1、惶恐才能生存，偏執才能成功。
2、最好的防禦是進攻，要敢於打破自己的優勢，形成新的優勢。
3、不舍得拿出地盤來的人不是戰略家，妳們要去看看《南征北戰》這部電影，不要在乎壹城壹池的得失，我們要的是整個世界。
4、我們在作戰上不需要展開得那麽寬，還是要聚焦，取得突破。當妳們取得壹個點的突破的時候，這個勝利產生的榜樣作用和示範作用是巨大的，這個點在同壹個行業復制，妳可能會有數倍的利潤。
5、我們要用最先進的工具做最先進的產品，要敢於投入。把天下打下來，就可以賺更多的錢。
6、數據流量越大，公司也可能會越來越大。公司可以越來越大，管理絕不允許越來越復雜。
7、三個人拿四個人的錢，幹五個人的活，就是我們未來的期望。這樣改變以後，華為將壹枝獨秀。
8、要想升官，先到“藍軍”去，不把“紅軍”打敗就不要生司令。“紅軍”的司令若沒有“藍軍”的經歷，也不要再提拔了。妳都不知道如何打敗華為，說明妳已到天花板了。
9、天上掉下壹塊東西，人們覺得只要是餡兒餅就已經喜出望外了，實際上天上掉下的是塊金子。
10、因為優秀，所以死亡。創業難，守業難，知難不難。高科技企業以往的成功，往往是失敗之母，在這瞬息萬變的信息社會，唯有惶者才能生存。
11、我認為任何壹個民族，任何壹個公司或者任何壹個組織，只要沒有新陳代謝，生命都會停止。只要有生命的活動，就壹定會有矛盾，壹定會有鬥爭，也就壹定會有痛苦。如果我們顧全每位功臣的歷史，那麽我們就會葬送我們公司的前途。
12、人類所占有的物質資源是有限的，總有壹天石油、煤炭、森林、鐵礦......會開采光，而唯有知識會越來越多。
13、世界上壹切資源都可能會枯竭，只有壹種資源可以生生不息，那就是文化。
14、合作要找強者合作。比如，有時候我汽車沒油了，我就蹭他的車坐坐，總比我走路好，總比我騎毛驢好。所以，我們要敢於、要擅於搭上世界的各種車，我們這個利益就多元化了。利益多元化了，誰能消滅妳？
15、成功是壹個討厭的教員，它誘使聰明人認為他們不會失敗，它不是壹位引導我們走向未來的可靠的向導。
16、什麽叫成功？是像日本那些企業那樣，經九死壹生還能好好地活著，這才是真正的成功。華為沒有成功，只是在成長。
17、磨難是壹筆財富，而我們沒有經過磨難，這是我們最大的弱點。
18、客戶是我們的衣食父母，妳們的工資收入和各項福利不是我給的，而是客戶給的，客戶才是妳們真正的老板。
19、企業不能只為實現股東利益最大化，也不能以員工為中心，管理的任務是爭得為客戶服務的機會，因為客戶是企業價值的源泉，沒有了客戶，企業就失去了立足之本。
20、十年來我天天思考的都是失敗，對成功視而不見，也沒有什麽榮譽感、自豪感，而是危機感，也許是這樣才存活了10年。
21、為了達到主要的目標，可以在次要的目標上做適當的讓步。這種妥協並不是完全放棄原則，而是以退為進，通過適當的交換來確保目標的實現。
22、我並不指望企業業務迅猛地發展，妳們提口號要超誰，我不感興趣。我覺得誰也不需要超，就是要超過自己的肚皮，壹定要吃飽。妳現在肚皮都沒吃飽，妳怎麽超越別人？
23、這個時代前進得太快了，若我們自滿自足，只要停留三個月，就壹定註定會從歷史上被抹掉。
24、毛澤東會打槍嗎？誰見過毛澤東打槍？......但是毛澤東會運動群眾，會運動幹部。
25、我們華為人都是非常有禮儀的人。當社會上根本認不出妳是華為人的時候，妳就是華為人；當社會認出妳是華為人的時候，妳就不是華為人，因為妳的修煉還沒到家。
26、大公司不會必然死亡，不壹定會惰怠保守。否則不會成為大公司。
27、優質資源要向優質客戶傾斜。什麽是優質客戶？給我們錢多的就是優質客戶。讓我們賺到錢的客戶，我們就派“少將連長”過去，就把服務成本給提高了，“少將”就帶個連去服務肯定好過“中尉連長”的服務。