策劃。（營銷策劃，廣告策劃，會展策劃，等等）
搞清楚文案的含義，然後著重去下手學習。個人覺得先從文案學起，含義，範圍，應用等；然後看營銷類的視頻，學習不同的行業知識（要求的行業知識必須廣泛和精準，可以迅速把握行業的動態和關鍵部分。）
營銷策劃，文案策劃，廣告策劃，會展策劃。廣告傳媒，營銷心理學，營銷案例，廣泛涉獵，多多總結。加油!
壹、既然是策劃、企劃，必定屬於營銷領域推薦以下八本書：
1、《營銷管理》
作者：菲利浦·科特勒
國際公認的營銷學聖經，也是國內引進的最高水平的營銷學經典教材。營銷需要管理
，營銷人同樣需要《營銷管理》，在經濟全球化時代，沒有管理的營銷就是盲目的營銷，
其結果註定是失敗。
如何理解營銷觀念和營銷價值，鎖定顧客和目標市場，營銷組合，關系營銷等等，是
《營銷管理》壹書給予我們的最寶貴財富。也許我們正在潛移默化地應用這本書中的理論
，但要想在萬千營銷人中壹枝獨秀，那麽，請妳不要懷疑權威，不要懷疑科特勒。
2、《人性的弱點》
作者：戴爾·卡耐基
可以想象，兩個看過這本書的人在壹起討論問題，都會熱心關註彼此的神態和行為，因為
卡耐基的邏輯是把自己的信心建立在他人的弱點之上。在這種關註之下，弱點本身難以出
現，相反，對方超然物外的優勢對自己而言就是壹種壓力。
本質是第壹位的，弱點永遠存在，即便我們有自知之明並努力去做得更好。這本書的背後
，隱藏著壹個真理：人並不需要偽裝，越偽裝弱點暴露得越徹底。
3、《定位》
作者：艾·裏斯、特勞特
《定位》是營銷人、廣告人、策劃人的必讀之書。定位是策略表現，同時也是廣告表
現，《定位》給人的收獲，是“誘導”層面比“教導”層面強。《定位》就是尋求壹個策
略支點，在極致發散的同時，也集中到“點”的突破。《定位》更多的是指引壹種方向，
企業或者品牌只要做對了方向性的決策，形成方向性差異化，就可以贏面大增。但我們也
不能忽略它的缺陷，當企業或者品牌過分去追求差異化，忽略消費環境，忽視外力作用，
很可能就會陷入死胡同。
4、《世界最偉大的推銷員》
作者：奧格·曼狄諾
作為壹名優秀的營銷人，過硬的心理素質是不可缺少的。這種素質，包括心理承受能
力調整、心理反應能力調整、心理與行為調整等壹系列不可或缺的自我素質培養。而這種
過程不是壹種先期的課程或者通過想象就可以完成的，需要的是壹種不斷的自我激勵過程
奧格·曼狄諾的這本書便是備受營銷人推崇的自我激勵書籍。喬·吉拉德的成功為營銷人
樹立了壹種無所不能的成功典範，相信任何壹種境況下的營銷人只要看了這位傳奇人物的
故事，就壹定不會為困境所嚇倒，而是迎難而上。這種外在的英雄式激勵轉變了壹批批雄
心勃勃的中國營銷人。
5、《營銷戰》
作者：艾·裏斯、特勞特
這本書是美國企業的《孫子兵法》。采取什麽樣的營銷方式並不是成功的秘訣，關鍵
的是基於實踐中的針對每個營銷事件所采取的不同的營銷戰略，才是成功與否的核心所在
6、《執行》
作者：拉姆·查蘭
據說這本書曾經位於2003年亞馬遜商業圖書排行榜第壹名，而且它將對中國的企業家
帶來巨大的“震動”。能賣到第壹，營銷人肯定會說，這本書炒作營銷的效率高，執行力
也不錯。
恐怕國人最慚愧的就是所謂的效率問題了。而目前的市場對於營銷人來說，再談效率
恐怕太遲了。幾乎每個人都在說要加強執行力度，要有效率。可是為何遲遲不見效率？這
就是忙碌的營銷人壹直喊累卻得不到認可的原因。
還好拉姆·查蘭的《執行》應運而生，效率就是競爭力，效率來自於執行，營銷人看
完了書還是上路吧。
7、《奧美的觀點》
奧美公司
營銷人多半愛好廣泛，動腦、動手能力都很強，但我們並不能認為營銷人只關註營銷
實戰層面的技巧和流程；廣告通常是策略運動，但營銷人似乎天生對創意趨之若鶩，《奧
美的觀點》不外乎任何壹家廣告公司所做的工作：想想、思考、創意創作、付諸實施，告
知大眾。
對壹個區域市場來說，當銷售遇到市場障礙，這個時候，營銷人想到的往往是加大投
入，通過廣告或者活動人為地引導消費，刺激銷售。這種行為就是源於創意的思維。回過
頭來，我們再考慮，是不是所有的障礙都必須通過這種辦法來做？那麽久而久之，那些營
銷戰略、營銷技巧當真該束之高閣了。
8、《新整合營銷》
作者：唐·舒爾茨
這些年，策劃人、營銷人、經理人掛在嘴邊最多的詞匯莫過於“整合”了。
還是舒爾茨老先生乖巧，當整合逐漸在中國的先生們手下走了樣，他不失時機地推出
了《新整合營銷》。如果說整合營銷是專門用來解決大企業病的工具，那麽新整合營銷帶
來了什麽呢？整合營銷已經非常犀利，迎合大眾，整合的結果是全員皆兵，但效率提升仍
然不夠，於是《新整合營銷》帶來了新變化，對整合進行整合。如果整合的結果還是資源
分散、效率低下、利潤率得不到提高，那麽，“整合”的意義又在哪裏？這樣壹看，“整
合”作為壹個工具，那就是還沒有閃耀光芒就已經生銹了。這就是《新整合營銷》誕生的
原因：舊整合已經落伍。
那麽，基於現實，人們又會提出新的疑問：新整合的生命期會是多久，壹兩年還是三
五年？當舒爾茨老先生自己都跟不上市場節奏的時候，他的新整合，其結局又會。