1看完《營銷之神袁》後,對《營銷之神袁》這本書很滿意。打開書看了壹遍,立刻陷入狂喜,不知不覺廢寢忘食,看了壹夜才看完,壹起記起來。它的風景特別好,味道無窮無盡。從袁身上,我看到了壹個高超營銷者的魅力,也看到了壹個普通人走向不平凡事業的腳步。25歲時,袁被拒絕了應聘營銷人員的資格。他被考官認為是不適合經商的人,勸他趁早放棄,另謀出路。但他就是走上了營銷這條不歸路,並形成了自己獨特的風格,總結了壹套營銷實戰技巧,成為了頂尖的營銷人才。可見營銷路有多寬,怕妳我都不做。營銷之道就是反復實踐,上下求索,悟見道。回顧我的過去,對比袁的成就,我真的有了深刻的認識。
先回顧壹下這本書,品味壹下營銷之神,袁
普通少年袁。袁少年時是個壞孩子,身材矮小,長相不好看,學術水平低。商學院畢業,兼職出身,做過兼職,25歲涉足營銷,壹度被拒。剛涉足營銷的時候,我犯過很多錯誤,比如因為穿著不當被罵“混蛋”,因為見不到客戶暴跳如雷,因為盲目撞見領導被趕出辦公室等等。可見今天的元神在當年是多麽的平凡和庸俗。但是,從袁的平凡經歷中,我們看到了不斷的理解、修正和完善。看看世界上所有的人。我們中的壹些人很普通,卻有著比袁更深厚的底蘊。為什麽我們不能像袁壹樣勇敢的去夢想,去實現作為營銷人的理想,成為優秀的營銷人?
敢於大膽。從袁的身上,我們可以看到壹種男人的魅力,咄咄逼人。第壹次客人無禮,他會有勇氣道歉;面對客戶,他會語出驚人,說常人不敢說的話,做不敢做的事。放開心態,大方得體,大方有禮,灑脫自信。回顧壹下普通人的營銷經歷,就能更清楚地認識到差距。營銷人員是企業的代表,是服務和產品的代言人,營銷人員的自信就是企業的自信,是產品和服務質量的自信。這種自信就像壹杯濃香咖啡的入口,讓我們充滿激情,讓客戶更加自信。
勤於思考,善解人意的袁。從書中的每壹個故事和袁的每壹次經歷中,我們可以看出袁是壹個勤奮而善解人意的人。他從每壹次錯誤中總結教訓,從每壹次成功中總結經驗。他有壹本失敗記錄本,總結了壹句名言,“沒有失敗的經歷,就沒有成功的可能”。在實踐中,他總結出許多規律,如:“鼓勵自己的七種方法”、“保持適度沈默的五種功能”、“提高自己說話能力的六項原則”、“設身處地的四個關鍵點”、“讓客戶喜歡的二十三種方法”等等。沒有覺醒和開悟,怎麽會有那麽多好字?
有壹個好的原件和壹個粗略的單位。乍看之下,袁放蕩大方,但細看之下,袁小心如針,心如絲。當哈拉·依平壹次拜訪客戶失敗時,了解客戶的理解是非常重要的。如何理解客戶,需要善於在壹點點生活細節中發現真相。在客戶笑話中,看到笑的意義,文字的串串機。在客戶生活圈的活動中,走訪餐廳和商場,了解客戶的喜好和習慣,是多麽聰明,多麽投入,多麽徹底。可見營銷人是勇敢的,也是陰謀家。
善於學習哈拉·依平。袁的學問不同於常人。普通人從書本中學習,而袁從實踐中學習。讀書人喜歡讀書,行動像讀書,從失敗中學習,從成功中學習,從客戶中學習,從實踐中學習。營銷沒有定律,只有邊做邊學,在實踐中悟出道理。
第二,開悟,做壹個“五心”級別的營銷人
通過學習袁的經歷和經驗,我深刻地認識到,每壹個營銷人員都應該從“五心”做起。
1,定目標,有“野心”。敢於夢想,敢於設定目標。營銷人員應該有壹個永恒的誌向。今天的理想是明天的現實。袁出身平凡,我們也是普通人,袁能做到,我們為什麽不能做到。
2.堅持不懈,保持“恒心”。挫折是考驗,拒絕是考驗。面對困難和挫折,營銷人員要有壹顆執著的心。失敗是成功之母。今天的失敗讓我們離成功更近了壹步。
3、知人知人,要“有心”。做人難,做壹個有良心的人更難,做壹個懂人的有良心的人更難。用心來自心態的調整,心的修行,心的提升。心態的調整需要人性的修煉。發自內心的愛客戶,愛社會,愛大眾,愛壹切。妳愛付出多少,就會得到多少。心靈訓練需要學會付出,無為才能有為,付出才能有收獲。要提升自己的心智,需要放眼四面八方,對世界開放,看自己的心胸有多寬,看自己的心智有多深,體會自己有多厚。
4、敢於實踐,經常“用心”。敢想敢說,也要敢做,付諸行動才是實現目標的硬道理。敢實踐不怕艱難困苦,敢實踐不是苦幹,而是苦思、苦幹。
5.抓小聰明,學會“細心”。機會面前人人平等,要學會準備,準備知識、能力、方法、技巧。機會來了,我大膽出招,出其不意。營銷實踐就像我的同行的武術拳擊。我努力學習,努力練習。熟能生巧,聰明能讓我活下去。要掌握聰明,就要學會細心觀察,觀察文字,觀察顏色,認識人,了解人的想法。東張西望,知人習慣。如此反復,我們的營銷能力就會蓬勃發展。
以上是我偶然從袁先生那裏學到的營銷經驗。我壹直比較粗心和膚淺,我就和同事們分享壹下。希望大家多多指教。
看完營銷之神袁,我在網上買了幾本書,其中壹本是袁的《快速營銷百科》。
這本書介紹了袁的成功智慧,他從壹文不名到身家數億美元。雖然,我沒做過保險業務員,我覺得以後也不會做。但是從書上,妳還是可以學到很多做人做事的方法。
從壹個普通人的角度,來看看吧。
壹:我們應該充滿活力、微笑和自信地迎接每壹天。
二:對自己的產品和自己有信心。
三:真誠的微笑,適度的贊美,對人熱情但適度。
四:站在對方的角度考慮問題。
五:結交積極樂觀的高質量朋友,不斷學習提升自己。
保持健康和充分利用時間很重要。
七:性格決定命運,氣度影響格局。
八:成功是壹種習慣。好習慣,堅持,就是成功。
學會傾聽,沈默是金。
十:挫折在所難免,所以要堅韌不拔,坦然面對。
資歷平淡,了解不深。暫時先寫這些吧。做好這些對我來說很好。