對那些內心善良，外表冷漠的人的遊說，要從表面做起。
所以，那些親的，疏的，都說自己在裏面。
親者外疏者外講。(《鬼谷子》求第十篇)
根據對方的提問改變妳遊說的內容；
要根據對方的表現來判斷遊說是否有效；
根據對方的話總結旅行要點；
要根據形勢的變化及時說服對方；
根據對方可能造成的傷害權衡利弊；
我們應該努力防範對方可能造成的災難。
因為它的懷疑，
因為看起來是這樣，
因為它說這很重要，
因為它的潛力，
因為它的邪惡力量，
因為它的痛苦而拒絕它。(《鬼谷子》求第十篇)
想通後威脅；恐懼它；
養了之後，教唆它；往高處走；
弱化後要扶正；略加證明；
核實後回復；回應它；
擁堵後封堵；拿著塞著；
擾後惑。迷惑迷惑。
——這叫“策略”。-這是個騙局。
(《鬼谷子》求第十篇)
策略的運用，策略的運用，
公開不如保密，公開不如私下。
與其組黨，不如保密，不如私了；
建制派沒有裂痕。無隙結也。(同上)
形式戰略不如奇戰略，奇戰略實施起來可以戰無不勝。
所以，在遊說先生的時候，壹定要和他談奇怪的策略；
當妳遊說壹位部長時，妳必須和他談談這件事。
壹樣的怪，怪流不止。
所以說人是主人的人，會被它驚到；
談論人和大臣的人必須與他們私下交談。(同上)
雖然妳是自己人，但是說了對外人有利的話就會被疏遠。
如果妳是局外人，但妳知道的太多，妳就危險了。
不要強迫別人接受自己不想要的。
不要在別人不懂的事情上說教。
字裏行間是稀疏的；
在外面說話深沈是很危險的。
永遠不要做自己希望別人做的事，而要比別人做得更好；
教人們他們所知道的壹切。(同上)
如果對方有愛好，就要模仿，迎合他的興趣；
如果對方討厭某樣東西，就要避開，以免引起反感。
所以要秘密計劃，公開獲取。
人性本善，學而從之；
人有惡，避之不及。
因此，陰道和陽氣也被帶走了。(同上)
想擺脫壹個人，就遷就他，讓他為所欲為，在他落下東西的時候，趁機擺脫他。
死者隨之，隨者取之。(同上)
不管發生什麽事，不笑不怒視對方的人，都是感情深厚的人，可以托付機密的事。
外貌不美，也不惡，所以很深情。(同上)
對於了解透徹的人，可以重用；對於還沒有完全理解的，聰明人是不會看重的。
知，可得也；陰謀家不使用不可知的東西(同上)
所以，在做重要的事情時，最重要的是掌握人，永遠不要被別人控制。
控制人民的人就是掌握權力的統治者；被別人控制的人是聽話的被統治者。
所以說“控制人比控制人更重要。”
控制別人的人就掌握了權力，控制別人的人就控制了人生。(同上)
因此，聖人的策略的原理是隱藏的，
而愚者策略的原理就是大出風頭。
對壹個聰明的人來說，完成壹件事是容易的，但對壹個沒有智慧的人來說是困難的。
所以，聖人之道為陰，愚人之道為陽。
智者易，智者難。(同上)
國家壹旦滅亡，就很難復興；國家壹旦動蕩，就很難穩定，所以無為是最大的智慧。智慧用在人們不知道的地方，用在人們看不見的地方。
死亡不能為了生存，危險也不能為了安全。然而，無為使妳明智。
智慧是用於人所不能知，人所不能見的。(同上)
*發揮智慧和才能後:
如果證明可行，就要選擇合適的時機實施，這是為了自己；如果發現不可行，也要選擇合適的時機實施，這是為別人著想。
用妳看到的，做妳選擇的，所以自己做；
看，選事情做，所以做人。(同上)
古代君王推行的道路是屬於殷的。古語有雲:“天地造於高遠，聖人之治在於隱而不露。這不僅僅是關於善良、正義、忠誠和遵守，而是關於維護公正的正道。”
王之道先陰妳壹聲，道:
“天地之變，高而深；
聖人之道，在於藏而不藏。
不僅有忠、信、仁、義，還有義。”(同上)
