清代紅頂商人胡雪巖先生有句名言:“八個壇子七個蓋,蓋來蓋去不穿幫,這就是做生意。”可理解為壇子是實業,蓋子是融資,穿幫是挪用資金。
壇子、蓋子雖然重要,更重要的是“不穿幫”,只要蓋子不穿幫,不拆東墻補西墻,現金流不斷,多元化發展企業才有實際意義,否則只是用銀行或股市的錢來吹肥皂泡。
擴展資料
胡雪巖曾說過這麽壹句話:"八個壇子七個蓋,蓋來蓋去不穿幫,就是會做生意。"
做生意確實要學會怎樣"八個壇子七個蓋,蓋來蓋去不穿幫",會這樣"蓋來蓋去",也就學會了在"銅錢眼裏翻跟鬥",也就能夠用十萬銀子,做出百萬的生意來。
胡雪巖在湖州收到的生絲運抵上海時,正值小刀會要在上海起事。這對於胡雪巖而言又是壹個絕好的機會,因為小刀會壹起事,上海與外部的交通就會斷絕,絲的來路也隨之中斷,洋莊價錢壹定看好,可以趁此賺上壹筆。這更堅定了胡雪巖要銷洋莊的打算。
要做銷洋莊的生意,第壹步是要控制洋莊市場,壟斷價格。要完成這壹步,有兩個辦法,第壹個辦法是說服上海絲行同業聯合起來,讓預備銷洋莊的絲客公議價格,互相合作,***同對付洋人,迫使洋人就範。
第二則是拿出壹筆資金,在上海就地收絲,囤積起來,使洋人要買絲就必須找我,以達到壟斷市場的目的。只是,就胡雪巖當時在上海生絲市場的地位來說,因為他的生意只是剛剛起步,在同行中的威信還有待建立,因此第壹個辦法還不壹定能夠收到理想的效果,但從生意運作的角度看。
即使第壹個辦法憑著胡雪巖的影響力能夠實現,他也應該采取通過在上海就地買絲的辦法,盡可能地多地為自己囤積壹部分生絲,這既是控制市場、壟斷價格的基礎,又是能使自己在實勸丁控制市場的設想、迫使洋人就範之後能夠取得更大的利潤。
不過,在上海就地買絲需要大筆本錢。胡雪巖這時只有價值十萬兩的生絲存在上海裕記絲棧,而他的生意夥伴尤五為漕幫糧食生意向"三大"借貸的十萬銀子在續轉過壹次之後又已到期,依常規已經不能再行續轉,為還上這筆貸款,尤五最多只能籌集到七萬銀子。
如此看來,胡雪巖要在上海就地買絲又可以說是沒有壹分錢的本錢。
胡雪巖用手裏裕記絲棧開出的那批十萬兩生絲的棧單"變"了壹次戲法。首先,他將這壹張棧單拿給"三大"看,說是"三大"的貸款已經可以歸還,不過先要等這批生絲脫手之後才能料理清楚。讓他們將那筆十萬的貸款再轉壹期。
有棧單為證,貨又擺在貨棧裏,他們必然相信而且放心,這樣也就生出了十萬頭寸可供支配。然後,他又用裕記絲行的生死作抵押,向洋行借款,把棧單變成現銀。洋行有棧單存單,不會不給貸款,而棧單也不會流入錢莊。
"三大"方面也就不會知道棧單已經抵押出去了,戲法也就不會被揭穿。這樣,十萬銀子便可做成了百萬的生意。
這大概就是壹次典型的"八個壇子七個蓋"。壹張棧單,"托"了中外兩家,壹"轉"壹"亮",就蓋住了兩個"壇子",這的確是壹種只有像胡雪巖這樣的人才能玩出的戲法。
實際上,做生意既是壹種資金、實力的較量,更是壹種智力的較量。做生意要有本錢,但如何為自己弄到本錢,卻是要靠智力,要靠精明的頭腦和靈活的手腕。壹個成功的商人,總是能夠借助自己的智慧為自己弄到本錢的。