銀行支行行長致辭(壹)尊敬的各位領導、各位考評員，大家好！
我是XXXX，中共黨員，此次競聘的職位是XXX支行行長壹職。
首先，我來說明壹下我對分行改革的理解:銀行網點扁平化改革是當前金融機構改革的大勢所趨，已被國際國內多家銀行實施，並被證明是壹種行之有效的優秀管理制度。本行分支機構扁平化改革是實現本行中長期戰略規劃，最終實現“好銀行”上市目標的必經過程。分支機構扁平化改革是壹個涉及資源配置、人員調整、業務對接、管理分工、內控完善、員工培訓的組織改革過程。扁平化後可實現總行、轄行、營業網點三層集約化管理模式，大幅縮短管理半徑，提高規模效率，顯著提升機構運營效率和風控潛力，大幅降低網點非運營壓力，充分釋放基層網點人力資源，將網點由經營管理兩層職能轉變為XXXX，可激發網點活力，增強網點營銷主觀能動性。[組織者]
其次，我認為競聘XXXX支行行長有以下優勢:第壹，自從我在XXX加入XXX銀行以來，我有XXX年的銀行工作經驗和XXX年的管理經驗，特別是從XXXX到XXX支行擔任副行長，我與許多客戶建立了良好的關系，擁有必要的客戶資源，有很強的營銷意識。
二是能堅持規則，依法開展各項業務。熟悉銀行各項規章制度，具有較高的金融業務素質和操作技能，在業務發展中始終牢固樹立風險意識，確保各項業務健康發展。
第三，註重團隊建設，在工作中善於團結同誌，從理解、關愛、包容的角度與同事共事，努力為員工營造良好的工作氛圍，增強工作團隊的凝聚力，激發工作熱情和動力。
第四，註重實際管理。自從今年我在X被任命為XXXX支行的臨時負責人以來，我努力工作，在短短的XXX個月內完成了所有的指標。該支行涉及的XX項考核中只有X項指標實現了70%以上的完成率。到賽季末，我帶領團隊進行全方位營銷，總完成率超過65，438+000%，完成率超過90%。在全轄區考核中排名x。與去年相比，有了很大的提高。
第五，在多年的工作中，與上級分公司部門建立了良好的合作關系，溝通協調潛力不斷加強。
如果我能在這次大賽中得到領導和員工的信任和支持，我將采取以下思路和措施來開展工作:
圍繞支行的業務發展目標，我們堅持以客戶為中心、以市場為導向、以效率為導向、以風險控制為主線的經營思路，充分利用我們的服務資源和金融產品，密切關註新客戶的拓展，加強現有客戶的維護，結合我行2012的任務目標和未來的市場導向，發展我行開展的各項業務，認真完成上級行交辦的其他任務。具體工作措施如下:
1，以大戶目標管理為核心，以大戶為原則，做好客戶維護。
相關調查數據顯示，吸引新客戶的成本是繼續滿足現有客戶的5倍。所以在開拓新客戶的同時，要註意維護現有客戶。壹是加強對現有客戶的精細化分類管理，重點維護能給銀行帶來豐厚回報的優質客戶，逐步將其培養成銀行的忠實客戶。二是進壹步完善存款客戶監控體系，鎖定日均余額超過654.38+0萬元的存款客戶，重點監控，增強對客戶存款異常變化的敏感性，及時調整營銷策略。三是加強與上級分行業務部門的聯動營銷機制，加強信息溝通，密切配合。根據我行分行的地理位置和存款結構，利用金融產品深度挖掘和營銷客戶，穩定存款。第四，提高服務意識，通過硬件維護、軟件維護、功能維護、心理維護、特色維護等手段提高服務水平，吸引大量忠實客戶，獲得市場競爭優勢。
