可口可樂的格言3a3p是什麽

可口可樂的3P原則：　Pervasive(無處不在)——使可口可樂產品隨手可得。　Price Relative To Value (物有所值)——可口可樂產品必須物有所值。　Preferred (情有獨鐘)——使可口可樂產品成為消費者的心中首選。 可口可樂針對"3P"營銷采取的8種市場策劃： 廣泛分銷;他們將市場按重要性分為超市、食品店、車站、批發商、學校等，分別制訂了分銷目標，迅速將產品分往各零售渠道，使消費者可以在最方便的地方買到他們的產品。 有效的生動化:他們實施了有效的貨架管理，將新產品放在主要競爭對手旁邊，放在消費者伸手可得的最佳位置———肩與臀之間。同時，保證充足的庫存及陳列，每個單品都有品名及價格牌。他們發現，這樣會使消費者及時準確了解產品信息，購買興趣更濃。 大量運用售點廣告品:在各零售點選用海報、掛旗、價格牌、陳列架等店內廣告，配合強大的媒體廣告，形成強勁的市場推廣攻勢，將新產品迅速有效傳遞給消費者。 巨型陳列:選擇有代表性的零售點，建立不少於50箱的落地陳列，使其產品在店內有領導品牌的形象，突出顯眼，使消費者過目不忘。 令人難忘的模範店:選擇有代表性的零售點，建立壹定數量有突出優勢及領導形象的商店，以加強產品的知名度，引起消費者的註意。 連續的試飲活動:招聘壹定數量的促銷員，選擇主要渠道，在周末、節假日進行大型試飲活動。 積極的促銷活動:配合試飲開展多種形式的讓消費者難以拒絕的促銷活動，如降價、贈送別致小禮品、鼓勵大量購買等，以提高消費者對新產品的喜愛程度。　 正確的價格:讓各種渠道都有合理的利潤，有經營其產品的積極性，讓消費者願意購買。 可口可樂的3A原則：可口可樂是全球軟飲料的第壹品牌，其產品遍布全球二百多個國家，已超過聯合國會員國成員數量，它占據了全球軟飲料市場的50%，其市值總額在500強中名列第三。可口可樂能經百年而不衰;能在全球各地落地生根並發展壯大，其中壹個重要的原因是可口可樂對其“3A”策略的理解和執行。甚至可以說，整個可口可樂系統都是在圍繞著“3A”策略而努力著。其“3A”策略指的就是，買得到/Availability;買得起/Affordability;樂得買/Acceptability。 買得到 “買得到”簡單的三個字，但要做到並不是什麽壹件簡單的事性。同時“買得到”也是把產品銷售到消費者手裏的重要前提。因為，產品只有占據終端市場，在銷售點上與顧客見面，才有被消費者購買可能。 我們知道，飲料是屬於沖動性和隨機性購買的產品，在購買飲料時，消費者壹般會習慣性的選擇自己常喝的品牌，但如果這個品牌沒有，他便會選擇貨架上有的品牌，很少有消費者會為了喝壹瓶飲料而跑出二裏地去購買。在這裏就告訴我們，要把握每壹次把產品銷售到消費者手裏的機會，就需要把產品的鋪貨面擴大。為了更好的讓消費者“買得到”，為了更好的把產品銷到消費者手中，我們來看看可口可樂是怎麽做的。1、在終端渠道開發方面 在北京，可口可樂銷售點有盡達十萬個之多。無論是超級商場、百貨商店、臨街小店，還是酒吧、酒店，網吧、加油站便利店，可口可樂可以說是無處不在。可口可樂能做到無處不在的壹個重要原因是不斷開發新渠道的結果。除傳統渠道外，可口可樂結合渠道特性與品類之間的關系把健怡(無糖)可入賣進了糖尿病食品超市，可口可樂根據渠道的特點把RB包裝賣進了美容美發店(現在不少中高檔美容美發店對消費者免費提供飲品)，把全品類推進了網吧!