。

如果妳是壹個財務經理,至少妳應該非常清楚資產負債表、利潤表、現金流量表的基本框架,但如果妳對遞延所得稅的公式不是很熟練,可能也無所謂。

比積累框架更重要的是妳用框架思考的習慣。

幀是無窮無盡的,因為每壹幀都只是壹種技能。養成凡事優先建框的習慣,比積累框架更重要。

因為用壹個框架去思考、學習、表達的思維模式就是規律,如果把規律理解透徹了,技術自然不是問題。這不是舉壹反三的問題,而是舉壹反三的問題。

我知道妳要問如何形成這種思維習慣。

除了訓練什麽都沒有。

看了這兩篇文章,我覺得最重要的是培養自己的獨立思考能力。

怎麽培養?

第壹,不要把信息當成知識,把收集當成學習,把閱讀當成思考,把儲存當成掌握。

不提煉總結,不學以致用,不深入思考,不實踐反饋,就不會成為自己的能力。

第二,什麽是思想,是基於鮮明的個人觀點,尤其是不同於他人的觀點,來源於觀察、閱讀、總結、思考和實踐,而不是拍腦袋。?

第三,遇到問題可以建模分析,修改練習,多做,自然形成自己的思維模式。