2.抓住區域發展機遇，更新營銷理念，做好拓展新市場工作。
支行所在的地區辦事處位於北京東長安街延長線上，距天安門廣場僅8公裏，被譽為“東長安街第壹鄉”。西鄰CBD核心區，東臨中國傳媒大學。以加快城鎮化進程、加強社會主義新農村建設的要求為導向，大力發展傳統、傳媒、時尚“三大文化產業”。我行應緊跟國家政策和區域發展規劃。壹是抓住本地區新農村建設中基礎工程的存貸款需求，加強資產負債業務營銷；另壹個是針對目前XXXXXXXX的旅遊資源，努力擴大POS和自助機的建設。第三，根據目前該地區大力發展文化創意產業的布局和通惠河南岸金融資源稀缺的有利條件，與當地政府溝通，爭取新的客戶資源。
銀行支行行長致辭(二)各位領導、同誌們:
大家好！首先，感謝分公司領導給我這個展示自己的機會。我希望我站在這裏沒有讓大家感到驚訝。這次比賽對我來說是壹個全新的開始。從今天開始，從現在開始，妳看到的將不再是那個不求上進，安於現狀的XX。今天，妳將會看到壹個積極自信的XX。
本人XX歲，在讀大專。從XX年入職銀行至今，先後在行政、儲蓄、警察工作。工作期間，我壹直勤奮好學，掌握各種業務知識和操作技能，在工作中表現出良好的專業素質和能力。多次參加市行業務技術競賽，連續三年被評為業務標兵，2003年被評為先進個人。我認為我有能力和資格競爭XX分公司的副總裁職位。
壹、參加本次比賽的原因
首先，源於自身價值的實現。“不想當將軍的士兵不是好士兵”。本人從事儲蓄10年。我認為我對目前的工作很滿意，我渴望在新的崗位上鍛煉自己。壹個二級分行的副行長崗位，既能鍛煉壹個人的溝通協調能力，又能鍛煉壹個人的組織管理能力。所以我希望給自己壹個提高工作能力，實現自我價值的機會，我有信心。
其次，源於這部作品帶來的挑戰。由於多種原因，XX支行儲蓄存款呈現自然負增長，與存款指標的年增長明顯不對稱，增加了工作難度。我非常願意迎接這個挑戰，用自己的努力創造壹個新的工作思路，為領導分憂解難。
第三，出自壹個XX情節。在XX支行工作的不易是有目共睹的，但是我在錢山路支行工作了近10年，可以說和XX的興衰同在，所以我對XX支行有壹種責任感，希望通過我的努力，他能繼續發展，做出成績。
二、參加本次比賽的優勢
首先，我在XX分公司有很好的客戶基礎。本人在XX支行從事儲蓄工作10年。通過在儲蓄窗口為客戶提供優質服務，我與XX支行穩定的儲蓄客戶建立了良好的合作關系。由於XX支行大部分公司客戶在我行有儲蓄業務，在工作中也與公司客戶有業務合作，並與公司客戶建立了良好的合作關系。通過上門服務，對XX、XX等大客戶的情況有了進壹步的了解。良好的客戶群有助於我盡快適應新的工作，更好地開展工作。
其次，我在XX分公司有很好的群眾基礎。在日常工作中，我能努力工作，幫助同事解決工作中遇到的問題。始終堅持上門服務，此外，我不斷加強業務學習，提高業務能力，適應新業務的要求。我用自己的行動得到了大家的認可。我連續三年被評為商業標兵，2004年被評為先進個人。這些榮譽是大家給我的，體現了大家對我的信任。我相信這種信任將是我順利工作的有力保證。
三、對未來工作的設想
如果我在比賽中成功了，我未來的任務就是如何當好分公司經理的助手，幫助他更好地做好分公司的各項工作。
(壹)發揮自身優勢，提高儲蓄質量。
