在京港的講話1各位領導、各位同事:
大家好！感謝學校領導和老師給我們創造了這次參加比賽的機會！如果有幸成為教學主任，我將堅持為領導分憂，為下面群眾服務的原則，並以此作為我壹切工作的出發點和落腳點，圍繞創新和管理兩大主題，突出師德和業務素質建設。我的基本想法和計劃是:
壹、指導思想
以學校工作計劃為基本框架，堅持以教學為中心，以質量為根本，全面推進課程改革，加強課堂教學微觀研究，努力提高課堂效率。我們將以務實的態度，努力穩步提升教師的專業素質和學生的學習效率。
二、重點工作
1，積極探索新世紀新階段未成年人思想道德建設規律，構建科學有效的德育體系，切實提高德育實效，努力開創德育工作新局面。
2.認真組織實施“十二五”規劃，確保質量良好，將新的教學方法和學習方式納入常規教學管理，積極推動創建民主、平等、和諧的師生關系，努力打造研究型教師隊伍。
3.全面推進初中課程改革，重在改變課堂，突出學生的主體作用，促進學生全面發展。
4.深入課堂、師生，了解教學情況，真誠聽取教師建議、傾聽學生心聲，協助改進教學方法，指導教師引導學生積極開展綜合實踐活動，創造性使用教材，有效實施校本課程，組織教師紮紮實實開展課程改革。
5.註重青年教師的培養，抓住重點(師德和業務)，著力加強教師隊伍建設，促進教師專業化發展。
6、認真開展多種形式的教研活動和培訓活動，求實創新，深入解決課程改革實踐中的問題和困惑，發展教師素質和能力，完善教師專業成長檔案，促進教師專業成長進程，使青年教師早日成長為骨幹教師，骨幹教師成長為市、省級優秀教師。
7.加強尖子生培養，辦好九年級畢業班。積極探索和加強基礎年級教育教學質量管理，確保學校教學質量的連續性和穩定性。
8.積極關註學生健康成長發展，引導教師貫徹全面育人理念，從學生的“可塑性”上下功夫，及時了解學生學習情況，加強師生溝通，與學生平等對話。
9、規範制度，明確職責，嚴格要求，全過程管理，努力實現教育教學管理的有序化、系統化、規範化和標準化發展。
10，持續完善建立學生成長記錄檔案，及時關註和記錄學生的壹點壹滴進步。加強學籍管理，控制輟學，保持學校穩定。
11.對學生進行心理健康、抗挫折能力和安全教育，努力提高學生心理健康水平，教育學生學會自我保護，學會應對突發事件，切實提高學生的安全意識和自我保護能力。
12，加強校園環境衛生的維護管理，努力早日實現我校花園式學校的目標。
領導，老師，這些是我的工作舉措，也是我的承諾。如果有幸被錄用，我將繼續發揚優點，克服缺點，協助副校長和全體老師把我校的教育教學工作推向新的高度，為我校教育事業的發展做出新的貢獻。
第三，具體工作
(壹)加強教學管理
課堂是素質教育的主陣地，提高教學質量的關鍵在課堂，課堂教學是壹個系統工程，其質量由各個過程的質量來保證。教師教學的過程是備課、上課、批改作業、課後輔導和評價教學效果。學生學習的過程是預習、上課、復習、完成作業、測試。本學期，教導處將對所有教學過程實施全面有效的管理:
(1)備課:做到“六備”(準備目標、問題、板書、練習、學生、教具)。這學期，每個月都會檢查教案。作為對教師考核的壹部分，部分教師的教案會在學期中間隨機抽取。提倡寫教學後記和反思。提倡鼓勵創新的備課方式。
(2)上課:本學期利用課改的契機，要求每位老師大膽嘗試符合我校實際情況的科學教學方法，逐步改變傳統的教學方式。在教學改革中卓有成效的教師應該得到鼓勵、表揚和示範。教導處的課堂評價更註重學生是否參與學習、主動學習以及師生關系是否和諧；加強課堂教學質量監控。
(3)作業:掌握知識甚至靈活運用知識的壹個很重要的環節就是實踐。主科壹定要有足夠的作業訓練。教導處檢查作業:壹是檢查作業量，二是檢查批改是否及時，三是檢查批改是否認真(定期和不定期檢查相結合)。
(4)考試:單元考試或練習盡量統壹，月考仍由教師閱卷，以加強班風、學風、考風建設，進壹步提高監考、閱卷質量，組織教師召開成績分析會，總結交流經驗，查找差距，改進教學，提高成績。
(二)明確職責，樹立對學校、對校長和分管領導的責任意識。
