“再好的戰略和資源，也需要人去做。管理者希望通過管理他人來實現自己的目標，所以打造壹支高效的銷售鐵軍是銷售總監戰場廝殺和職場競爭的根本。”唐風墨說，他記得那句名言。
“壹個人可以走得很快，但壹群人可以走得很遠。”
在他的職業生涯中，有好幾次情況糟糕到讓他覺得撐不下去了。是隊裏兄弟們的真心鼓勵和大力支持，給了他繼續走下去的溫暖和力量。
“從零開始組建團隊和空降接手壹個成熟團隊的管理，是兩種不同的玩法。銷售總監要精通，因為妳永遠不知道有壹天會突然面臨什麽樣的情況。銷售總監的工作就是總有變數，工作調動很正常。”
“如果是新項目，需要從頭組建銷售團隊，找到合適的銷售會比較難。這時候最重要的是招聘的速度，候選人的綜合素質其次，邊發展邊合理化。要想盡快達到自己的預期，壹定不能只靠人事部門，要自己動手。”
“銷售總監按照工作風格大致可以分為兩種:壹種是業務型，壹種是管理型。前者的用人偏好是執行力強，言聽計從。後者的就業偏好是獨立性強，最好是獨立的。不同的銷售總監有不同的用人偏好和行為風格，是先天性格和人才環境塑造的。”
“那妳的用人偏好，簡單說壹下吧，以後借鑒。”李蒙有些好奇。
“我在組建初期團隊時有三個原則:第壹，優先考慮本行業從業者；第二，挑選企業內部想上進的老員工；第三，要有新鮮血液。以上三類人結合在壹起，就容易產生化學反應，形成更有活力的銷售團隊。外向銷售在我錄取中有優先權，我不喜歡用葫蘆。”
“優先考慮這個行業的從業者，無需過多解釋。熟悉行業的考生可以快速上手。這個人可能不是這個行業的高端銷售人才，但他能在行業內沈澱5年以上，豐富的經驗對團隊來說是有價值的。尤其是銀行偶遇的銷售總監，即使能力再強，在行業的時間也不夠，也需要向行業內的資深人士學習。”
“如果企業老員工能加入，是團隊之福。不管這個老員工的能力如何，他之前是否從事過銷售行業，對團隊來說都是很有價值的。尤其是大中型企業，人事關系復雜，各種流程繁雜，老員工可以讓新的銷售總監在起步階段少走彎路。還可以幫助追溯企業的歷史發展，幫助新任銷售總監快速梳理企業內部資源論證方案的可行性，幫助團隊培養新人。所以真正能幫助團隊發展的老員工，是新銷售總監做決策的燈塔，是整個銷售團隊的‘國寶’級人物。
“新鮮血液可以讓球隊充滿活力。除了激勵機制，高級銷售和老員工的潛力可以挖掘，團隊裏的新人很容易給他們壓力，從而產生‘鯰魚效應’。新人可能經驗不足，但他們幹勁十足，充滿激情。會給銷售團隊帶來無窮的動力。去舊迎新，如此往復。在動態管理中，不斷調整團隊結構，實現人均效率最大化。”
“先發展，再理順。先發展不代表以後不理順。生意先跑起來最重要。”
“關於新項目銷售團隊的人數配置，壹般不會太多。主要看企業戰略和老板的工作風格。偏旁是壹步到位的團隊結構，這個配置裏的位置都配置好了；穩派是配置最少的團隊架構，業務拓展有所增加。”
“真的是不差錢的大企業激進，中小企業保守嗎？”李蒙問道。
“那倒不壹定，綜合因素很多，主要看老板。另外，對銷售總監綜合能力的評價也是決定性因素之壹。”
“管理壹個人少的團隊容易，還是管理壹個人多的團隊容易？”
“所有好的管理，都不是好的管理。各有各的管理特點，前者傾向於人，後者傾向於機制。前壹種人素質模式需要更多的業務型銷售總監，後壹種人素質模式需要更多的管理型銷售總監。對妳來說，我的標準是精通業務和管理，能夠隨時轉換風格。”
“當然，我個人更喜歡管理大團隊，‘越多越好’。人越多越好。人越少，蛾子越多。”唐風模的大團隊和小團隊都拍了很多次。他的經驗是，負責的人越多越省心，不需要做太多的政治思想工作，只進行考試就行了。
“還有，新銷售總監最難駕馭的不是新組建的團隊，而是成熟的銷售團隊。”唐鳳模深吸壹口氣，腦細胞快速轉動。
