壹個孩子想自己創業。他問他的父親他是否可以自己創業。他的父親告訴孩子們他們可以。所以，孩子們決定為他們的鄰居提供油漆服務，但前三個家庭拒絕了孩子們的服務。孩子沮喪地回家告訴了父親。但是他爸爸很開心的告訴孩子:“妳已經開始賺錢了！”"
父親說:“當九個人對妳說不的時候，總會有壹個人對妳說是。”如果妳的服務費是$65，438+00，那麽當第壹個人對妳說不的時候，妳就賺了壹塊錢。“也許有時候，直到15或者16，只有三個人說是。關鍵是妳告訴多少人妳的服務，而不是妳畫了多少畫。不要害怕被拒絕。不管別人怎麽說，只要妳告訴別人妳的服務，妳就已經賺到錢了。
可以想象，Ganny這次是真的激動了。這壹次，他意識到，只要他告訴別人他的服務，他就可以賺錢，不管他們接受還是拒絕他的服務。故事的結果可想而知，甘尼後來成為了壹名非常出色的網絡營銷專家。
由此可見，新諾羅亞原理的基本意義在於大量失敗的過程對成功營銷結果的統計意義，海恩定律也是如此。它們在所有營銷激勵方法論中的重要地位，是任何營銷案例或名言都無法比擬的。