校長是學校的核心，校長的辦學思想和管理思想是學校的靈魂。中層領導的職責應該是實踐學校的具體工作，態度積極主動，帶頭務實，勤政敬業，敢於創新；團結合作，尊重他人，集思廣益，方法和策略上的民主作風。在工作實施過程中，要克服按部就班、形式主義、高消耗、低效率和偏激的思想和做法，從領導安排、工作需要和教師接受意願的角度實施工作、創新工作，克服工作中的思想依賴和畏難情緒，做到對校長和分管領導負責，對下壹級師生負責，最大限度地發揮職能作用。我們不應該讓校長親自參與所有的事情。
(3)全程做好，關註九年級畢業班。七年級講究開頭。七年級的老師在教學中壹定要註重知識的銜接，在教學中做到心中有數，降低難度，降低斜率，放慢速度，打好基礎。要註重學生學習習慣的培養和學生學習方法的指導。每個班級都要把學生必須和能夠做到的學習行為習慣(規範)貼在墻上，督促學生遵守。教導處將加強對七年級學生成績的跟蹤。抓九年級畢業班。畢業班教學全校團結，成績都體現在中考成績上。要求我校中考成績保持穩中有升，中考成績力爭大面積、尖子生大幅上升，確保指標完成。
(四)依靠教師落實以研究促教學的理念。
社會的發展對教師的工作提出了越來越高的要求。我們不能用昨天的知識來教今天的學生，服務學生的明天。傳統教研雖然對教師成長起到了壹定作用，但模式和層次較淺。在教育改革的今天，教導處應以培養教師為重任，積極組織教師開展多種形式的教研活動。在完成繼續教育、課題研究、骨幹培訓等基本教研任務的前提下，以實施新課程改革為己任，有計劃、有目的地組織教師學習課程改革理論和實踐實踐活動，促進教師在觀念、角色、教學方式上有較大轉變，在新型師生關系、合作探究能力、現代教育技術、電子備課、資源整合、教學反思中不斷學習和發展自己。同時，加強對備課組、教研組、歷史教學和高三年級工作的指導和研究，真正在以研促教上邁出新的步伐。
(5)加強教研組管理。做好教研組的“以研促教”。為了防止教研組的活動流於形式，本學期將進壹步明確教研組的責任和義務。定期召開教研組長會議。本學期，所有教研組都必須:
(六)完善教學管理制度，體現激勵導向的管理理念。
沒有規則就沒有方圓。在交通規則中，沒有紅綠燈就不會有暢通的道路，但系統只能解決不這樣做的問題，而不能解決如何做得更好。因此，在教學管理中，既要重視制度對人的約束作用，又要重視教師的主觀能動性。鼓勵人才是最高要求。管理要以教育本身的規律為基礎，結合學校的實際，按照有利於教師發展的思路:開展活動，重視過程，樹立典型，找準切入點，探索鼓勵性的師生評價方式，最大限度地調動教師的工作積極性，收到良好的管理效果。
(七)抓好教師隊伍建設，造就壹批高素質的骨幹教師。教師是教學質量管理的主體。本學年師資隊伍建設實行“單獨要求、分類推進、分級評價”。青年教師要求:快速成長，快速成為學校骨幹教師；中年教師:學者和教研教師的發展；老教師:充分發揮對菜鳥的參謀咨詢和指導作用。積極參加論文選題和教學競賽，所有教師都要有“現代網絡下的教育”的思想，充分利用電教設備。建立教師專業檔案，監控每位教師的教學態度、課堂教學、教學效果和學生對教學的評價，建立專業檔案作為考核、評優、晉升的主要依據。
(8)采取措施激活教與學的積極因素。
教育以人為本，學校以教師為本，教師以學生為本，學校因學生而美麗，學生因個性而獨特，教師因激情而敬業。隨著社會的發展，老師和學生越來越獨立，越來越有個性。教師要保護學生的自尊，尊重學生的個性，喚醒學生的潛能。學校應該尊重教師的勞動，關心教師的生活，促進教師的成長。因此，教學管理要致力於教風學風的培養，通過勤學教育、成才教育、素質展示、人生價值等主題教育活動，讓學生明白勤學是幸福生活的基礎、幸福生活是人生發展的主題這壹永恒真理。通過壹些課外文體活動，可以緩解教師的工作壓力，放松身心，讓教師把笑臉帶進學校，帶進課堂，讓課堂活起來，讓校園動起來。這才是把學校變成世外桃源，煥發校園的生機和活力，提高教學成果轉化率的目的。
各位領導同誌，以上是我對教育局長工作的粗淺認識。我相信在領導和老師的關心和支持下，我壹定能做好教育局長的工作。
我的演講結束了，謝謝大家！
競崗發言2尊敬的各位領導、各位評委:
大家好！
