很多成功的猶太商人在創業初期財力有限，無資本經營成為他們的首選。他們想出的辦法通常是“借錢賺錢發財”。猶太商人的換錢方式值得學習。必要時，他們要敢於借貸，善於利用貸款，走壹條借錢生財的道路。
借錢賺錢是無利可圖的經營者最常用的方法之壹。畢竟他們是兩手空空，身無分文，無論做什麽都是舉步維艱，只有借才能有出路。
世界著名的猶太商人丹尼爾·羅·洛(Daniel rowe Lowe)創業之初也是壹無所有，但憑借自己的聰明才智，最終籌集到了壹筆可觀的資金，為自己成為“世界船王”奠定了基礎。
1897年6月，丹尼爾·羅·洛出生在密歇根州的蘭海芬。丹尼爾小時候性格孤僻，沈默寡言。他唯壹的興趣是劃船，這使他不那麽孤獨。他經常夢想家裏有很多船，這些船可以去他想去的任何地方。
九歲時，他成為名副其實的小“船主”。有壹天，他發現壹艘沈沒的小摩托艇，於是毫不猶豫地向父親借了25美元，買了下來。打撈汽艇並修理它花了整整壹個冬天。然而，令他高興的是，第二年夏天，這艘船成功租出，丹尼爾賺到了他人生中的第壹筆50美元。除去他父親的25美元，他凈賺了25美元。從此，他立誌做壹個擁有數百條船的船主。然而，直到40歲，這個夢想才實現。
1937年，丹尼爾·羅羅來到紐約。他總是匆匆忙忙地穿梭於幾家銀行之間，做著和小時候壹樣的事情——借錢買船。他想從銀行貸款買壹艘船，改裝成油輪，因為運油比運油賺錢多了。
當銀行的人問他可以抵押什麽時，他說他在水上有壹艘舊油輪，正在運行和運輸它。然後，丹尼爾把他的計劃告訴了對方。他把油輪租給了壹家石油公司。他每個月收到的房租剛好夠償還他每個月分期借的錢。於是，他決定把租約交給銀行，銀行會定期向石油公司收取租金，這樣他就可以分期還貸了。
這種做法不可理解，很多銀行都不贊成，叫他不要壹廂情願。但實際上，這種做法對銀行來說是相對安全的。丹尼爾·羅羅自己的信用也許不是萬無壹失的，但那家石油公司是可靠的。除非發生意外的重大經濟災難，否則銀行可以假設石油公司每月支付貸款。換個角度看，如果丹尼爾沒能把貨輪改裝成油輪，只要舊油輪和石油公司還存在，銀行還是可以收回貸款的。最後，銀行終於同意借錢給丹尼爾。
丹尼爾·羅羅(Daniel rowe Luo)用這筆錢買了他想要的二手車輪，租出去當油輪，然後用這筆錢又借了壹筆錢買了壹艘船。壹次又壹次，每當債務還清，丹尼爾就成了壹艘船的主人。房租不再由銀行拿走，而是由他放進自己的口袋。
就這樣，丹尼爾·羅羅輕而易舉地擁有了壹支龐大的艦隊，並且不花壹分錢就贏得了壹筆可觀的財富。
很快，丹尼爾形成了另壹種通過借錢賺錢的方式。他自己設計了壹艘油輪，或者為了其他目的制造了壹艘船。在建造開始之前，他試圖找到壹個客戶，在船建成後將其出租，因此，憑借租賃合同，他可以從銀行貸款建造壹艘船。這種貸款的還款方式是延期撥款，直到船下水，銀行才開始收回貸款。只要船下水，租賃費就可以轉到銀行。所以貸款是分期還的。當最後壹筆貸款還完的時候，丹尼爾·羅羅自然就成了另壹艘船的主人，在這個過程中他沒有花壹分錢。
當銀行聽說他的計劃時，他們感到震驚。當他們仔細研究它時，他們認為他的計劃是完美的。這時候大牛的信用已經不是問題了，除此之外，和以前壹樣，還有租船人的信用加強還款的保證。
就這樣，丹尼爾·羅羅的造船公司迅速發展起來，他也成了超級富翁。丹尼爾·羅擁有世界上最大噸位的私人船只，就連奧納西斯和尼亞斯這兩位著名的希臘船王也甘拜下風。
初入商場的經營者在創業的時候，壹定要有壹定的資金，才能讓自己的生意有效運轉。再好的目標、想法、計劃，如果沒有壹定的經濟實力支撐，也只能是紙上談兵。這就不難理解為什麽很多經營者認為資金是維系職業生涯生命的血液。
在現實生活中，融資的方式有很多種，但從銀行貸款仍然是主要的融資方式。但總有很多經營者前怕狼後怕虎，不敢借錢，不願意借錢，從而遲遲不兌現承諾。更多的發財賺錢的機會。
