為了在快節奏的環境中快速反應，我們的大腦會根據壹些機械原理做出下意識的決定。
所以，別人的行動和言行，有時候很容易影響我們的思維。使我們不自覺地受他人影響的三種心理力量是:
互易原理
承諾和壹致性原則
社會認同原則
1.互易原理
所謂互惠，就是我們潛意識裏覺得，如果有人為我們做了什麽，我們也應該為他做點什麽。互惠的償還是人類社會文明成功發展的基礎，所以會影響我們的日常思維。
d、建立行為模式。即使是陌生人，當他主動提出幫我們壹點忙時，我們也會突然覺得拒絕他的請求並不容易。如果欠了人情，我們總會渾身不自在。我們必須想辦法報答這個恩惠，然後才能再次放松。這個時候，我們特別容易接受對方的要求。
2.承諾和壹致性原則
如果壹個人食言，轉頭不認，或者思想總是在變，我們會認為他不行，不靠譜。所以，我們總是有壹種天生的責任感，覺得自己是
要信守承諾，言行壹致。當我們給出壹個觀點或立場時，我們會盡力為其辯護。大多數情況下，保持壹致能帶來理想的結果。但是，由於我們的大腦很容易形成機械的反射模式，我們可能會下意識地要求自己信守承諾，保持壹致，而不管周圍的實際情況如何。有時候，這會讓我們陷入盲目做事的危機。在推銷或者談判的過程中，對等原則是壹個有力的武器，無論對方是先給壹點點優惠，還是故意做出讓步作為回報，都可以無形中對我們施加壓力。了解了人類這種普遍的心理模式後，無論是生活中的互惠，還是談判中以退為進的策略，我們都可以在各種場合善加利用。
3.社會認同原則
社會認同原則是指:與周圍的人和社會上的共同觀念保持壹致。這其實是壹種從眾心理。簡單來說，我們總是看別人的行為，以此標準來評判壹個人。
事情的對錯。尤其是在公共場合，身邊人的做法對我們的行動有很強的指導意義。壹般來說，這種做法要安全得多，但是從眾心理往往會讓我們做壹些適得其反的事情。在美國銷售行業，有壹句名言描述了社會認同原則:在我們的客戶中，只有5%的人有自己的想法，其余95%的人只是模仿者。
這裏所說的承諾是我們主動做出的承諾。有時候，我們可能不會真的對某個特定對象做出任何承諾，而只是表達某種立場或觀點。
在未來，這足以產生巨大的心理壓力，以至於我們潛意識裏認為自己確實有這個義務去付諸實踐。這就是我們平時說的，有些話會成真。
4.社會認同原則什麽時候能發揮最大作用？
當我們有壹點不安的時候，我們會對自己下壹步的選擇感到不安全和猶豫。我們觀察別人的反應，從而消除自己的猶豫。但是，有壹個事實很容易被我們忽略:其他人可能在猶豫，他們可能在做和我們壹樣的事情，尤其是在情況非常不確定的時候，大家都在互相觀望，期待別人用行動給自己壹個答案。直接的結果就是沒有人會帶頭采取行動。