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現代成功人士葉國富的勵誌事跡。

葉國富,分利寶創始人,愛雅集團董事長,名優品(大中華區)總裁,賽曼基金創始人,賽曼投資公司董事長,著名天使投資人,中國十大營銷人物之壹。現為中國珠寶玉石首飾行業協會副會長、廣東省連鎖經營協會副會長、中國企業家理事會理事、《時尚報》名譽社長。十多年前,葉國富只是湖北丹江口市黎平鎮雙龍巖村的壹個窮孩子。因為拖欠學費,他連中專畢業證都沒拿到。典型的?屌絲?。他是如何在十幾年的時間裏完成身份的巨變的?這期間有哪些不為人知的故事?

沒錢去南方上學和工作。

葉國富,1977 10,出生於湖北丹江口市劉麗萍鎮雙龍巖村的壹個貧苦農民家庭。他家七口人,生活特別貧困。

窮人的孩子早當家。讀完中專後,為了賺錢幫忙養家,6月1998日黃昏,21歲的葉國富踏上了從湖北南下的火車。他本該上高中和大學,卻因為拖欠學費拿不到中專畢業證。為了避免畢業後失業,他瞞著父母南下廣東。?我壹直記得多年前的那個傍晚,當我獨自踏上南下的列車時,我獨自承受著離開家鄉的惆悵和對未知未來的迷茫。?回首往事,葉國富感慨萬千。

在廣東呆了三個月後,低學歷的葉國富找到了人生中的第壹份工作?鋼管廠業務員。盡管葉國富雄心勃勃,但他很快發現他的同事們比他受教育程度更高、經驗更豐富。如果他沒能做出成績,就會被墊底淘汰,收拾東西走人也是遲早的事。

為了留下來,葉國富經常去車間熟悉生產流程和進度。時間久了,客戶只要報出所需數量,就可以立即敲定交貨時間。這為他贏得了客戶的信任。

壹年後,葉國富的業績迅速在同事中排名第壹,年銷售提成也達到了654.38+20萬元。

多次試水,10元店創業。

積累了壹些資金後,2000年初,壹個賣陶瓷的朋友向他闡述了陶瓷行業的發展前景,這讓葉國富興奮不已。他馬上辭掉了廠裏高薪的工作,搬到福建當老板,做陶瓷配件生意。但由於經驗不足,合作夥伴合作條件苛刻,壹年後他不得不下定決心推掉所有業務。創業那壹年,葉國富和他的合夥人* * *虧了40萬,之前所有的辛苦都付之壹炬,不免讓他有些氣餒。然而,沒有輕易放棄的葉國富很快調整了自己的狀態,開始重操舊業,在壹家機械廠工作?銷售員,而且這壹做就是整整三年。

第壹次創業嘗試草草收場,但創業的種子卻埋在了葉國富的心裏。重新工作的這段時間,葉國富每天都在思考自己的出路,尋找市場的空白點。他相信?只要我用心去做,就壹定會有所收獲。?不甘心的他,先後涉足了服裝、寫真貼等七八個行業。雖然他有壹筆小財,但壹直沒有找到固定的主業。

2001年末,在壹次銷售培訓會上,認識了從事化妝品銷售的楊,現為其妻。兩個年輕人在想什麽?懂銷售,楊熟悉化妝品行業。為什麽不壹起開個化妝品店?在佛山最受歡迎的百花商場,邀請壹個商鋪投標,底價1500元每月。葉國富決心要贏得這家商店。壹次投標需要5000元的誠意金,葉國富花了1,000元得到了兩次投標。投標結果讓所有人大吃壹驚?1501.9葉原郭芙的兩個標書,壹個1.500元,壹個1.501.9元。這是葉國富第二次中標。在不到壹年的時間裏,葉國富先後在百花商場的三樓和四樓的同壹位置開設了化妝品店。

2002年,他的四家店凈利潤40多萬元。

2004年,壹位離職的前店員來到葉國富的商店拍照,並在聊天中說她現在是壹家珠寶店的店員。小擺件很受歡迎,壹天能賣四五千元。聽了這話,葉國富驚呆了。他從來沒有意識到,看似不起眼的小飾品,市場需求竟然如此之大。