每壹個有相同感受，彼此親近的人都能成功；
欲望相同卻被疏遠的人，事後只能讓壹部分人受益；
有相同不良嗜好，關系密切的人，必然壹起遭殃；
那些有著相同惡習卻又相互疏遠的人，壹定是壹些先受害的人。
互相同情的人會成功。
有相同欲望卻彼此分離的人，也是偏的；
同惡相盲者，亦必害之；
同惡卻疏遠的人，也是有偏見的。(同上)
如果能給對方帶來利益，應該是關系密切。
如果因為相互牽連而造成損害，就要疏遠關系。
這是壹個命運的問題，這也是我們為什麽要考察異同的原因。
這些都是壹樣的。
故利近，損疏，行數也；
所以，同為異。(同上)
事物的突變是由事物本身的漸變引起的，而事物因戰略而生，戰略因計劃而生，計劃因討論而生，討論因遊說而生，遊說因進取而生，進取因後退而生，後退因制度落後、控制不力而生，所以事物是可以控制的。
鬧，做計劃，謀生，討論計劃生育，討論人生，
說進則進，退則退的制度是因為沒用。(同上)
那些仁者君子壹定是鄙視財富的，所以他們不能被金錢所誘惑，但是他們可以捐出財富；
勇敢的人自然會藐視危險，所以他們不會被災難嚇倒，但可以在危險中守護；
壹個聰明的人，知道道德和禮儀，不應該假裝誠實來欺騙他們。相反，他可以向他們解釋事情，讓他們做出貢獻。
這就是所謂仁者、勇士、智者的“三才”。
善待他人鄙視商品，不能利誘，但可以花錢；
勇士輕且難，不要怕吃苦，能吃苦就危險；
智者人多智，情理之中，不能以誠相欺。
可以名正言順，可以立功；是三才。(同上)
愚蠢的人容易被欺騙，
肆無忌憚的人很容易被嚇倒，
貪婪的人很容易被誘惑，
這些都要根據具體情況來判斷。
所以實力是弱積累形成的；
直是彎曲積累的；
過剩是因為積累不足。
這是因為已經實施了“軌道數量”。
所以，傻子容易掩飾，
肆無忌憚的人容易恐懼，
貪婪的人很容易被誘惑，
是因為某些事。
所以，對於強者來說，產品是弱者；
如果妳是直的，妳會在曲線中積累；
有余者積不足；這是壹個很好的做事方法。(同上)
聖人有五種主要的方法來完成偉大的事情:
有益於影響；
有用陰道來治療；
被信仰所啟迪；
有愛庇護；
可以通過誠實來凈化。
以另壹種方式做事試圖保持壹致，
陰道試圖掌握事物的反面。
在平時和關鍵時刻要熟練運用這四個方面，謹慎行事。
有五個聖人能做到:
有些人是善良的，
有人從殷那裏偷東西，
那些真誠的人，
有些人隱藏自己，
有些人總是很平靜。
楊被壹句話鼓勵道:
尹鼓勵兩個字:
通常cardinal使用四個，並稍微應用它們。(鬼谷子第十壹章)
君子平和、淡定、正派、從容，會順從、節制，甘於付出而不與世爭，才能從容面對世間紛爭。這個倡導者善於保持自己的立場。
安、許、鄭、荊，他們的靈活關節應該是先定下來的。要善於給予，但不要爭辯，要豁達冷靜，要等待。正確的主題。(《鬼谷子》符文12)
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妳的眼睛是明亮的，妳的耳朵是聰明的，妳的心是明智的。
任何壹個看世界的人，都會看到壹切；
凡聽世人之耳者，必聞萬物；
關心世界的人什麽都知道。
當趨同(cou)齊頭並進時，清晰不可阻擋。
權利是主人。(《鬼谷子》符文12)
眼睛最重要的是明亮；
耳朵裏最重要的是聰明；
頭腦中最重要的是智慧。
君子以天下之眼觀之，則無所不見；如果妳用全世界的耳朵去聽，就沒有什麽是妳聽不到的；如果妳用全世界的心去思考，妳將什麽都不知道。如果全世界的人都能像汽車輻條壹樣聚集在輪轂上，齊心協力，我們就能看清壹切，不可阻擋。這提倡明辨。
