終端建設不可能是單壹的、靜態的，它與銷售的每壹個環節都有千絲萬縷的聯系。終端建設和接入建設同時進行。通路通暢了，終端點就多了，硬包裝軟活動就到位了。終端的建立離不開業務員的綜合素質。業務員素質越高，戰鬥力越強。如果業務員對自己的業務不熟悉，說不到點子上，銷售就是壹句空話。
基本標準(1)
終端建設包括兩大方面，請進來——主要是終端布局，吸引人。
走出去——主要是圍繞碼頭，到廣場，甚至到社區做好宣傳活動。
(2)
終端建設應清晰可見(海報、燈箱、產品展示、宣傳材料)；
有形的(、展臺、攤位、樣品等。);
能聽到(店員推薦，店員介紹等。);
帶走(手提袋、傳單、傳單、月刊、促銷禮品等。).
3、執行紀律
我們可以在許多事情上有所談論，但是現在
碼頭建設沒有談判和討價還價的余地。基礎學科:統壹思想，規範布局；先落實，再談困難；堅決執行，無情監督。碼頭建設能否達標，取決於我們實行“壹票否決制”，做好規劃，快速實施，步步緊逼。
終端作為商品與消費者見面的地方，也是消費者購買的地方。如何做好終端管理，是很多企業壹直在做和思考的問題。本文談談如何做好終端銷售人員。
什麽是產品？產品是企業利益的源泉，是員工工作的支點。如果我們的產品真的轉化為效益，那就要看我們的工作做得怎麽樣了。有了產品，就會有終端。決定終端銷量的根本因素是什麽？人是社會的組成部分，是商業合作的基本要素。很多商業合作都是從人才開始的，所以處理好人的因素尤為重要。人分很多種，那麽哪些人影響終端呢？店員、店長、促銷員都是人。本文論述了如何做好壹名營業員。
銷售人員的起伏直接關系到客戶對終端的看法和評價。如果評價購買率高，幾率大，對方已經很熱情了，妳不買會覺得不好意思。那麽，我們應該買多少呢？作為企業，應該如何處理與銷售人員的關系？
在保健品的操作中，我們經常可以看到以下幾種方法:
壹、利益驅動
這是很多廠商采用的方法，有人稱之為“掛金”。京劇在銷售完產品後，會給銷售人員壹定的回扣或傭金。認為有了利益驅動，自然要“以勇氣回報他們”，事實也是如此。在我們目前運營的終端中，銷售人員的工資普遍不高，為什麽不多賺點錢呢？
但是由於產品利益不同，會出現惡性競爭，妳給3%。我出5%，妳出4元，我出10元。結果就是銷售人員互相猜忌，有的甚至丟了飯碗，所以效果就是打了折扣。廠家說銷售人員沒有以前努力了，銷售人員說妳給的錢太少了。本來壹個雙贏的合作以利益開始，以分配不公告終，結果失去了壹個原本很好的終端。
第二，情感互動
登記銷售人員的生日和紀念日，在特殊的日子送壹束鮮花和壹張賀卡，希望能拉近與銷售人員的親情。這種方法的成本不算太大，壹般廠商都買得起。我們在上海市場運作的時候就用過這種方法。我們每個月和花店協商結賬，以每束8元的價格買了65，438+08到28不等的花，早上開車去藥店。起初，在大力配合下，產品銷量也大幅增長。但是，合作不是談戀愛，就算談戀愛也不能壹直送花。總有覺得累的時候，銷售人員之間也有問題。為什麽妳生日我沒有花？有的直接過來問業務員要。顯然，就在上個月，但今天是我的生日。妳到底送不送？發吧，肯定是假的。不送的話會得罪人的。結果，壹個銷售人員壹年要過好幾個生日。
有的人根本不在，有的人只是談了個生日，到時候花到了，收到的人莫名其妙，雙方都很尷尬。如果店員只是為了為什麽吵架，後果就麻煩了。
第三，酒杯政策
經常有醫藥代表請醫生多吃頓飯，現在好了。有的終端業務員請業務員吃飯，業務員待遇也高。吃飯的時候什麽都可以做。過幾天，就算了。畢竟他們不是決定購買的主要因素。只有不到37%的人會聽銷售人員的意見，而且那只是意見。當然，在飯桌上接觸客戶確實是壹種很好的方式，可以讓終端銷售人員在工作中更加輕松。