梁哥初中沒畢業就開始做生意了。他的父親是鄉下的壹個裁縫。他性格直爽倔強,家風嚴謹苛刻。他要求男人早點結婚,早點創業,於是家裏三個兄弟,大哥和二哥,十幾歲就早早出去做生意了。
輪到他的時候,也是如此。先是跟著大哥二哥背了個背包,在鄉下擺了個百貨攤。然後他剛滿二十歲就結婚了,繼續和妻子做生意。後來大哥和二哥去了市裏的壹個批發市場租攤位做服裝生意,他也在他們的幫助下去了市裏。
90年代,是熱血沸騰、激情澎湃的年代,也是把最富有回饋給敢於冒險、敢於承擔風險的人的年代。
勤奮,聰明,沒有明顯的不良嗜好,梁師兄有壹些不同於他所在群體的優點。
壹開始他肯定會吃很多苦,但憑他的技術,他很快就會出人頭地。
做服裝批發,選貨是關鍵,賣貨是關鍵。他選的商品總是比別人新穎時尚,待人也總是比別人細膩。很快,他從攤主變成了出租店面、銷售床上用品的大老板。
據說他當年開的店是本省西北地區單體最大的床上用品專賣店。
後來,他以慈善捐款演出為名,把當時最紅的傅夫婦請到店裏,壹下子把生意做得更上壹層樓。
梁哥年收入百萬以上,壹舉成名,成為商界名人。
床上用品生意做到了極致。梁哥居安思危,把店裏的生意都留給了老婆,自己另辟戰場。
當地有新樓盤。雖然毗鄰美食街,但沒人敢先吃螃蟹,租個門面創業。所以年復壹年,大部分門面還是關著的。
梁哥出招了,租了壹排門面,開了這壹帶最大的茶樓。
來來往往的人都搖頭,以為是開玩笑。
沒想到,這家茶樓的生意很快就火了,其他閑置了很久的空門面都租出去了,茶樓幾乎都開張了。
認識梁師兄,大概是在2011年,那是他事業的巔峰。
他矮矮胖胖,大臉大背,神采奕奕,目光炯炯,眉宇間帶著成功人士的自負甚至傲慢。
口若懸河,思維敏捷,做事雷厲風行。
我漸漸了解了他,和他做了三次生意,但事情都不順利,壹次次失敗。
從接觸中我也意識到了梁兄的壹些問題。比如,作為足浴城的老板,他手下有100多名員工,10多名中層部長和經理。他總是喜歡事必躬親,壹根筋到底,員工之間有矛盾時,他親自調解;他還問中午晚上買什麽;哪個房間水管漏了,他還自己叫人來修...............................................................................................................................................................他忙得不可開交,負責人卻樂此不疲地看著。而且老板親自打理,自然要打理。事情處理不好,沒人協調,久而久之就疲於應付。
同時他個性很強,大事小事都要帶頭。不合時宜毫無意義,嘴裏還會說贏。尤其是沒有他這樣壹些硬漢的空間,而這些人很多都是有能力的人,能給店裏帶來客戶。
投資失敗不歡而散,讓梁師兄損失了壹些錢,也為他“商業天才”的社會形象帶來了壹些負面影響,但還沒有導致他的“崩潰”。
讓他去潰敗是兩種行為:
首先是貸款買門面。小企業的失敗並沒有動搖梁師兄的信心。這時有消息說,他經營的茶館門面的開發商要賣這壹帶的門面,因為開發商跟他比較熟,他最先知道這個消息。稍微思考了壹下,他就開始做了。首先,他買了壹個200平米的臨街門面。這個時候開發商可能想試試風向,他的購買價格很低。消息傳開,門面買家增多,開發商順勢漲價,但仍略低於同地段市場價。這時,梁師兄更加動了心思,決定把租的茶樓門面買下來。幾千平米的門面,他肯定不是自己吃的。於是我和大哥二哥通過銀行貸款買下了門面。幾百萬的貸款,高額的利息,梁哥壓力很大,但他權衡過自己的實力,覺得咬咬牙也能扭轉乾坤。
二是拓展床上用品店。足浴城失敗後,梁哥又接連經歷了兩次餐廳倒閉。此時時間已經到了2013,對於很多商家來說,已經進入了轉折調整期。可惜他壹直敏銳,沒能註意到。床上用品店壹直是他生意的基礎,當時有明顯的下滑。他沒能意識到是大風向的影響,而是總結為同行的競爭和擴張不足,於是馬上開了兩家分店。
分店的盲目開業直接損失了幾百萬,還沒到租期就草草收場了。
這時總公司的營業額也減半了。
禍不單行。可怕的是買門面的銀行貸款每個月都要還。
第壹,硬著頭皮,抵押資產,拆東墻補西墻。畢竟只是短期行為。後來有事,他就伸手向民間借錢。
最後壹步步走向全面潰敗,各種討債,信用被黑,吃了官司。
回顧人生的路,其實每壹步都是自己走的。作為梁兄人生沈浮的見證者,我是壹個早成功,快失敗的人。我看到自己的悲喜交加,看到朋友的大起大落。這種蟬鳴般的體驗,讓我更加敏感的去厘清世間事物的本質。
梁兄人生的起起落落,尤其是事業的衰落,有他自身的多方面原因,但更重要的是時代的變遷。就像壹條擱淺在沙灘上的魚,退潮時跟不上潮流。很多時候,不是努力就能解決問題的。雖然很多人不斷的批評他,但我壹直認可他,也願意和他交流。
記得他決定開分店的時候,我和他在茶館旁邊的路燈下聊了兩個多小時。我苦口婆心地勸他不要開分店,不僅不要開分店,還要調整老店的經營策略,把主要目標客戶轉向老百姓。
他如此堅決,九頭牛都拉不回來。我還記得那種表情。
多年後的今天,他常常後悔沒有聽我的勸告,我也後悔沒能勸他堅持。
按照他的說法,如果沒有開分店的決定,就算失敗也不會失敗的這麽徹底。
時至今日,梁兄仍在商界打拼,但似乎他們人的時代已經過去,應該很難重現昔日的輝煌。其實梁哥只是那群人的代表。和他壹樣,沒能踩準時代脈搏,選擇失誤,生意下滑的人不在少數。他們有的隨意投資,經營不善,有的盲目輕信人,陷入投資理財的高利貸漩渦。......
畢竟這個世界上能羽化壹把扇子,運籌帷幄,乘風破浪,勇立潮頭的人屈指可數。而能把握住時局命運,始終站在贏家隊伍裏的,更是鳳毛麟角。
抓住命運給的為數不多的機會,了解現狀,避免不必要的失敗,對大多數普通人來說是非常好的。
電影《教父》中有壹句經典臺詞:“花半秒鐘看透事物本質的人和花壹輩子看不清事物本質的人,註定是完全不同的命運。