如何有效快速的拓展客戶?
在傭兵計劃的幫助下,客戶可以幫妳找到新客戶。在銀行營銷中,妳需要別人的幫助。我們的很多生意都是雇傭軍幫助的結果。有壹句名言是“我的老客戶會幫我推銷銀行產品,主動給我介紹新客戶”。每個客戶都有很多關系資源。如果能有效調動現有客戶,幫助介紹壹些新客戶,客戶經理的營銷時間會大大縮短,營銷效率會大大提高。介紹現有客戶的關系,或者輔助營銷,會大大縮短新客戶接受妳考察的時間,妳可以直接步入主題,洽談合作事宜。讓現有客戶幫妳介紹壹些新客戶,這是消費中積累的人脈關系。壹定要支付對價,比如給現有客戶壹些優惠,比如貸款利率可以適當下調,提供壹些優惠利率折扣等等。最好的辦法就是不斷地幫助我們的每壹個客戶,不管是業務上的還是個人的,只要不違背原則,在能力範圍內盡力幫助客戶,讓客戶覺得虧欠我們,以後有需要的時候,可以大方地要求壹些客戶。當然,最好的辦法是通過業務自然捆綁相關客戶。比如成功發展壹個客戶後,申請授信,盡量提供銀行承兌匯票。找到收款方,自然就能開發和營銷現有客戶的下遊企業。第四,真誠是最好的營銷策略。有時候在營銷過程中要講真,壹個是壹個,壹個是兩個。說實話,客戶經理不說大話往往是好的,尤其是客戶經理說的話,客戶可以事後核實。趙本山有句名言,“真誠是壹把劍,刺誰也受不了”。