關於成交道具和流程
朋友剛結婚不久，開了家化妝品店，生意好得不得了。有天我去店裏玩，見壹40多歲的女顧客問小李：“這款化妝品效果怎麽樣?”小李：“哦，這款我不熟悉。請等壹下，我媽幫妳介紹。”說著把他老婆拉了過來。顧客直視其老婆十秒鐘，什麽也沒問就掏出錢包：“買"。
銷售勵誌啟示：成交流程是重要的，成交道具也是重要的，看人家連老婆都用上了。
關於商機兩個男同學同時喜歡上壹個女孩，壹個男孩壹上去就表白，結果把女孩嚇跑了。另外壹個男孩跟著女孩去圖書館看書，發現女孩正準備離開的時候，上前搭訕：同學能借我10塊錢吃面條嗎?錢包丟宿舍了，這是我的學生證，妳給我手機號，回頭還妳錢。女孩想了想說：行吧。正掏錢，男孩又說：要是能借20，我請妳也吃壹碗。結果，兩個人就這麽好上了。
銷售勵誌啟示：商機不是擺在眼前的機會，也許需要妳有點創造性。
關於需求某富翁娶妻，有三個人選，富翁給了三個女孩各壹千元，請她們把房間裝滿。女孩A買了很多棉花，裝滿房間的1/2。女孩B買了很多氣球，裝滿房間3/4。女孩C買了蠟燭，讓光充滿房間。最終，富翁選了胸部的那個。
銷售勵誌啟示：客戶說的需求未必是真的，了解客戶的真實需求非常重要。
換壹個角度發現客戶需求夫婦逛商場，女的看中壹套高檔餐具，堅持要買，丈夫嫌貴，不肯掏錢。導購壹看，悄悄對丈夫說了句話，他壹聽馬上掏錢。是什麽讓他立馬轉變?導購員對丈夫說：“這麽貴的餐具，妳太太是不會舍得讓妳洗碗的。”
銷售勵誌啟示：人的觀念沒有什麽不可改變，關鍵是角度，要善於揣摩客戶心理。
成就感真的很重要女生公開投票選班花，相貌平平的小梅發表演說：如我當選，再過幾年，在座姐妹可以向自己先生驕傲的說，我上大學時候，比班花還漂亮!結果，她全票當選!
銷售勵誌啟示：說服別人支持妳，不壹定要證明比別人都優秀，而是讓別人覺得，因為有妳，他們變得更優秀更有成就感，成就感真的很重要。