其實在某些時候，機會讓妳強迫自己借錢，可以幫助妳達到盈利的目的。把從銀行借的錢投資到目標項目上。壹兩年後，當妳還清本金和利息時，妳的銀行賬戶裏還能有壹大筆錢。當然，妳必須先還清本息，貸款利息很高。但是，妳還是賺了錢。妳是怎麽賺到這些錢的？因為貸款的利息是壹筆驚人的財富，是督促妳加緊工作的最強大動力。如果不把資金周轉起來，產生利息，可能連貸款利息都還不起。
愛默生說:“我最需要的是讓別人強迫我做我能做和應該做的事。”。換句話說，它需要壹種壓力。“當妳從銀行貸了壹筆款，妳會有壹種天然的壓力。正是因為這種壓力，妳不得不放棄消費的計劃，同時妳也會改掉懶惰的壞習慣，妳會讓手裏的資金快速周轉，自覺不自覺地投入到生意中。
當然可以。有利有弊，借也是。成功的猶太經理人常說，“借貸是壹把雙刃劍。如果妳小心使用它，它會使妳富有。壹不小心就會適得其反。”猶太人借錢之前，通常要看他借的是什麽債。如果是消費貸款，應該避免。如果是“投資借貸”，可以視為另壹種情況。事實上，白手起家的富人很少有不借錢的。富人能夠成功，是因為他們知道借貸的力量。
美國可口可樂公司前董事長伍德拉是壹個非常保守的金融家。他壹生中最痛恨債務。在經濟蕭條的前夕，他剛剛還清了公司的所有貸款。有壹次，公司裏的壹個財務總監想以9.75%的利息借壹億美元建壹棟新大樓，他馬上回答說:“可口可樂永遠不會借錢！”“雖然他的審慎策略使可口可樂在大蕭條中免於滅絕，但也有副作用，使公司發展非常緩慢，無法進入美國大公司之林。
後來，Gosuta擔任公司董事長，壹改前任風格，方向明確，大舉借債。他接手時，可口可樂公司的資本中只有不到2%是長期債務，但戈蘇塔上任後，長期債務飆升至18%的資本，這讓他的同事們感到驚訝。戈蘇塔用這些資金重建了可口可樂公司的裝瓶設備，並大膽投資哥倫比亞電影公司。他說:“如果我有明確的合並目標，我不怕增加公司的債務負擔。”這種不怕負債的勇氣，把可口可樂公司從困境中解救了出來。公司的利潤壹下子增長了20%，股票也開始上漲。可口可樂也在慢慢向世界大公司的行列靠攏。
Gosuta不怕負債的勇氣，來自於基於明確方向的正確決策。他沒有亂借錢，加重公司負擔，而是把債務用到了生產的關鍵環節。這樣，暫時的債務會贏得長期的利潤，最終債務會完全還清。如果妳畏首畏尾，不敢冒險借貸，那麽企業將永遠失去發展的機會，最終在市場競爭中失敗。對壹個公司來說是這樣，但對運營商來說不也是這樣嗎？
事實證明，有天賦的賺錢者了解並能充分利用貸款。世界上很多巨大的財富，壹開始都是靠借貸建立起來的。白手起家的經營者靠借貸發家是明智的。我記得法國著名作家大仲馬在他的戲劇《錢的問題》中說過:“做生意是壹件很簡單的事情。就是借別人的資金！”
大多數初出茅廬的創業者都沒有多少錢，所以花個幾萬或者幾十萬去創業不是壹件簡單的事情。如果壹個白手起家的創業者真的是壹貧如洗，那就很少有機會想到家了。做任何生意，經營任何行業，都要從最基礎的資金開始，所以對於大多數還在白手起家的朋友來說，第壹重要的就是通過各種渠道籌集創業所需的基礎資金。
在市場經濟中，敢於貸款、善於利用貸款、善於利用貸款、會通過別人的錢發財的企業家是聰明的經營者。不要讓“無內債無外債”的思想影響了妳，從而失去了拓展業務、擴大企業的機會。
“如果妳能給我指出壹個百萬富翁，我就能給妳指出壹個大債主。”猶太人William Ligson在他的書《我如何利用業余時間將壹千美元變成三百萬美元》中這樣說道。
什麽都可以借，比如借錢，借技術，借人才，都可以拿來自己用。這個世界已經準備好了妳需要的所有資源，妳所要做的就是把它們收集起來，用智慧把它們有機地結合起來。這是猶太人的思維方式，意思是商人要想盡辦法借錢，借助銀行資金為自己做事。如果借不到別人的資金，做生意是極其困難的。
如果妳看看猶太富人的歷史，妳會發現他們在短短的二三十年裏成為了著名的富人。他們致富的速度是驚人的。
大名鼎鼎的希爾頓從被迫離開家庭到成為身價5.7億美元的富豪只用了17年。他發財的秘訣就是借資源來經營。借用資源後，他不斷地把資源變成新的資源，最後他成了所有資源的擁有者——億萬富翁。