傾聽的藝術:“不看不答應，不看不拒絕。”
答應了就辯解，拒絕了就封殺。
山極高，淵可測。
神仙的位置很安靜！聽右邊的。(同上)
聽情況的辦法是:遠遠看到就不要答應。
遠遠看到就不要拒絕。
如果妳能聽人傾訴，妳就會多壹層保護。
如果妳拒絕別人的建議，妳就會被封閉。
仰望高山，可以看到山頂，深淵可以丈量到底。
神仙的心境，既正派又深沈，最終無法衡量。這提倡壹種開放的、可訓練的思想。
獎勵妳的信，懲罰妳的意誌。懲罰回報信仰，也要看妳的所見所聞。
他們不知道的是黑暗。向世界諸神發誓，
而叛徒是幹的？右主獎勵。(《鬼谷子》符文12)
獎勵比信守承諾更重要，使用懲罰比堅定更重要。正確的懲罰和獎勵可以在受試者的所見所聞中實現。這對沒親眼見過，沒親耳聽過的人有潛移默化的作用。君子之誠若能盛行於世，天下有神明護佑，還有什麽人怕來犯國君之罪？這個講座概述了獎勵和懲罰。
壹個是天，壹個是地，第三個是人。
方形，上下，左右，前後，困惑在哪裏？
右主問。(同上)
天、地、人三者相融，上下、左右、前後世界四個方向有什麽混亂的？真的沒有！這是壹個適度的信息。
心為九竅之治，君子為五官之長。獎勵好的，懲罰不好的。妳來是因為它，所以妳不必和它壹起工作。聖人用之，故能掌之。正因為如此，才能長久。正確的主要原因。(同上)
心為諸竅之主，君為百官之首。做好事的臣民得到領袖的獎賞，做壞事的臣民受到領袖的懲罰。領導是根據下屬的資歷來任命，根據實際表現來獎勵，不浪費人和錢。高貴的聖徒利用他們的臣民，並能完美地控制他們。遵循天道，才能長治久安。這種倡導遵循天道。
主人壹定要體貼；民不當家，大臣亂。
寂無常，內外不通，所知即開？
開合不當，就看不到原作。右主周。(《鬼谷子》符文12)
作為壹個人，我們必須對外部事物有廣泛的理解。如果我們不懂人情世故，那麽官家就容易亂。在這個世界上沈默是非常不正常的。沒有內外的交流，怎麽知道世界的變化？原則和策略不適當放松，就無法反映事物的本來面貌。這提倡綜合理性。
壹個說長眼睛，壹個說飛耳朵，第三個說樹很亮。千裏之外，藏於微，名曰“洞”。世界上到處都是叛徒。右主參數。(同上)
在知識的培養下，第壹個“長眼睛”，第二個“飛耳朵”，第三個“樹知識”都很重要。千裏之外，很容易觀察到細微的變化，它像洞穴壹樣了解外界的壹切。為此，世間的邪靈都在恐懼中，不悄無聲息就沒有變化。這提倡洞察邪靈。
循名，據實，
名與實俱生，對面是愛。
名實則治，名不實則亂。
出生在德國，
美德源於理性，
理性源於智慧，
智慧生於正確的時候。右主名。(《鬼谷子》符文12)
根據真實名分考察現實，根據現實確定真實名分。
名分和現實是互為生成的條件，反過來又相互顯示。
名分符合現實就可以治理，不符合就容易導致混亂。
實際上來自美德，
美德來自理性，
理性來自智慧，
智慧來自禮儀。這種主張名副其實。
說話的人，也說；說的人也是天賦資源。
添油加醋的人也是假的；虛偽的人會有得有失。
響應者，益言也；善言者輕。
成義者，亦明；清者也考。
不好說，但也有討論；但是，說起來就抓幾個。(鬼谷子轉丸13號)
遊說的作用是以理服人；目的是用自己的話來支持別人。
文字修飾說客的目的，演講者用裝飾物來說明事情的利弊。
回應必須是尖銳謹慎的外交語言，回答必須是嚴謹犀利的語言。
用心的話是莊重的，坦誠的，朗朗上口的，振振有詞的話壹定是有原因的。
強烈提出對方難以啟齒的負面言論，意圖套取對方秘密，暴露漏洞。
騙子諂媚，忠厚；讒言者有見識，有智慧；
說話幹脆的人，決心勇敢；啟言，權而言之；
說話小聲的人贏了。願意先接受欲望的人是諂媚的；
