說話是壹門藝術。
壹句善意的話可以溫暖人心，即使是在寒冷的冬天，壹句惡語就像壹把無形的劍，給別人的心靈帶來創傷。
更何況壹言可以興邦，壹言也可以亡國。所以，會說話很重要。
現實生活中，人與人之間的感情需要“溝通”，我們的工作需要“匯報”，我們的事業需要“談判”，我們的愛情更需要“甜言蜜語”。
戰國時期，張儀的好嘴皮子勝過百萬雄兵。張儀的師傅是鬼谷子。
鬼谷子先生是著名軍事家、戰略家的鼻祖。相傳他額頭有四顆肉痣，狀如鬼魅。精通百家之學，隱居雲蒙山鬼谷，故自稱“鬼谷先生”。我常進山靜修，深知自然規律和天道奧秘。
鬼谷子曾把人分為三等:貴、富、窮。針對這三種人，他總結了壹套說話技巧，讓我們壹壹分析，學以致用。
01和妳的話要看情況。
貴人是有權勢的人，指在社會上有壹定地位和身份的人。這樣的人氣場十足。和壹個貴人說話，可能還沒等妳開口，妳就已經敗在氣勢裏了。
所以鬼谷子提到，和貴人說話壹定要有“氣勢”，在氣勢上絕對不能落後。說話做事要自信，不卑不亢。只有這樣，才能贏得“貴人”的尊重
如果妳居高臨下，總覺得自己低人壹等，“貴人”也不會把妳當回事。與其這樣，不如態度隆重壹點，讓“貴人”感受到妳的勇氣，可能事半功倍。
清朝鹹豐年間，有壹個非常受寵的大臣，名叫肅順，被封為指揮使兼內務府大臣，輔佐戶部大臣，領導禁衛大臣的壹切事務。可以說已經是很重要的人了。
肅順是滿族宗室的後裔。他做官的時候很重視漢臣，早就見識過清朝的頹廢。他向朝廷推薦了曾國藩、左、胡林翼、郭嵩燾等漢族官員。在晚清四大名臣中，肅順提拔了其中的兩位，促成了曾國藩後來平定太平天國，為清朝延續了幾十年的生命。
鹹豐帝死後，肅順成為顧銘八大臣之壹，協助同治皇帝管理國家事務。此時的清廷中，還有壹股力量，以慈禧和慈安為首的兩宮太後，同樣的力量不可小覷。
皇帝年輕，不能治國。在權力鬥爭中，兩宮太後和大臣顧銘相互摩擦。最終，它以宮古太後的勝利而告終。
公元1861年10月2日夜，肅順在密雲護送鹹豐帝自貢回京時被捕，隨後被囚禁。不久後，他在菜市場被斬首，時年四十五歲。
曾國藩對肅順的死深感惋惜。但目前最重要的是，曾國藩是“肅順路線”上的人。肅順已經淪陷。曾國藩會受到牽連嗎？
如果是別人，早就在慈禧面前磕頭認罪了，官降輕了。曾國藩面對慈禧，並不畏懼，而是昂首挺胸。按理說:壹個官員最重要的是“廉”、“勤”、“明”。我曾國藩絕不是任人唯親！
的確，慈禧派人到肅順家中找到許多私人信件，但沒有壹封是曾國藩寫的。慈禧因此嘆息，稱贊曾國藩是第壹個正直的人。
曾國藩也為肅順哀嘆:這冤獄也是長城之殤。
經過這件事，曾國藩不僅沒有受到影響，反而得到了提升。沒過幾天，朝廷頒布政令，任命欽差大臣曾國藩統轄江蘇、安徽、江西三省，掌管浙江省軍務。這在清朝是史無前例的。
在“強大”的慈禧面前，曾國藩不帶頭氣勢，說話不驕不躁，彬彬有禮。正因為如此，慈禧決定曾國藩將來可以無愧於大任。
說話要富，靠高。
“富”指的是有錢人。在古代，“富”有財無地位，這是古代商人最頭疼的問題。他們有名無實，沒有地位，經常來回觀望，害怕有壹天會失去財富。
古人與“富”交談，要“言高”。高就是名氣。和他們壹起炫富的是班門弄斧，所以避開他們的傲慢，說說“有錢人”得不到的東西。
現在的“有錢人”見多識廣，狂妄自大。他在乎的是錢，生意，格局等等。
和現在的有錢人說話，要以優雅為原則。什麽是“優雅”？就是妳沒聽過，沒見過，沒聽過，說的話要有理有據。