“組建新的銷售團隊很難，存在找人難、不穩定、磨合時間長等問題。但銷售總監畢竟是銷售團隊成立期的第壹人，有絕對的話語權，各方牽壹發而動全身。如果妳接手壹個非常成熟的銷售團隊，團隊裏有很多很厲害的球員。妳初來乍到，要想迅速控制局面，就得拿出壹些極端的措施，否則很容易使人喪命。”
“有時候不得不用壹些套路，這也是無奈之舉。義人做惡也是對的，惡人做對也是惡的。壹旦銷售標的出現系統性風險，那就是妳的責任，沒有人能替妳扛。所以，該出手時就不要客氣。職場的戰鬥就像下圍棋。擁有第壹手是非常重要的。壹旦錯過最佳時機，就有可能被淘汰。職場上沒有後悔棋這種事。”
李蒙若有所思地點點頭。上次他被打得很慘。後悔沒有跟唐鳳模好好學習。
“新銷售總監上任之初，首先要看各方面的復雜關系和火力配備。壹旦我們完成了調查，我們必須采取壹些重大舉措。理論上，壹旦妳占據了中央領導位置，妳就擁有了所有的優勢。但那都是尊重，不是真正說服妳，也不代表妳有能力控制局面。新官上任，缺的就是兩個字“威信”和“信念”。總的來說，這些驕兵猛將的心態有兩點:第壹是無能為力，不願意接受自己的面子，新領導對自己的能力也不清楚。很難說他們是饕餮之徒，對欺負同學的會有壹點點鄙視。二是忘恩負義，認為原帖、資源等壹切都是理所當然。新領導的風格和特點很容易導致不適應和怨恨。這些人以前可能不太和諧，但是壹旦新領導來了，很容易抱團取暖。他們聯合起來用銷售業績威脅妳，妳就被動了。所以，妳得快點。有時候‘拉壹派打壹派’也是不得已而為之。”
沒有風度，沒有權力，沒有禮貌。
唐鳳模悠閑的看著遠方，想起自己還是菜鳥的時候帶的老領導，自己剛到新的銷售總監崗位就幹得真漂亮。他老人家才走了不到壹個星期，就隨便用了兩招收拾了壹大群老人的江湖。當時很佩服。
“零級競爭和資源搶奪。”
“所有職位都是零，所有工作人員都在重新競爭。這個方案的高明之處在於，表面上不針對任何人，純粹是就事論事的公司行為。阻力比直接拿下誰，調整誰要小得多。銷售總監可能會邀請公司其他部門的高管組成壹個評估委員會，該委員會將對所有職位的候選人進行評分，獲勝者將上任，得分最低的人將等待上任。即使原崗位的人重新競爭原崗位，他也會權衡是誰給了他工作的機會。對於在崗位上感覺不稱職的，這個機會可以調整到位。輪崗應該下崗。”
“在同壹個崗位上，候選人要想勝出，證明自己的優秀，就必須體現在挑戰高目標上，讓整體銷售目標得到了無形的提升。”
“資源搶單。不管以前的市場資源配置模式是什麽，都必須改變。所有營銷資源停止，銷售費用停止。要先拿資源，拿計劃，對應什麽樣的市場效應。根據每個人市場方案的優劣，搶單放進去。最佳方案優先；方案不好，整改到位；未通過計劃者將被停職。市場資源投放權牢牢掌握在新的銷售總監手中。老銷售想蒙混過關騙錢，沒辦法。”
“壹看這陣勢，誰也不敢炸翅膀，誰先挨槍子兒。只有壹條康莊大道，就是老老實實做好自己的工作，把優異的表現作為給新老板的‘見面禮’。”
唐鳳模清楚地記得，人還是那些人，崗位還是那些崗位，資源還是那些資源，但整個團隊的狀態是全新的，各司其職，政令統壹。上任沒幾天，他的老領導就有了絕對的話語權，掌控了壹支驕橫兇狠的鐵軍，繼續所向披靡，所向披靡。
只要妳壹有動作，妳就有發言權。這是清理人心的高手。
就像當年司馬懿就任梁勇統帥壹樣，只需要三條軍令，就能讓士氣破碎的軍隊煥然壹新。
“所有逃兵都將被斬首。”
"所有殺死敵人的士兵都將受到獎勵。"
"所有沒有殺死敵人的士兵都將被殺死。"
營還是營，兵還是兵，但壹眼就能知道大都督回來了。
李蒙聽得入神，壹時間回不了神。
“但優化團隊就像在高速公路上行駛。我必須在加速的同時升級我的設備，更換引擎和修理輪胎...車得越開越快。”
這是壹項技術工作。老司機翻車不容易，不然車毀人亡。
安裝13有風險，新人需謹慎。