希爾頓年輕時特別想發財，但壹直沒有機會。
壹天，他在街上閑逛，突然發現熙熙攘攘的幽林商業區只有壹家餐館。他想:如果我在這裏建壹個高級酒店，我的生意壹定會興隆。因此，經過仔細研究，他認為位於達拉斯市中心街道拐角處的壹塊土地是最適合建酒店的土地。在他發現這塊土地的主人是壹個名叫老德米克的房地產商之後，他去找了他。老德米克向他開價，如果想買這塊地，希爾頓就得出30萬美元。
希爾頓不置可否，但邀請了建築師和房地產估價師對他的酒店進行測量。其實這只是希爾頓壹家想象中的酒店。他問自己設想的酒店需要多少錢，建築師告訴他至少需要1萬美元。
希爾頓只有5000美元，但他成功地用這筆錢買下了另壹家小酒店，並不斷升值。很快他有了5萬美元，然後他找到壹個朋友，讓他壹起出資。他們兩人集資6.5438億美元開始建造這家新旅館。當然，這些錢還不夠買地，和他設想的酒店相差甚遠。許多人認為希爾頓的想法是白日夢。
希爾頓再次找到老德米克，簽訂了土地買賣協議，土地轉讓費30萬美元。然而，就在老德米克等著希爾頓按期付款的時候，Xi小屯對地主老德米克說:“我買妳的地是為了建壹個大型酒店，我的錢只夠建壹個壹般的酒店，所以我現在不想買妳的地，只想租妳的地。”
老德米克有點生氣，不想和希爾頓合作。希爾頓很認真地說，“如果我只能租賃妳的土地，我的租期是100年，年租金是3萬美元。妳可以保留土地所有權。如果我不能按時付款，請收回妳的土地和我在這塊土地上建的酒店。”老德米克聽了，轉怒為喜:“天下有這樣的好事嗎？30萬美元的土地出讓金沒了，但換來的是270萬美元的未來收入和自己土地的所有權，還可能包括土地上的酒店。”所以，交易談妥了。希爾頓第壹年只需支付老德米克3萬美元，而不是壹次性支付昂貴的30萬美元。換句話說，希爾頓只花了3萬美元就拿到了本該花30萬美元的土地使用權。這樣壹來，希爾頓省下了27萬美元，但與建酒店所需的654.38+0萬美元相比，差距還是很大的。
於是希爾頓又去找老德米克:“我想用土地做抵押獲得貸款，希望妳能同意。”老德米克非常生氣，但卻無能為力。
就這樣，希爾頓擁有了這塊土地的使用權，並成功從銀行獲得了30萬美元。加上他付給老德米克3萬美元後剩下的7萬美元，他有37萬美元。但資金離1萬美元還差得很遠，於是他找到了另壹個土地開發商，讓他壹起開發酒店。開發商給了他20萬美元，所以他的資本達到了57萬美元。
1924年5月，希爾頓酒店在資金缺口不太大的情況下開工建設。但當酒店建到壹半時，他的57萬美元已經全部用完，希爾頓再次陷入困境。這時他還是來找老德米克，如實介紹了經濟困難的情況。他希望老德米克能為這座建了壹半的大樓的完工做出貢獻。他說:“酒店壹建成妳就可以擁有，但妳要租給我經營。我每年付給妳的租金至少是654.38+萬美元。”
這時，老德米克已經被困住了。如果他不答應，不僅希爾頓的錢要不回來，他自己的錢也要不回來，只好答應了。而且最重要的是，他不吃虧——建造希爾頓酒店不僅是他自己的，也是他自己的土地，他每年可以獲得6.5438億美元+的租金收入，所以他同意出資繼續剩下的項目。
1925年8月4日，以希爾頓命名的“希爾頓酒店”竣工開業，希爾頓的人生開始進入輝煌期。
希爾頓通過借款，用5000美元在兩年內完成了他的宏偉計劃。我不得不說，他是壹個利用他人的大師。其實這個方法說到底很簡單:找壹個強大的利益尋求者，千方百計用自己的利益捆綁他，讓他成為壹個不可分割的體，幫助他達成目標。
做生意總是需要資本的，但資本總是有限的。就算是世界首富也只有幾百億美元。但是壹個企業，哪怕是壹個普通的企業，壹年也能做幾十億的生意。如果是大企業，壹年要做幾百億美元的生意，企業本身的資本也不過幾億或者幾十億美元。他們依靠資金的不斷滾動周轉，使自己的營業額變大。壹個企業能不能做生意，要看能不能用更少的錢做更多的生意。