[轉帖]３２、範蠡治國治家的七策是什麽

——華夏興國富家第壹人 夏廷獻 《史記·貨殖列傳》說範蠡在復興越國滅掉吳國後曾經感嘆，七策只用了五策治理國家，便收到了奇效，另外兩策應當用於發家致富。於是便辭官經商了。範蠡治國治家的七策是什麽，這是壹個令人感興趣的問題。遺憾地是範蠡只說了“七策”題目，並沒有說具體內容。要弄清“七策”內容，只能按照“實踐產生理論，理論指導實踐”的原理，從史料記載的“範蠡做法”中進行梳理提煉。第壹，努力發展生產範蠡公元前490年左右，陪同勾踐從吳返越擔任相國——“總理”工作後，制訂了“十年生聚、十年教訓”的復興計劃。采取的主要措施，壹是開墾土地，利用灘塗，發展農業、畜牧業水產。史料介紹，範蠡在都城四周百裏範圍建立了犬山、鹿山、豚山、雞山、馬山、漁場、牧場、鹽場、伐木場、煉錫場、鑄銅場、采珠場、鑄劍場、手工業場等。 唐韓鄂《四時纂要》序中說：“範蠡開土田，卒報越王之恥”——把範蠡開土田與最終滅吳雪恥聯系起來，可見發展生產的重大意義。二是獎勵生育，落實“十年生聚”。“令壯者無娶老婦，老者無娶少婦；女子十七，男子二十，不嫁不娶者父母受罰；孕婦將產，告於官，使醫守之；生男賜壹犬，生女賜壹豚；生子二人，官養其壹，生子三人，官養其二”。這壹政策實施後，人口增加，勞力、兵力有了來源。三是免去七年農業稅。老百姓踴躍種谷，其他國家庶民紛紛遷移到越，越人丁興旺，為“十年教訓”奠定了基礎。“修之十年”達到“國富”民強。第二、保持社會穩定壹是用君主的勤政廉政行動感化凝聚人心。勾踐在範蠡的“激勵”下，做到了夜臥薪，晨嘗膽，白日處理朝政，或出訪察看。見賢者，量才用之；見傷者，償錢給之；見乞者，償飯哺之；見死者，哭而悼之；見耕者，秉耒幫之；虛心代替了專橫；溫和代替了暴躁；儉樸代替了奢侈；勤勉代替了貪玩——打獵用的弓箭、裝束全部入庫。眾多的妃子也都遣散，其行為對凝聚人心奮發圖強起到了精神激勵作用。二是範蠡根據“八·三調控律”（另文闡述）由政府幹預、平衡農民、商人的利益關系，調動了農民種地、商人經商的積極性，不僅使農業和商業都得到了快速發展，也使市場穩定，民心穩定，社會穩定，政權穩定。第三，精簡決策機構 從史料上記載的姓名看，當時越國的決策班子，主要就是三個人，大王勾踐、相國範蠡、上大夫文種。決策過程基本上是，種蠡經過調研，提出具體建議，勾踐點頭同意，作為國家政策、法規、措施、號令發布下去。種蠡深入實際貫徹執行，把落實情況報告給勾踐。種蠡圍繞確定的興越滅吳戰略，在各個層面、各個環節上抓落實，勾踐對種蠡信任、放手，復興大業逐年進展。值得壹提的是，勾踐經過會稽慘敗、入吳為奴三年，保全性命返國，知道了種蠡的賢能，放下了架子，把種蠡看作老師，當作朋友，從而成就了自己的霸業——詮釋了“用師者王”“用友者霸”的王道。壹個國家——盡管是個小國，高層管理人員只有三個人，精幹程度，恐怕是空前絕後的。決策機構精幹，沒有掣肘扯皮，政令暢通高效，減少了老百姓負擔，同時也有利於保守國家機密，在情報戰中立於不敗之地。越國決策機構這麽精幹，自然是百官之首——相國範蠡的主見。第四，大力提升軍力冷兵器時代，“槍桿子裏面出政權”。公元前494年越國戰敗，全軍幾乎覆沒。決定向吳國投降簽定和約時，吳國不允許越國擁有常備軍。範蠡回到越國後，想到未來壹定要同吳國決戰，決戰就需要有能征善戰的軍隊。經勾踐同意，他悄悄地開始募兵，並安排到偏遠南部山區隱蔽教訓體能劍弩等技。