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我們公司最近準備買壹臺電子萬能材料試驗機,求教,再次懸賞?

中國市場有壹個奇怪的現象。壹個產品利潤略高,很多廠商趨之若鶩。不管條件有沒有,沒條件創造條件就壹定要勇往直前,大概也要應驗那句名言:勇敢!

試驗機市場也是如此。因為入行門檻不高,50萬左右,壹般測控系統和軟件已經專業化,有些地方還出現了測試機加工產品的專業工廠。更重要的是,壹些在試驗機廠家工作的年輕人,看到了試驗機廠的飛速發展,渴望再立壹座山頭。3-5個人打起了生產測試機的橫幅,甚至把名牌廠家的名字重新組合起來,提高影響力。壹些中間商從專業廠家進入整機後,又打起了試驗機生產專業廠的牌子,五花八門,無定論。

在試驗機廠商方面,全國可以分成幾大塊;第壹塊是改革開放前生產試驗機的廠家,比如天水紅山,長春優才,濟南金審。都是國企,資歷老,基礎好。有的已經改制,有的正在改制;他們的特點是工廠大,人多,有的幾千人,負擔重,由於體制原因售後服務嚴重滯後,對市場的反應不如私企快,價格較高。

第二種是改革開放後起步較早的民營企業,壹般是1998左右成立的廠家。新興廠商為了替代進口,填補國內電子試驗機(微機控制電子萬能材料試驗機)的空白而創業;比如新三思(現已被美國MTS公司收購,現在是MTS旗下的SANS品牌)、深證李凱強、長春科信等規模大的有幾百人,因為品種多;品種較少的也有100人左右。以新三思為例,其特點是:組織架構比較健全,人員配備(包括硬件、軟件、機械、調試等工程技術人員)比較整齊;經過十幾年的生產經營,客戶遍布全國各地,包括進出口檢驗檢疫、產品質量監督、科研院所、大專院校、各類制造企業。這些試驗機制造商機制靈活,市場反應迅速。經營方式各有特色,其中品牌影響力和規模最大的是(新三四),有的背景硬(中科院品牌),有的性價比高。像新三思這種接單謹慎的品牌企業,沒有不良訂單(就是接了訂單做不出來,貨不拖不付款),信譽好,售後服務優,美譽度高,市場份額大,是試驗機生產的主力生力軍。

三是本著簡單、低價的原則,生產壹些基本性能滿足檢測標準要求,適用於低檢測要求的初級檢測機產品。顯著特點是價格低,壹般是貨到付款,有些企業沒有售後服務。

第四塊是所謂的衍生企業。壹區和二區隔出來的廠家很多,大概幾個人,十幾個人。他們基本都是組裝銷售試驗機的外購件,沒有設計能力,服務跟不上。這些企業沒有長遠發展的想法,基本都是換個地方。尤其是近幾年,市場上出現了很多這樣的衍生企業。他們在購買設備時需要謹慎,謹慎購買的設備都是山寨的。

另外還有外資企業的代表,比如美國的MTS,德國的紫微科,美國的Instron,日本的島津。這種進口試驗機的特點是“高高低低,春白雪”,以前是研究所購買的;現在不同了。中科院的這些研究機構也買國內生產和技術相對成熟的試驗機,比如SANS新三思(被MTS收購)。