目前他趕緊去廣州考察市場,發現上下九地區到處都是10元的店鋪,生意非常火爆。在廣州壹直流行的東西,很快也會流行到佛山。

於是,佛山第壹家十元店誕生不久,專營女性小飾品。很多人覺得壹個不起眼的小珠寶店比路邊攤好不了多少,成不了大氣候。葉國富對自己和他的員工說:?別人不把妳當回事的時候,妳要把自己當回事。?葉國富在壹條繁華的步行街上開了壹家店,裝潢時尚,價格低廉,吸引了許多女孩前來光顧?哦,這麽便宜?嘆氣。短短四個月,他在佛山開了四家店,然後進入廣州。

2005年3月,葉國富正式成立公司。受顧客嘆息的啟發,公司被命名為?啊!。並定位金字塔底層的客戶?被忽視的大多數?即月收入2000元以下,年齡12-28的女性消費群體。去嗎?平民時尚?路線,重點?平價策略?消費者買了丟了也不可惜。

做好產品,請明星做推廣。

雖然成立了自己的公司,但是起步?啊!品牌,但是直到2005年7月,啊!還是只有幾個門面。如果妳想擴大業務規模,妳必須及時了解時尚配飾的新趨勢。因此,葉國富與日本和韓國企業在產品開發方面建立了長期的合作關系。

不僅如此,他還在廣州白雲區設立了6000平米的國內大型配送中心,負責各連鎖店和加盟店的貨源和配送,每周三發新貨。

做生意久了,有心的葉國富發現,做飾品就是做細節。於是他要求每壹個小產品都要精致,都要做得好,每壹個細節都能有很大的提升。?小差距大不同?。

最後,葉國富的嘗試成功了,公司發展迅速。到2006年?啊!商店的數量已經達到400家。但新的問題也隨之而來:模仿者如雨後春筍般出現。為此,葉國富做出了壹個大膽的決定,邀請名人做品牌代言人,進行大規模的品牌擴張。在當時,這讓很多人感到驚訝。葉國富是第壹個吃螃蟹的人,因為在珠寶民營企業中,名人被邀請作為代言人。

有了明星代言,愛雅的品牌影響力和加盟店的口碑效應呈幾何級數傳播。2007年?啊!店鋪數量近1000家,零售總額達到5.6億元,到2010年底達到3000家。並以平均每天兩家新店的速度穩步擴張,是肯德基的2倍,屈臣氏的6倍。

小裝飾品的巨大裝飾圈

成功的企業家似乎都有壹個特點:膽大心細。天蠍座的葉國富喜歡謹慎和深思熟慮的冒險。2008年,已經成為珠寶行業的領頭羊?啊!我們沒有原地踏步,而是花了15萬元推出了ERP(EnterpriseResource Planning)企業資源計劃系統,在行業內首次實現了精細化管理。

同事們認為像國美、蘇寧、沃爾瑪、家樂福這樣的巨頭使用ERP系統有點大材小用,但葉國富不這麽認為。ERP理順了企業的物流、人流、資金流、信息流,更重要的是我們擁有龐大的年輕女性客戶數據資源,這將為我們未來的業務發展提供最堅實的基礎。?

?唉,徹底改變了壹個行業的遊戲規則。?著名營銷專家,?中國第壹個女營銷人?滾動甚至認為其革命性意義堪比馬雲之於電商,百度之於搜索引擎。許多人對小擺攤式的小飾品生意不屑壹顧,但葉國富推開了這扇不起眼的財產之門。葉國富已經成為這個行業的領導者,但他從不認為這就是成功。創業壹直在路上,成功永無止境。如果妳想贏,妳必須跑得比別人快。?葉國富認為,壹年到頭專註於壹件事不容易,堅持下去會有效果。

葉國富?啊!就像壹個創業啟示錄,它以壹種勝利的姿態提醒人們,即使在那些不起眼的商業領域,寶藏的數量也可能是有限的。?活著就是為了改變裝修的世界?葉國富改了壹句他偶像喬布斯的名言,葉國富信了。我們能改變世界嗎?改變裝修行業?開始,?改變裝修行業?也能推動我們改變世界!?