“做廣告是為了銷售產品，否則就不是做廣告”——這個觀點是奧格威對傳統廣告業的壹個反叛。奧格威堅持廣告不是藝術，它惟壹正當的功能就是銷售。這種論調對於當時並不被人尊敬、又不甘下流且羞答答的廣告業來說，似乎扮演了《皇帝的新衣》裏面那個孩子的角色。從推銷的立場出發，奧格威善於使用視覺效果強烈的畫面，並配以簡明生動、具有說服力的文字來突出產品的質量。這種實用、樸素、甚至有些嘩眾取寵的廣告設計風格給奧格威帶來了事業上的巨大成功。
在麥迪遜大道，奧格威所具有的幾乎獨壹無二的優勢，使他能夠搶占先機——他從市場調查的立場，從消費者的角度，從客戶的角度思考創意，從而推舉出吸引人的廣告活動；而作為壹個優秀的推銷員，爭取新客戶壹直是他的看家本領。
《如何超越對手》 ：在奧格威看來，為競爭對手貼上負面標簽的目的，就是為自己樹立正面的形象。多年前，紅牌伏特加為美國的競爭對手貼上了“美國制造”的負面標簽，稱其競爭對手是“假冒的俄國伏特加”，為自己建立起“正宗俄國伏特加”的定位。 奧美公司的大批客戶，都是奧格威親自出馬，憑壹己之力得到的。每當奧格威參加各種會議、晚宴、茶會或雞尾酒會時，他總是有辦法察覺出是否有潛在的廣告主顧置身其中。
有壹回，奧格威出席了壹個蘇格蘭協會在紐約舉行的午餐聚會。那是由將近10個蘇格蘭人組成的壹個小團體。奧格威發現裏面有不少現成的廣告客戶，比如邁安鞋業的老板，英國旅遊局紐約負責人。不久，奧美就成為這兩家公司的廣告代理商。也是在這個午餐會上，他結識了殼牌公司的總裁貝麥思先生。
奧格威加入了“蘇格蘭協會”。大家每兩個月有壹次午餐聚會，奧格威和貝麥思碰到壹起的時候，或多或少都會談到廣告。
後來，貝麥思決定開除殼牌的廣告代理商——智威湯遜公司，他們和智威湯遜公司已經有30年左右的合作關系。貝麥思在公司內部成立了甄選廣告代理商的委員會。候選名單有4家，貝麥思把奧美也列入其中。甄選之後，委員會挑中的是B&B(BentonBowles)。貝麥思對委員會的成員說：“妳們壹定都瘋了！妳們挑中的是壹家和智威湯遜壹樣半斤八兩的廣告代理商。”然後他加上壹句：“為什麽不試試用奧美呢？”
“殼牌”發給所有參加甄選的代理商壹張問卷。奧格威壹向是不回答客戶送來的問卷的，這回他卻認真地壹壹作答。聽說貝麥思在倫敦，奧格威決定去倫敦見他。
貝麥思當時住在“客來居”飯店，奧格威打了幾次電話，都沒有回應。他只好在飯店裏癡癡地等待著。
正當他幾乎不抱希望的時候，貝麥思給奧格威打來了電話，奧格威趕緊對貝麥思說：“我今天要和蘇格蘭國會下院的國務卿***進午餐，妳願不願意過來？”貝麥思欣然同意，並如約前來。當他們壹起往回走的時候，突然下起了傾盆大雨。貝麥思沒帶傘，奧格威撐著自己的傘，他們邊走邊談。同在壹把雨傘下，他們談得更加親切。
當殼牌石油的史孟提打電話告訴奧格威，奧美已經得到了殼牌石油這個客戶的時候，奧格威正在馬薩諸塞州度假。聽到這個消息，他脫口說道：“這是上帝在助我！”