還撥出部分兵力伐木，運至北海（註：今杭州灣）隱蔽之避風灣建造樓船、翼船，修築碼頭船塢，邊造邊訓，船成師成。範蠡還聘請了“武術教練”，向部隊傳授劍術、戟術、刀術等基本技術。引進了楚國先進的冶鐵鍛造技術。在吳越角力中，越軍能以少勝多，與兵器比吳軍先進有關。考古發掘出來的“越王勾踐劍”的鋒利程度，證明了這壹點。範蠡深知兵馬未動糧草先行，大量儲備糧食。他采取的措施，壹是農業豐收後“廣積糧”，把好谷存入南山之洞。二是通過商人用高價購買吳國糧食囤集起來——虛其吳國積聚。三是以越國庶民饑困名義，向吳國大王借糧。向吳國還糧時，把稻谷煮熟，吳國看到越國的稻谷籽粒飽滿，用做種子，結果不能發芽造成絕收。越國正是在吳國饑荒、吳軍疲憊之時發起反擊的。第五，隱蔽真實目的越國君臣的真實目的就是滅掉吳國，範蠡和文種采取了隱蔽措施：壹是不間斷地送各種珍寶、美女、雜役給吳國君臣，驕其心，滅其氣。二是送能工巧匠和建築材料給吳國，使吳王大興土木，耗財疲民。期間，越國發現壹棵參天大樹，號稱神木，便將神木伐下，加以削斫，用丹青畫五彩龍蛇之紋，嵌以黃金白玉，派專使浮江北上，獻於夫差。夫差十分高興，下令修建二百多丈高的姑蘇臺，用神木做柱子。伍子胥反對建姑蘇臺，反對用越神木，夫差不聽，壹意孤行——君臣反目。三是在會稽城南廣建谷倉，空而不用，以示國庫空虛，迷惑吳人耳目。四是把歷次戰爭留下的殘疾孤兒集中供養，掩蓋募兵行動（吳國懷疑募兵時，以此搪塞）。五是得知吳王要伐齊國，即派壹名老將軍率三千弱兵予以協助，謊稱是舉國之兵，夫差感到越國不足為慮，放心北上。六是得知吳王要開北達沂水、西至濟水、通湖匯江的邗溝（註：大運河前身），問鼎中原，即派壹萬民工相助。夫差對越的舉動十分滿意，感到越國很是忠誠。以上是治國的“五策”，概括起來說，就是要做到：君臣英明，政治清明，外交精明，經濟繁榮，軍力強盛。這是春秋前後五個霸主成就霸業的基本策略或曰經驗。“五策”之中“君臣英明”尤其是君主英明是關鍵，且要始終英明而不是壹陣英明壹陣昏庸。夫差是個英明君主時，當上了霸主，後來壹昏庸，便把國家和自己的性命葬送了。範蠡辭官經商後，主要運用了以下兩策。第六，開展多種經營根據史料記載，範蠡當年同時從事五個主要行業：水產養殖，五畜飼養，皮毛加工，邊境商貿，房地產開發，形成了壹個“集團公司”。商業界有句格言，不要把雞蛋放到壹個籃子裏（不要把資金投入到壹個項目上），防止籃子破雞蛋全損。範蠡的做法，也許就是這句格言的出處。五個主要行業，都與民生有關，其需求量是不竭的。即便是某個行業有虧損，其他行業可以彌補，總體上始終立於不敗之地。第七，加快資金周轉基本思路是，資金要像活水壹樣奔騰不息。主要做法是看清貨物數量多少，哪些過剩，哪些不足，預見價格漲跌——“論其有余不足，則知貴賤”。把握“物極必反”規律——漲價貨物，漲到壹定程度，就會反向發展，反之亦然——“貴上極則反賤，賤下極則反貴”。根據形勢，在貨物價格低時買進，在價格高時賣出——“賤買貴賣，加速周轉”。抓住時機，大膽決斷，在貨物極貴之時，把貨物看成糞土壹樣拋出；當貨物極賤的時候，把貨物看成珠玉壹樣盡可能地購進——“貴出如糞土，賤取如珠玉”。資金使用率提高了，便能做到“以錢生錢，滾動發展”，進入良性循環，“十九年之中三致千金”。範蠡的思路和做法奠定了“商道”基礎，範蠡之後的工商業者也都是這麽做的。