可口可樂使用哪些廣告策略?
可口可樂的廣告策略在世界上首屈壹指。可口可樂公司前老板伍德拉夫有句名言,“可口可樂是99.438+0%碳酸、糖漿和水。如果沒有廣告,還有誰會喝?”從歷史上看,可口可樂公司通過在廣告上花費大量資金而獲勝。今天,可口可樂公司每年在全球花費超過6億美元做廣告。中國市場也不例外。可口可樂每年在中國花費數千萬美元做廣告。最初,可口可樂在中國是以國際形象出現在消費者面前,以最典型的美式風格和美式個性給消費者留下深刻印象。使用的廣告也是美國的亞特蘭大版本。20世紀末,可口可樂意識到,要成為中國飲料市場的領導者,長遠之道是將品牌與中國文化相結合。於是在1997,可口可樂的廣告營銷策略發生了明顯的變化。其在中國推出的電視廣告首次在中國拍攝,首次由中國廣告公司設計,首次邀請中國演員拍攝廣告。可口可樂開始大踏步實施廣告本土化戰略。\x0d\可口可樂的廣告本土化策略首先體現在其廣告與中國文化的結合上。中國人喜歡熱鬧,尤其是春節,壹個家人團聚的日子,可口可樂的醒目廣告是1997到2002年的壹系列春節片。可口可樂賀歲片以中國典型場景拍攝,運用對聯、布偶、剪紙等中國傳統藝術,通過貼春聯、燃放煙花等民俗活動,展現了濃郁的中國鄉土氣息。可口可樂還宣傳了北京申奧成功和中國加入世貿組織。現在又大力贊助中國足球隊,聲稱要喝可口可樂,“分享精彩的世界杯”。可口可樂已經成為中國本土產品,這種本土形象也確實達到了與中國消費者溝通的效果。\x0d\其次,可口可樂積極選擇中國新生代偶像作為形象代言人。可口可樂壹直采取無差別市場覆蓋的策略,目標客戶比較廣。最近可口可樂的廣告策略將受眾聚焦在年輕人身上,廣告畫面以充滿活力、健康的年輕人形象為主。從65438年到0999年,阿美第壹次被使用。這位女歌手朝氣蓬勃,野性十足,充滿了“妹妹”的力量,贏得了大批青少年的喜愛。然後謝霆鋒,新壹代偶像,成為可口可樂數碼精英總動員。2001推出當紅偶像張柏芝作為可口可樂夏季營銷活動的形象代言人,隨後跳水明星、三屆奧運冠軍、中國跳水皇後伏明霞與可口可樂簽約,成為新世紀雪碧品牌在中國的首位廣告代言人。電視廣告中,伏明霞從1000米高空的飛機上壹躍而下,降落在晶瑩剔透的冰雪中,寓意著雪碧的清新挺拔。據說自從中國人的新生代偶像推廣以來,可口可樂在中國的銷量增長了24%。\x0d\可口可樂是世界第壹品牌,有長遠的戰略眼光。為了長期保持在中國軟飲料市場的主導地位,其廣告策略可以放棄美式思維,積極融入中國本土理念。這種本土化策略在中國受到了大家的歡迎。據中央電視臺調查咨詢中心統計,可口可樂已經連續七年位居市場份額、最佳品牌識別率、品牌知名度第壹,中國現在90%的消費者都知道可口可樂。可口可樂的廣告本土化策略值得想進入中國市場的外國品牌借鑒。例如,聯合利華力士香皂的廣告代言人往往是國際女明星,現在他們堅持聘請來自中國的女明星,如米歇爾·莫尼克·賴斯、張可頤和舒淇。作為本土化策略的例子,可口可樂當之無愧地成為十大廣告策略排行榜的第二名。