銷售的勵誌小故事：如何將木梳賣給和尚
導讀：營銷是有針對性地對顧客所進行的工作。如果看到競爭對手采取了行動，而自己缺乏周密計劃安排，倉促上馬，很容易導致失敗。凡事預則立不預則廢，前期的調查勘探是十分重要的以下是由我J.L為您整理推薦的營銷勵誌故事：如何將木梳賣給和尚，歡迎參考閱讀。
銷售小故事1：賣木梳給和尚
木梳是用來梳頭發的，和尚是沒有頭發的，怎麽才能讓和尚買木梳?這是壹家公司在招聘業務主管時的壹道面試題。以下是對這個銷售小故事的詳細介紹，可供參考!
壹家大公司擴大經營招業務主管，報名者雲集，招聘主事者見狀靈機壹動，相馬不如賽馬，決定讓應聘者把木梳賣給和尚。以10天為限，賣的多者勝出。絕大多數應聘者憤怒，說：出家人要木梳何用?這不是那人開玩笑嘛，最後只有三個人應試。
十天壹到。主事者問第壹個回來的應試者：?賣出多少把?回答是：?1把。?並且歷數辛苦，直到找到壹個有頭癬的小和尚才賣出壹把。
第二個應試者回來，主事者問：?賣出多少把?回答是：?10把。?並說是跑到壹座著名寺院，找到主持說山風吹亂了香客頭發對佛不敬，主持才買了10把給香客用。
第三個應試者回來，主事者問：?賣出多少把?回答是：?1000把。不夠用還要增加?主事者驚問是：?怎麽賣的?
應 試者說：?我到壹個香火很盛的深山寶剎，香客絡繹不絕。我找到主持說，來進香的的善男信女都有壹顆虔誠的心，寶剎應該有回贈作為紀念，我有壹批木梳，主持 書法超群，可以刻上(積善梳)三個字做贈品。主持大喜，我帶的1000把全部要了。得到梳子的香客也很高興，香火更加興旺，主持還要我再賣給他梳子。?
啟示：把木梳賣給和尚，聽起來匪夷所思，但在別人認為不可能的地方開發出新的市場，那才是真正的營銷高手。不同的思維，將引領不同的作法，導致不同的結果。
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銷售小故事2：兩個業務員
這是壹個關於兩個業務員的銷售小故事，對於同壹個市場，兩個業務員的態度卻截然不同，值得所有從事市場開拓的業務員壹看的.銷售小故事。
兩家鞋業制造公司分別派出了壹個業務員去開拓市場，壹個叫傑克遜，壹個叫板井，在同壹天，他們兩個人來到了南太平洋的壹個島國，到達當日，他們就發現當地人全都赤足，不穿鞋!從國王到貧民、從僧侶到貴婦，竟然無人穿鞋子。
當晚，傑克遜向國內總部老板拍了壹封電報：?上帝呀，這裏的人從不穿鞋子，有誰還會買鞋子?我明天就回去。?
板井也向國內公司總部拍了壹封電報：?太好了!這裏的人都不穿鞋。我決定把家搬來，在此長期駐紮下去!?兩年後，這裏的人都穿上了鞋子?
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銷售小故事3：完美的廁所
銷售，是壹個有針對性地對顧客所進行的工作，而不是盲目地去模仿他人，千萬不要像《完美的廁所》這個銷售小故事中的主人翁壹樣，不但沒有取得好的效果，反而讓人感到啼笑皆非。
有壹戶人家，住在市鎮與市鎮之間的路上，以種菜為主，頗為肥料不足所苦。
有壹天，主人靈機壹動：?在這條路上，往來貿易的人很多。如果能在路邊蓋壹個廁所，壹方面給過路的人方便，另壹方面也解決了肥料的問題。?