可此可見，對於新渠道的開發主要是在於發現、發掘、與提升。 其實，可口可樂能不斷開發新渠道其主要動力來源於，對銷售人員業務考核中的“新開活躍客戶”指標，此項指標在總考核指標的30%。這使可口可樂銷售人員要無時無刻地留意自己所管轄的片區是否有新開商店或是合適銷售可樂的全新渠道。2、在終端渠道管理方面如果妳認為，“只要把產品全面鋪到各個售點就可以高枕無憂了”那就大錯特錯，去市場上隨便走走，便可以看到不少企業的產品布滿灰塵的遺忘在角落而無人問津。把產品鋪到售點並不是目的，把產品銷售到消費者的手裏心裏才是終極目標。因此，對銷售終端的管理工作同樣重要。可口可樂為了管理好銷售終端為每壹位銷售人員配備了銷售工具包，通過銷售工具包銷售人員可以清楚的知道如何做終端售點的生動化工作。如可口可樂系列產品應如何排放、品牌順序如何、產品應該排放在貨架的哪個位置、如何做到產品先進先出、價格標簽的使用終端宣傳海報如何張貼、冷櫃如何使用等等。這為銷售人員的終端渠道管理工作取到壹個很好的指導作用。 可口可樂不但為每位銷售人員配備了銷售工具包，同時對銷售人員的售點生動化的執行工作也有嚴格評測，並組織了專門的部門進行追蹤管理，售點生動化工作直接與銷售人員的工資考評掛鉤，這就很好的保證了銷售人員的執行力。買得起 買得起，壹方面指的是產品的價格，可口可樂作為能銷售全球二百多個國家的壹個品牌，其產品價格當然是要讓受消費者接受，這也是作為壹個飲料企業能長成為全球第壹飲料品牌而且不斷增長的基礎。買得起的另壹方面也指的是產品的價值，簡單說就消費者在購買飲料時的支出，可口可樂在其中所占的比例。因此，可口可樂考慮的不是消費者能買得起壹瓶兩杯，而是能否有持續不斷的消費者不斷購買可口可樂產品，消費者能否成為可口可樂的忠實消費者。樂得買樂得買指的是不僅要讓消費者買得起，還要讓消費者樂意買自己的產品，這也是把產品銷售到消費者手裏、心裏的關鍵。因為，現在飲料的競爭可謂是慘烈，消費者對飲料的選擇性很大，他們可以選擇茶、礦泉水、果汁、功能飲料等等，在這種競爭慘烈的情況下，要讓消費者始終對可口可樂保持壹心，就必須在品牌文化、消費者心理上做文章。從可口可樂的“過年了，帶我回家”(06年春節廣告)這壹廣告來看，可口可樂對“樂得買”這壹策略是花盡了心思。“春節到了，是家家戶戶吃團圓飯的日子，可兒子卻獨自壹個在外，不能回家過年。兒子在壹家餐廳喝著可口可樂，沒想到可樂瓶中的阿福跳了出，兒子驚訝到，妳們怎麽在這裏。阿福回答到：帶妳回家過年啊。……，兒子回到家，與家人高興的吃著年夜飯，這時阿福喜洋洋的關上大門，屏幕上找出“帶我回家，歡歡喜喜過春節”的字樣。 廣告中的兒子是由劉翔扮演的，可以說，這是劉翔的本色演出。“作為運動員，由於比賽和訓練，他很少能和家人壹起吃年夜飯的機會並不多，心裏真的很想母親做的飯。”劉翔說道。這壹廣告確實感人，中國是壹個有著親情濃厚的國家，過年了，不管離家多遠，不管有多忙都要回家與親人們壹起吃團圓飯。正用這壹親情牌，可口可樂很好的把自己打進了消費者的心裏。以前非常可樂的廣告，雖然他喊出了“中國人自己的可樂”和“有喜事當然非常可樂”，但我認為他並沒有讓消費者真正的從心理上接受他。因為，這些概念太大也太空了，與老百姓的生活離的太遠。當然、對於可口可樂的“3A”策略，並不是所有企業都可以借款，在不同的行業不同的產品，需要根據企業自身的定位而定。但作為壹個飲料企業來說，可口可樂對“3A”策略的理解和執行能力是值得國內企業好好研究的。