銷售的流程都離不開開始的準備，開場白（破冰），挖需求，解異議，提成交，確定合作這些流程，這本書是針對銷售的每壹步做拆解，讓人能清晰的了解銷售，怎家對銷售的認知，這樣對於個人的成長又很大的幫助，從壹開始的篩選客戶，有壹句很經典的名言：量變引起質變，對於小白來說沒有甄別客戶的能力，只能說是大海撈針，從幾十，幾百，甚至是幾千中去尋找客戶，，找到了客戶如何跟進，約面見，中間可能說的壹次就約成功了，但是也要運用壹定的技巧，來吊起客戶的胃口，讓他有種神秘感，自己能帶給他什麽，這樣在接下來的面談會占又優勢，破冰相對來說會簡單壹些，對於產品的介紹，和問題的解決，中間也要小心，不要有隱瞞，實事求是，這樣客戶會有好感，將心比心，真心換真心，在交談中壹定要敢於提成交，只有提成交才有機會合作，無論妳談的再好，不敢提成交，最後也是空談，提成交也不是提壹次就可以，需要多次的去提醒客戶，這樣才會有下面的合作。
要相信天道酬勤，天道酬勤肯定是對的，無論是做任何事，在勤奮面前都會有相應的結果，只不過是結果的大與小，在中間技巧的運用和實施，我曾經也遇到過很多電銷人員，她們非常努力，勤奮，每天都比別人付出的要多，但是最後承受不住挫敗而導致離開，其實如果她們能在堅持壹下，結果肯定會出來，都堅持了那麽久了，為啥在要有結果的時候放棄呢？很多人都敗給了堅持，堅持和放棄僅差壹筆，但是放棄要比堅持難的不止十倍，壹百倍，甚至是壹千倍，這樣的話讓很多人都產生了懷疑，真的能成功嘛？
但是當我讀完這本書，深深的震撼了我，裏面對於每壹個點和真實案例解析的都非常到位，也是讓我深有感觸，對於我以後的發展有著不可代替的助力效果，而且都知道銷售是鍛煉人口才的，這本書就把口才鍛煉講解的淋漓盡致，對於每次的效果都有充分的解答，很建議大家能閱讀下這本書，對於企業發展，個人發展都有這很大的幫助。
最後洞給大家壹句話：路，不僅是距離，更是壹種經歷。沿路的風景只是風景，盡管美麗;沿路的相遇只是相遇，盡管不舍;沿路的感動也只是感動，盡管心動，也是枉然。
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