儲蓄客戶不同於公司客戶。他和銀行之間沒有其他關系，就是簡單的債權債務關系。所以如何讓客戶在眾多的銀行中選擇我們是我們應該考慮的問題。我們不排除其他因素的存在，但服務質量絕對是普通人考慮的第壹因素。因此，增加儲蓄存款最有效的方法是為客戶提供滿意的服務，這可以為不同的客戶提供個性化的服務。以前我們幫老人寫收條，不厭其煩的和聾啞人交流，都是最簡單的個性化服務，都收到了不錯的效果。當然，我們現在還不具備提供進壹步個性化服務的條件，但至少，我們應該為客戶提供周到、熱情的服務，真正做到互相關心，用真誠的服務換取客戶的忠誠。為此，我將協助分行經理，壹方面加強儲戶的思想教育，樹立正確的服務態度；另壹方面，加強業務學習和交流，提高業務能力，為客戶提供準確快捷的服務。總之，我們將盡力保持儲蓄存款的穩定。
(二)協助分行經理做好吸收存款工作。
今年XX分行的存款任務是XX億元，這對我們來說是壹個新的挑戰。近年來，XX支行存款的增長完全是員工吸收存款工作的結果。如果完全依靠之前的吸儲思路，恐怕很難保證順利完成吸儲任務。只有拓寬思路，真正走出親朋好友的圈子和銀行櫃臺，存款量才能有質的飛躍。因此，在今後的工作中，我將協助支行經理做好現有大客戶的跟蹤拜訪工作，穩定現有客戶，保證現有公司存款的相對穩定；另壹方面，調動全體員工的積極性，通過各種渠道收集存款信息，不斷挖掘市場潛力，開發優質客戶，真正把存管工作做大。
此外，我將加強我的業務學習，特別是會計業務知識，使我成為壹個全面的，有能力的領導的好幫手。
再次感謝妳給我這個機會。如果這次能競爭成功，我會為分公司的發展不遺余力；如果未能參賽成功，我會繼續立足崗位，培養鍛煉自己，保證下次會有壹個更好的XX呈現給大家。謝謝妳。
銀行支行行長致辭(三)尊敬的各位評委、各位領導、各位同事:
大家下午好！
這壹天，我能夠站在這個競技平臺上，我很激動。首先，我想真誠的感謝* *的領導們給了我展示和考驗自己的機會。這壹天，我以參與、鍛煉、提高、進壹步促進銀行發展為目的，參加了支行行長的競聘。下面，做壹個簡短的自我介紹:
我叫* *，今年* *歲，(黨員)，學歷* *，從* *年開始在中國銀行滿洲裏分行工作，先後在* *和* *工作，現在是分行副行長。在我行工作的*年間，在上級領導和同事的大力支持和幫助下，我從壹個業務新兵逐漸成長為壹個敢於反思和珍惜人生價值的負責人。在這次演講中，我將從兩個方面展示我自己。
競爭這個職位的優勢:
壹、具有豐富的工作經驗和熟練的業務技能。
自從我於年加入我們銀行以來，我先後在年和年工作。因此，我對分公司的基礎工作非常熟悉。在此期間，無論工作多忙多累，我都嚴格要求自己保質保量完成上級交付的相關任務。高強度的工作是對壹個人潛力最大的考驗，也是對潛力最好的培養。目前我是銀行的副行長，對各項工作都非常熟悉，有豐富的管理經驗。
第二，有嚴謹的工作作風和認真的工作態度。
銀行業作為金融服務行業，涉及面廣，關系到國家和人民群眾的經濟利益。所以嚴謹的工作作風，認真負責的工作態度，是對壹個銀行員工最起碼的要求。工作以來，我壹直堅持“精益求精，壹絲不茍”的工作態度，對待任何事情都很認真。所以，在我負責的業務中，從來沒有出現過任何失誤和錯誤。
第三，熱愛本職工作，勇於進取。