妳的言談舉止要有策略地擺放，要用大格局、大視野講新思想，這樣才能開花結果。也許他們能敏銳地嗅到未來的時代潮流或者從妳的話語中嗅到壹點商機，讓“有錢人”把妳當客人。
清朝末年，有壹個叫盛宣懷的秀才，三次科舉失敗，仕途受阻，只好另辟蹊徑。後來在壹個朋友的推薦下，他來到李鴻章家當侍從，成為李鴻章秘書團隊的壹員。他只是幫李鴻章處理壹些瑣事，沒有得到重用。
當時晚清洋務運動如火如荼，洋務運動的領導者是李鴻章。李鴻章所建的江南制造總局是當時最大的兵工廠。
這背後，有無數的商機和賺錢途徑，被精明的盛宣懷嗅到了。如果抓住了李鴻章這塊肥肉，將來壹定會興旺發達。
壹個偶然的機會，在是否建船廠的問題上，李鴻章總是猶豫不決。他想聽聽盛宣懷的意見。
盛宣懷稍微考慮了壹下，說:“利潤大啊！”！總的想法是，必須大力發展這種有利可圖的業務。
以前清廷每年都用沙船在大運河運糧。沙船體積小，貨物少，速度慢。其中有官方扣款，運輸成本壹直很高。
後來漕運業被洋人壟斷，因為洋人運大船，正確的載人載物，速度是沙船的十倍。
盛宣懷補充說:如果我們成立自己的貨運公司，不僅可以解決水路運輸問題，還可以把多年來被外國人壟斷的生意拿回來，獲利不少。
李鴻章惆悵地說，想法是好的，但目前資金確實不足。我們做什麽呢
盛宣懷說:我們可以成立壹個股份公司，以清廷的名義監管，招募國內商人投資，我們可以壹起做生意。
當時清朝對於股份公司還是聞所未聞的狀態。李鴻章聽了盛宣懷的這番話，起初很驚訝，後來覺得可行。盛宣懷負責這件事。
這件事之後，盛宣懷壹發不可收拾。在李鴻章的支持下，盛宣懷逐漸掌管了礦業、紡織、電報等行業，成為上海首富。
在李鴻章這個“財主”面前，盛宣懷沒有畏手畏腳，反而用很多談資讓李鴻章深深認同他，走上了人生的巔峰。
給窮人說話，靠盈利。
“窮人”是指窮人，包括財富貧困和精神貧困。對於“窮人”來說，他們缺少的是錢或者賺錢的機會。所以，利益才是他們最想要的。
“窮人”可以分為兩類，壹類是沒有能力，可以直接給予壹些經濟上的幫助。
另壹類是處於人生最底層的人。
俗話說，授人以魚不如授人以漁。妳可以為他策劃壹條賺錢的路，或者通過妳們的關系為他提供實質性的幫助。
只要“窮人”有利可圖，這就是獲得他們認可的最好方式。妳的話會讓他們洗耳恭聽，以後跟著妳。
如果過去的“窮人”事業有成，壹定會回報妳的。
韓信，小時候父母雙亡，整天流浪街頭，壹日三餐，受了人間許多苦。他年輕的時候經常去河邊釣魚，釣到的魚有壹口能吃，但並不是每天都有魚。他經常吃不飽。
壹個在河邊洗衣服的老太太，經常從家裏帶壹些飯團給韓信吃，每天就是這樣。韓信十分感激，對阿姨說:
我韓信，有朝壹日出人頭地，壹定報答妳的恩情。
大媽聽了這話，生氣地吼道，我給妳吃是看妳可憐，不想讓妳還。妳年紀小，整天在河邊釣魚，哪裏也去不了。每個人都有得意的時候，妳只要想壹想，妳就可以心安理得地得過且過，這樣妳就不會有什麽出息。
聽了大媽的話，韓信覺得慚愧。第二天壹早，韓信起身去了軍營。他憑借出色的軍事才能，幫助劉邦打下了堅實的基礎。
公元前202年2月，韓信被立為楚王。做了國王的韓信沒有忘記姑姑曾經的恩情，給了她黃金和二百兩作為賞賜。
當年，大媽遇到了“窮光蛋”韓信，給他“飯吃”，哄他，才有了今天的韓信。
04摘要
鬼谷子與人相處的三大策略:
與貴人依勢而言，與富人依傲而言，與窮人依利而言。
妳還記得嗎？
朱自清曾說:人生無非是文字，除了文字。所謂人情世故，壹半在言語。