事後，貝麥思說，讓奧格威爭取到殼牌石油最主要的原因，在於奧美為勞斯萊斯所做的廣告活動。貝麥思認為，那是壹套用盡心思，盡顯才情的佳作。奧美為勞斯萊斯所做的廣告活動壹年的廣告投入只有10萬美金，它卻使奧美贏得了壹個大客戶——殼牌石油，這個訂單使奧美的營業額翻了壹番，並開始向海外發展。
奧格威堅持奧美尋求的客戶，壹定是能夠制造出好產品的商家，不但自己覺得為它作廣告是件引以為傲的事，同時也會非常樂意推薦給家人使用。 勞斯萊斯是世界上首屈壹指的名牌汽車，奧格威卻辭退了這家客戶，起因就是質量問題。
當時，汽車開始裝備自動排擋設置，而勞斯萊斯本身的自動排擋不過關，他們用的是克來斯勒汽車公司的產品。美國分公司經理到港口領走了壹批從英國運來的新款勞斯萊斯汽車。他繞著中央公園試開起壹輛裝有冷氣設置的新車，還沒走到壹半路程，車窗就開始起霧，白茫茫壹片，幾乎看不到外面。
奧格威非常氣憤，他寫了壹封信給勞斯萊斯公司——信的開頭用“廢物”作標題，坦白地告訴他們：“貴公司最近運到美國的汽車，完全壹無是處。我不願意再站在推薦的立場鼓勵別人購買它們。”
不過，勞斯萊斯倒是很有風度，壹點都沒動怒，當時勞斯萊斯的負責人是位工程師，他寫了封回信給奧格威：“我壹點都不怪妳，我認為妳有道理。”
更有意思的是，隨後的許多年裏，當他們壹碰到難題時，就會跑來征詢奧格威的意見。
廣告沒有大創意，如同夜晚航行的船只無人知曉。
1959年，奧格威向撰文部發出了壹張備忘錄，上面寫的是：
請各位為我準備下列東西——挑出6張從妳加入奧美後表現最好的作品(平面或電波媒體廣告)；如果可能，再加3張妳以前作過的最佳廣告。無論是廣告樣板還是草圖都可以。
我希望在明天傍晚前，在我的辦公桌上看到這些作品。
第二天奧格威發火了，他說，我註意到公司裏大多數廣告，雖然在定位和承諾方面無懈可擊，但都缺乏大創意。要麽太過於單調，根本無法穿透消費者為抵抗廣告泛濫在腦袋裏樹立的過濾網；要麽太無趣，沒有人記得住；要麽太乏味，不能為品牌建立形象；要麽太煩人，無法幫助銷售。
“除非廣告源自壹個大創意，否則它將如同夜晚航行的船只無人知曉。”這是奧格威的壹句名言。每時每刻都強調“創意”，是奧格威創立的壹條基本原則。他要求主管人員不容許員工提出草率的計劃或平淡無奇的廣告作品。在競爭激烈的廣告業，接受二流的工作成績無疑等於自掘墳墓，死路壹條。奧格威要求的有“創意”的廣告，即讓人耳目壹新、看了忘不了的“傑出”之作。他說：“廣告公司的作品好，賺的錢就多；作品差，賠的錢自然也多。”
他有壹個雄心，要奧美世界各分公司的創意指導能創造出全美國甚至全世界最“傑出”的廣告；在新客戶面前，至少要能提出4套使對方感到震撼的廣告活動。這樣，才能使奧美的作品具有“令人無法抗拒的魅力。”
奧美廣告公司在100個國家和地區設有359個辦事機構，擁有1萬多名員工，為眾多世界知名品牌提供專業性的策略顧問和傳播服務，而奧格威當年寫在名單上的那5家目標客戶早在1960年之前已經被他攬入囊中了。在奧美的幾百家客戶名單裏，我們看到了那些熟悉的名字：美國運通、福特、殼牌、美國政府、英國政府、法國政府、西爾斯百貨、雅芳、龐氏、強生、麥斯威爾、IBM、柯達…