工作以來，我壹直以“愛崗敬業，開拓進取”為座右銘。無論妳做什麽工作，妳總是肩負起妳的責任，把妳的事業放在心上。在工作中，妳敢想敢做，不怕艱難困苦。妳總是鬥誌昂揚，熱情高漲。
在工作方面，我有很強的“鉆”意識，堅持學習，把各種業務吃透，用心向有經驗的同事請教和學習，不給自己留任何問題。經過多年的積累和鍛煉，我有很強的業務潛力和管理潛力。
未來工作思路:
俗話說，態度決定壹切。沒有好的工作態度，就不會有好的工作質量。如果競爭成功，我會專註於分公司的發展，嚴格要求自己，做好本職工作，在平凡的崗位上展現個人價值。我打算從以下幾個方面著手:
壹是加強團隊建設，營造良好的工作氛圍
首先，我會帶頭加強作風建設，自覺杜絕拜金主義、享樂主義和攀比心態。同時，要為先進優秀的員工樹立榜樣，擴大他們的影響，激發受表彰者的自豪感，從而促進他們向更先進的行列前進。其次，為員工創造壹個“公平、民主、和諧”的工作環境。壹方面堅持“能者上，公道者讓，庸者下”的用人機制，最大限度地調動員工的積極性。另壹方面，關心員工的工作和生活，認真聽取他們的意見和建議，勇於理解他們的監督和批評，進壹步增強他們對群眾的歸屬感。最後，要多組織培訓活動，加強新業務和重點業務的培訓，提高員工的工作效率。
二、維護和拓展新客戶，開拓新的儲蓄存款。
首先，綜合評估現有客戶群體，對客戶進行分類。除了維護好老客戶，還要重點關註能給銀行帶來更多利潤的客戶。二是要逐步完善客戶檔案信息，方便與客戶溝通，進壹步提高客戶維護水平。為VIP客戶帶來相應的VIP服務，如個人理財推薦、節日慰問、綠色通道等。，努力吸引更多的VIP客戶。第三，為客戶帶來針對性的服務和相應的金融產品，滿足客戶的不同需求。第四，做好市場調研，把握市場動向，並制定詳細的營銷策略，主動走出銀行去尋找客戶並把他們帶回來。
第三，用心拓展中間業務，拓展利潤空間。
如今，隨著存貸利差的不斷收窄，中間業務已經成為各大銀行擴大利潤的主要途徑。銀行的中間業務主要有結算收入、銀行卡收入、托收和代理費收入，收入來源較窄。今後不僅要加大對原有中間產品的營銷力度，還要大力開拓新的收入渠道，進壹步拓展中間業務的利潤空間。
1.加大營銷推廣力度，用心營銷* *產品；
2.加強對全體員工的營銷培訓，充實部分後臺員工到營銷崗位。同時，在大堂配備流動營銷人員，加大相關產品的營銷力度；
3.抓住大額存款客戶，向其營銷個人委托貸款業務。
四、堅持以發展為目標，“抓大放小”
“抓大”即將圍繞支行的發展目標，抓住中心工作和主要工作，抓住重點問題和主要矛盾，突出重點；“放權”是指把日常性、執行性、事務性工作交給副手、相關部門和人員，充分發揮副手和中層骨幹的作用。這樣，行長可以有更多的精力處理分行的重大問題或做出正確的決策。此外，還能豐富副職工作，給中層幹部和普通員工施展個人才華的機會，激發他們的工作創造力。
各位領導，各位評委，各位同事，在回應大家信任和期待的目光中，我看到了期望所在，同時也感受到了壓力和責任所在，這必將成為我工作的動力。如果您願意給我這個機會，我壹定不會辜負您的期望，壹定在支行行長的崗位上做出更大的成績。但無論比賽結果如何，我都會繼續努力學習，勇於實踐，不斷提高科學審時度勢、應對復雜局面、統籌全局的潛力。進壹步增強事業心、責任感和使命感，認真做好各項工作，為業務發展貢獻力量！
謝謝大家！