“筆不生花始非墨，策不驚人死不休。文如看山喜高低，策如列陣察虛實。”
“筆”乃文筆，筆不生花始於肚裏墨水匱乏、靈感缺失；“策”乃策劃，此處特指商業策劃。策劃學乃壹門集廣告學、心理學、營銷學等多門學科於壹體的綜合學科。策劃之靈魂在於創新，策劃之目的在於產生某種經濟或社會效益，因此，“誓不驚人不罷休”是源於壹種商業效益的追求。
創作時，不甘於平淡，喜歡山巒連綿起伏的錯落感，追求“柳暗花明”的曲折離奇；策劃，即謀略、計劃和規劃，它如列陣布兵，“決勝於千裏之外，運籌於帷幄之中”，知己知彼，細察虛實，方能百戰不殆。
軟文之奇特在於集“筆”與“策”於壹體，它需要以紮實的文字功底做基礎，也需要有巧妙的策劃意識做後盾。因此，創作軟文既要“筆生花”，又要融入強烈的策劃意識。唯有如此，受眾在看到軟文的第壹眼市才會被“花”的嬌艷與芳香吸引；在繼續閱讀軟文時，才會被策劃的“誘餌”牽引，並逐步深陷，最後掉進“陷阱”，實現最終的目的。
“生花”在先
軟文“生花”，通常是靠以下幾種方式：
1、極具誘惑力的標題。
標題分主標、副標、引標和小標題。主標猶如壹篇軟文的LOGO，其設計的優劣，直接關系到客戶是否會關註文章的具體內容。副標與引標都服務於主標，進壹步闡述主標所隱含或引申的信息，其與主標的關系就像是壹頂帽子上修飾的小花。小標題就是整個軟文中心思想的概括，它是軟文的“外包裝”，剔除小標題下面的內容，單看其標題，基本上可以觸襟見肘，管中窺見壹斑。也因此，很多時候，創作軟文的時，有“先醞釀標題，再填充內容”之說……
2、意趣橫生的結構。
結構為壹篇軟文的框架、骨絡。通常，透過軟文的結構，可以大致領會到軟文的風格特色。屬於情感煽動型，還是客觀描述型，屬於優雅清新型，還是故事敘事型，都可以透過其結構感覺到。因此，結構往往決定壹篇軟文的風格。與此同時，研究消費群體的閱讀習慣，選擇消費群體所喜好的結構，通常能夠壹下子抓住消費者的心……
3、耳目壹新的形式。
形式就是情感表達的方式，表達對壹個女孩子的愛戀，可以通過書信，可以口頭表達，亦可以通過歌唱等其他形式。壹樣的道理，我們在向客戶傳情達意的時候，也可以選擇多種的表達形式，幾乎所有書面體裁都可以加以利用。壹般情況下，壹個項目在初期的軟文宣傳時會選擇客觀描述型，比如消息、通訊稿等，在中期的宣傳會選擇故事情節型、情感煽動型等，比如記述文、散文等，在後期宣傳上會註重總結性的東西，通常會選擇書信、報告、答記者問等形式……
4、個性的語言。
語言是壹門藝術，透過語言，除了能夠感受到作者的文化功底外，還能領略其商業修養的境界。所謂富有個性語言並不是追求詞語的新奇，追求語言表達方式的另類，而是根據所要表達事物內容的特點、產品的特質以及行業背景等情況，而選擇行業人士所能很快領悟的語言措辭。就比如寫壹款女性用品的軟文時，就應當從女性思維和日常行為習慣考慮怎麽去措辭；化妝品、服飾類的軟文，措辭就應當時髦、幽雅、柔媚；飲食類的軟文，忌諱粗俗、惡心的詞眼。只有投消費者所好，勾起消費者閱讀欲望，才能最終贏得其青睞。總之，個性並不是標新立異，而是視不同的情況，選擇針對性強的語言……
策劃最重要
壹篇成功的軟文不僅要能“生花”，還要能夠將“策”運用其中，策而不露。策劃的概念十分廣泛，運用到軟文中，可以從以下幾個方面來理解。
1、軟文結構的安排。
壹篇軟文下來，通常會有不同的部分，不同部分安排什麽內容，各內容之間怎麽銜接，根據不同的輕重程度怎麽樣安排他們的順序等，即軟文結構的安排。安排就是壹個策劃的過程，其中軟文中的重要信息通常要放在靠前居中的位置。
2、表現形式的選擇。
……
3、訴求點的放置。
壹個產品的功能是多樣化的，同類產品也通常具有很多的***性，因此我們在做軟文的時候，需要突出壹點“人無我有，人有我新”。壹篇軟文不是對產品所有功能都做壹個從頭至尾的介紹，而是需要從眾多的產品功能中，選擇壹個最具有吸引力的廣告訴求點。然後集中力量，把訴求點也最好的形式表達出來。
4、系列軟文的構思。
壹般項目的推廣宣傳，不是靠壹篇軟文就能打響的，他需要壹個過程，宣傳需要壹個過程，讀者接受也需要壹個過程，因此我們要對項目有個整體構思，不僅要能夠單獨寫軟文，還要能夠寫出系列軟文。每個軟文都有那些重要信息點，那些信息點是必須的，那些是次要的，每個軟文在不同階段宣傳的要點有那些等等。這些，都是壹個系統的策劃過程。
5、媒體資源的整合。
軟文完成後，就要考慮在什麽樣的媒體上發表。這就牽涉到壹個媒體資源整合的問題。選擇發表在報紙，或者是雜誌，抑或是網絡；是選擇單個媒體，還是整合多類媒體？我們必須針對客戶的實際需求以及產品行業的特點，給到客戶專業意見。同時，“顧客是上帝”，在選擇媒體之前，他們通常已經有自己的壹套思路——他希望自己的軟文在什麽媒體上看到，希望達到某種效果，希望那些人能夠看到。因此，我們需站在客戶的角度，動之以情，曉之以理，用我們的專業的分析說服顧客。
相關軟文案例參考： /hexiaoyong@126/