人多能言者富；有計劃有計劃的人才有權利。
不懷疑，就壹定會；先分缺點，扼殺非缺點，也是相反的。(鬼谷子轉丸13號)
壹個用甜言蜜語奉承的奸夫，往往能被忠誠和勤奮所掩蓋。
以拍馬屁為生的人，會以機智的決策贏得重獎。
用平實的話語說出深刻道理的人，才能以極大的智慧和勇氣選擇人生。
以悲言勸人者，能以善念權衡言行。
壹個冷靜冷靜思考的演講者，能有所作為，而不是從長計議。
壹個能夠用對方的欲望來兌現承諾的人，才是真正的馬屁精。
壹再用甜言蜜語奉承的人，不會因為吹噓天花而得到幫助。
那些根據別人喜好提供策略的人，會把政治玩死。
選擇妳想放縱的，選擇妳想放棄的，不要動搖決心。
從天、地、人的角度看先天不足，毫不留情地指責缺陷，彌補過錯，
冰充分認識到並深刻反思。
所以說“五個字，病、懼、憂、怒、樂。”
有病之人，感弱而不神；恐懼者，腸絕無主；
擔心的人被堵了沒有發泄；生氣的人會輕舉妄動，得不到根治；
開心了就散了，沒必要了。利用它(同上)
說客的說辭有五種，病、怨、憂、怒、喜。
病是指缺乏信心和精神；恐懼，是心碎，沒有想法；
煩惱是指封閉壓抑，無法發泄；憤怒是指瘋狂，無法自控；
嗨，指任何玩，沒有重點。當遊說有利於說服時，說服。
所以，與智者交談，靠博；和博主說話；取決於歧視，
和辯手說話，視需要而定；對貴人說話，視情而定；
說話要富，靠豪；給窮人說話，靠盈利；
與謙虛者說話，靠謙虛；和勇敢者說話，靠勇氣；
與愚人說話，憑銳氣。這個技巧也是對的，但是人們經常反其道而行之。(同上)
所以當遊說的時候，
與聰明人交談，靠的是廣博的知識；
與知識廣博的人交談，靠的是能言善辯；
與能說會道的人交談，靠的是簡潔；
和地位顯赫的人說話，靠的是宏大的氣勢；
和有錢人說話，壹定要靠策略計劃；
和窮人說話，要受利益誘惑；
和謙虛的人說話，要靠謙虛；
和勇敢的人說話，靠的是勇氣；
當和壹個愚蠢的人談話時，妳應該依靠敏銳。
這些都是簡單明了的遊說方法，而人們往往反其道而行之。
前朝善用天下者，必量天下之力，惜諸侯之情。
輕重不判，不知實力之名；
不審時度勢不知道怎麽隱藏變化。
什麽是量的權利？他說:“用大小來衡量，尋找少數。
根據貨物和財富的數量，預計有多少人，剩余是多少？
區分地形風險的優劣？哪個更長和更短？
君臣關系，誰德誰腐？和客人哪個少哪個多見識？
天氣的命運是什麽？諸侯親族有什麽用和沒用？
當人心發生變化時，哪些是安全的，哪些是危險的？孰優孰劣？
誰知道對面？“(叛亂潛伏在哪裏，容易發生，又有哪些人知道內情？)
(《鬼谷子》右第九條)
有感情的人，在很幸福的時候，也會渴望得到。他們有欲望，藏不住感情；當妳非常害怕的時候，妳會非常邪惡。有惡，不能藏情，色欲知其變。感動而不知道自己變化的人是不對的，但不要和別人說，而要問自己的親人，知道自己的安危。(《鬼谷子》揣條七)
所謂投機，就是本國的外交使節在對方諸侯國的君主最高興的時候，壹定要去拜訪他，激勵他充滿熱情；或者在對方君主最害怕的時候去拜訪，助長了他的恐懼，不讓他隱藏自己的真實感受。對於那些被感動過，但沒有什麽異常的，停止遊說，向親近他的人了解內幕，這樣妳就能知道他的真實底牌。
背棄往昔之善者，是濟四海，蓋諸侯。
天地和諧，然後才是和諧。(抵制逆和的轉化，進而尋求世界的和諧)
所以伊尹的“五是湯”“五是解”，他卻不能明確，然後就成了湯。
呂尚三是在、三的基礎上進入殷的，但他對此並不清楚，後來又加入了。
我知道命運的鉗子，所以我不懷疑。(天命)
除非妳是聖人，否則妳不能統治世界，大傲。(《鬼谷子》暗合第六)(聖人之道反而和)