今天，我堅定地走上了這個追夢的平臺，參加了公司大業務部高級業務主管的競爭。希望以我的能力贏得這個帖子和大家的掌聲！
現在，讓我自我介紹壹下:我叫，歲，黨員，本科學歷。2006年大學畢業後到省公司工作，先後在國際部、幹部培訓部、市保險部、國際業務部工作。從那以後，我壹直在商務部工作。我知道:沒有付出，就沒有收獲。在工作中，我總是兢兢業業，勤勤懇懇，認真完成領導安排的每壹項工作，多次得到領導和同事的肯定。
綜合權衡後，我認為我有以下競爭優勢:
第壹，我有紮實的專業知識。我的大學學習使我掌握了紮實的專業知識。自從參加工作以來，我從未放棄過任何學習機會。這幾年參加了很多總公司組織的核電、航意險業務培訓班。壹系列的培訓全方位提升了我的理論知識和業務技能。
第二，工作經驗豐富。參加工作以來，因為工作經歷的不同，積累了豐富的工作經驗。十年在省公司的工作經歷積累了豐富的業務經驗，十多年的業務壹線工作經歷也豐富了我在展業、核保、理賠、定損、內部管理等方面的經驗。在以後的工作中，我更願意把這種經歷變成壹種能力，應用在工作中。
第三，具有較強的組織、協調和管理能力。組織、協調、管理的能力對於業務主管來說非常重要，壹個不懂組織、協調、管理的業務主管將很難在工作中立足。本人性格平和，不計較得失，善於協調各種關系，使工作在和諧的氛圍中完成。特別是年的科長壹職，大大提高了我的組織、協調和管理能力，使我對管理有了深刻的理解，對如何做好管理工作有了自己獨特的見解。
多年的保險工作讓我認識到，要做好保險，就要根據市場和客戶的要求，及時調整費率，增減險種，為客戶提供最合適的個性化服務。這樣才能留住投保人，和他們建立長期的業務關系。如果妳對我好，我會做以下工作:
第壹，加大大項目的力度和控制力度。大型項目是我們工作的重點。加大大型商業保險項目的力度，提供保險咨詢、參與投標、保險服務和後續管理。只有做好這些工作，才能讓他們滿意，才能保證核保的成功和效益的實現。
第二，利用各種方式拓展客戶。沒有客戶，就沒有效益。我會利用省公司的優勢和技術實力以及各種網絡資源大力拓展新客戶。同時，做好省內重點客戶的專項服務，力爭每年至少走訪壹次省內200萬以上的大客戶。
三是加強對分行的業務指導和技術支持。根據大型商業保險業務的技術復雜性，加大對基層的業務指導和技術支持，向基層介紹大型項目的最新信息、大型商業保險業務的整體競爭情況和現行費率，並針對不同的大型項目推薦合適的展示模式和策略。
第四，加強培訓，打造專業的業務團隊。我會采取“引進來，走出去”的業務培訓思路。定期舉辦大型商業保險業務培訓班和專題研討會。通過大量的項目實踐，逐步建立了壹支技術水平高、營銷能力強、上下聯動、分工明確、組織有序的保險業務團隊。
第五，不斷加強學習，提升自身綜合素質。趁熱打鐵。我會加強自身修養，努力學習，提高專業能力，提升綜合素質。同時樹立正確的世界觀、人生觀和學習價值觀，在紛繁復雜的社會中把握人生的舵，修正人生的航向，為公司奉獻壹顆赤誠之心。
各位領導、各位評委，真誠得體是我的態度！勤奮務實，開拓創新是我的工作態度！勝不驕，敗不餒，這就是我的競技態度！如果我能競爭成功，我將按照“以市場為導向，以客戶為中心”的經營理念，在工作中爭取新的提高，新的突破，新的輝煌！
我的演講結束了，謝謝大家！
競崗發言3各位領導、各位同事:
大家好！首先感謝公司給我提供這個鍛煉自己，展示自己的機會。在公司推行崗位競聘是深化人事制度改革的重要舉措，也是加強幹部隊伍建設的有效途徑。我支持，擁護，積極參與。卡內基說:不要害怕推銷自己。只要妳認為自己有才華，妳就應該認為自己能勝任這個或那個職位。帶著這句話和多年的工作經驗，今天我滿懷信心和激情走上了領獎臺參加比賽，我有信心也有能力肩負起XX分公司萬噸零售任務的重任。
我叫XXX，今年32歲，是壹名黨員。20xx年6月入職。我做過班長、站長、加油站經理、業務部業務員、安全主管，現在是質量安全環保部主任。經過13年的努力和艱辛，伴隨著公司的不斷壯大，我認為我有資格、有潛力、有能力擔任業務運營部總監，並具備以下優勢:
壹、熱愛石油行業，有××為石油人努力，讓企業和軍隊強大的銷售精神。我在工作中始終將自身的發展融入到公司的發展中，努力做到幹壹行，愛壹行，專壹行，以敬業為榮，以吃苦為樂，務實進取。
第二，我對工作的適應能力強，工作經驗豐富。進入公司十三年以來，每壹份工作經歷都是我人生難得的經歷，是我能力的重要提升，是我人生的寶貴財富！這些都為我做好接下來的工作打下了堅實的基礎。
三是熟悉基層油站管理，掌握XX地區市場環境。因為在很多基層油站工作過，所以對壹線油站的經營管理非常了解。我在政府業務部門的兩年時間裏，接觸了很多終端客戶和流通領域的客戶，便於更好地研究市場、客戶和競爭對手，更好地提高質量和數量。
第四，人老實，作風正派，群眾基礎好。平時喜歡和基層油站溝通，能帶壹個會經營、會管理、會打仗、打勝仗的銷售戰線團隊。
××萬噸零售的號角已經吹響，任務艱巨而光榮。競聘上崗後，我將在以下六個方面努力:
壹是全面加強自身建設，適應新形勢的發展。俗話說，打鐵還需自身硬。我應該不斷學習，不斷提高自己的業務能力和管理能力，提升自己的綜合素質。樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，自覺經得起考驗，為中國石油奉獻壹顆赤誠之心。
第二，建設學習型團隊，全面提升業務運營部門和加油站管理者的素質。劉宏斌先生說得好:機關圍繞基層，領導圍繞員工，員工圍繞客戶，壹切圍繞利益。面對日益激烈的市場經濟競爭，我將始終堅持以建設壹支政治過硬、業務精通、作風紮實的銷售戰線隊伍為主要任務。基層油站的管理者是齒輪軸承，機制是潤滑劑。只有提高全體員工的素質，機器才能又好又快地運轉。
三、圍繞結構、質量、效益，落實13435工作部署，大力推進市場戰略，實施八大增量措施，堅定不移打好提質增效攻堅戰。
壹是深化全過程診斷，認真研究落實壹線壹策、壹件壹策、壹站式壹策、壹戶壹策，分析制約數量的因素，制定增加銷量的措施。
二是深化戰略地圖標準制定，規範客戶戰略地圖，拓展石油客戶發展思路。同時做好客戶維護，形成壹批穩定優質的固定客戶。
三是繼續推進IC卡辦理，用IC卡鎖定客戶，通過現場促銷、五合壹活動、團購業務發展客戶。
四是進壹步挖掘鳳凰服務區量的潛力，有效應對榕江服務區的開放沖擊，繼續發揮公司在量補上的龍頭作用。重點培育萬噸站，抓兩頭中間，促進加油站銷售比、學、趕、幫、超的氛圍，全面提升零售能力。
五是結合經營旺季市場形勢特點，組織主題促銷和專項促銷活動。壹方面精心布局，合理安排，另壹方面緊跟市場，實施差異化營銷。
第六，堅持以效益為中心，高度重視汽油銷售。加強市場調研和客戶需求分析，深入推進自助和半自助加油業務，提高了車輛進站率。研究市場和客戶消費習慣，全力保障節日期間汽油供應。
第七，嚴格管理加油站經理隊伍，全面落實加油站經理責任制。認真按照“三下放四批準”的要求，樹立服務站管理者的主人翁意識和責任意識，充分調動服務站管理者的積極性，推進職業經理人隊伍建設。
八是繼續深化雙低站治理分析，加大雙低站治理力度。逐壹分析數量約束，引導雙低站開展親情服務、特色服務、差異化推廣，力爭全面實現雙低站摘帽。
九是以客戶的口袋筆記本為切入點，構建站級營銷體系。拿壹個袖珍筆記本記錄客戶信息，以IC卡為載體鞏固客戶關系，以客戶檔案為載體實現客戶動態管理，實現全員營銷。
第四，實施石油與非油並重戰略，打好非油量攻堅戰。進壹步規範各油站非油日常綜合管理，提高各油站非油銷售的積極性和主動性，做大做強團購業務。
五是全面做好標準化管理工作，進壹步提高加油站標準化管理水平。通過持續的標準化管理培訓，提高了員工的標準化管理意識和服務技能；通過視頻檢查、綜合檢查、日常檢查，夯實油站基礎管理；通過成立幫扶小組，加大對低效和新開站的幫扶力度，確保基礎管理穩步提升。
六、加強部門間的協調溝通，經常向上級辦公室匯報，用好制度保障、充分支持、靈活使用的政策，為增量增效創造良好條件。
作為企業員工，是公司的壹塊磚。無論公司搬到哪裏，我都相信自己是最有活力的壹塊磚。如果比賽成功了，妳為自己贏得的是壹份信任，也是壹份沈重的負擔。最後，我想用丘吉爾的名言來結束我的演講:我沒有什麽可以奉獻，只有熱血、辛勞、眼淚和汗水。