於是，他用竹子與茅草蓋了壹間廁所。果然來往的人無不稱好。種萊的肥料從此不缺，青菜蘿蔔都長得極為肥美。
路對面有壹戶人家也以種菜為生。他看到了鄰裏的收獲，非常羨慕，心想：?我也就該在路邊蓋個廁所。而且，為了吸引更多人來，我要把廁所蓋得清潔、美觀、大方、豪華。?
於是，他用上好的磚瓦搭蓋了壹間廁所，內外都漆上石灰，比對面的茅廁大了壹倍。完工之後，他覺得非常滿意。
然而，對面的茅廁人來人往，而自己蓋的茅廁卻無人光顧。這戶人家感到非常奇怪，就問路過的人是怎麽回事。原來，他蓋的廁所太美、太幹凈，壹般人以為是神廟，內急的人當然是跑茅廁，不會跑神廟了。
啟示：營銷是有針對性地對顧客所進行的工作。如果看到競爭對手采取了行動，而自己缺乏周密計劃安排，倉促上馬，很容易導致失敗。凡事預則立不預則廢，前期的調查勘探是十分重要的。
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銷售小故事4：皇帝問路
在團隊制勝的今天，要想做好銷售工作，銷售新人要學習銷售?老人?的經驗，銷售?老人?要學習銷售新人的創新見解和觀念，不要像《皇帝問路》這個銷售小故事中的皇帝所想的那樣。
上古時代，黃帝帶領了六位隨從到貝茨山見大傀，在半途上迷路了。他們巧遇壹位放牛的牧童。
黃帝上前問道：?小童，貝茨山要往哪個方向去，妳知道嗎?
牧童說：?知道呀!?於是便指點他們路向。
黃帝又問：?妳知道大傀往哪裏嗎?
他說：?知道啊!?
黃帝吃了壹驚，便隨口問道：?看妳年紀小小，好像什麽事妳都知道不少啊!?接著又問道：?妳知道如何治國平天下嗎?
那牧童說：?知道，就像我放牧的方法壹樣，只要把牛的劣性去除了，那壹切就平定了呀!治天下不也是壹樣嗎?
黃帝聽後，非常佩服，真是後生可畏，原以為他什麽都不懂，卻沒想到這小孩從日常生活中得來的道理，就能理解治國平天下的方法。
啟 示：有些在銷售領域多年的?老前輩?，總喜歡倚老賣老，開口閉口：?以我十幾年的經驗，來否定新人的創見，以為後輩太嫩，社會閱歷不多，絕對要對他 們服從。其實，?老前輩?的經驗值得後輩學習，但年輕壹代的新見解、新創見，不也是值得?老前輩?研究及重視的嗎?正所謂：活到老，學到老。兩代人的思想 交流，壹定可以惠及大家。
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銷售小故事5：空歡喜壹場
很多銷售人員，看到別人成功時，常常會發出這樣的感慨，如果給我更多的時間，我會做的比他好，但只是說說，終究壹事無成。正如下面這個銷售小故事中的國王壹樣。
有壹位很喜歡音樂的國王發出了壹項公告，宣布有誰能奏出優美的小提琴，便重重有賞。
不久來了壹小提琴手，國隨即命令他演奏。這名小提琴手果然奏出了壹曲非常悅耳動聽的曲子。國王聽得如癡如醉，龍心大悅。當小提琴手向國王要賞金時，國王卻壹分也不給，小提琴手不滿地說國王食言。
國王卻笑著回答說：?哈哈，剛才妳演奏音樂給我聽，讓我空歡喜壹場。我說要給妳賞金也是要讓妳空歡喜壹場罷了，這還不公道嗎?
啟 示：我們常常聽說壹些推銷人員看見別人的輝煌成就時，也非常豪氣地說：?給我壹點時問吧，我要做得比他更好。?或?他能，我也壹定能。?可惜是他從來沒有 認真地行動。日復壹日，年復壹年，他卻壹事無成，只會談成功、理想、目標、計劃，但從不行動，到頭來豈不是空歡喜壹場嗎?
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