——蘇格拉底
沈默，這也許是壹個老生常談的話題。我們都知道有壹句格言是：雄辯是銀，沈默是金。這句話的源頭是蘇格蘭的歷史學家托馬斯·卡萊爾。實際上，蘇格拉底在更早的時候便提出了這壹哲學命題。蘇格拉底說：人有兩耳雙目，只有壹舌，因此應多聽多看少說。
蘇格拉底這句話的意思和卡萊爾的“沈默是金”的道理是壹樣的，關於話多誤事的事例我們也聽過許多。我們每個人都明白這個道理，可是，捫心自問，妳在實際行動中真的做到了嗎？
也許昨天妳還在朋友家裏侃侃而談；也許今天中午妳在酒桌上喝高了，高談闊論，事後妳自己都不知道自己說了些什麽；也許就在前幾天，妳還在公司和同事進行雄辯，為了獎金的問題，牢騷滿腹，終於禍從口出，有壹天領導聽到了妳的言論，直接把妳給開了……
這樣的事情還少嗎？我們對於“沈默是金”這句話耳熟能詳，對於蘇格拉底的“人有兩耳雙目，只有壹舌，因此應多聽多看少說”這句話也是心知肚明的，可是我們在實踐的時候，就全然忘了這回事，忘了管住自己的嘴巴，至於事後會釀成什麽後果妳根本就沒有考慮，而由於話多、出言不遜得罪人的事情，每個人幾乎都會犯那麽幾件。對於蘇格拉底的哲學見解，我們怎麽能夠讓它只成為書本上的知識，而不拿來實踐呢！
上海壹家保險公司在對歷屆的銷售員工培訓中，特地註明了壹點，就是“多聽多看少說。”有些人可能會覺得奇怪，既然是銷售保險的公司，應該巧舌如簧、伶牙俐齒才對，為什麽還要少說話呢？
在這個公司上班的壹個員工，最初就是嘴巴比較會說，可以說是口才卓絕，可是在實地保險推銷中，他發現話說多了根本沒有用，關鍵還是多看、多聽。他舉了壹個例子，有壹次他到壹戶人家推銷保險，這戶人家是標準的三口之家，進門後他開始講保險的種種好處和優惠，他發現這戶人家的兒子很喜歡提問，也樂意和他探討保險方面的知識，於是他就熱心地介紹了自己公司的所有保險，和這戶人家的兒子聊得不亦樂乎。最後，當他離開的時候，卻沒有完成這項推銷任務，為什麽呢？並不是他說得不好，也不是他說錯了話，而是他沒有註意觀察這戶人家誰是當家做主的。原來，這戶人家當家理財的是大人，小孩子有興趣只是因為家裏來了個陌生人，覺得好玩而已。這名保險推銷員就犯了話多卻沒說到點子上的問題，如果當時他能夠多註意觀察這家做主的是誰，就可以給當家做主的進行推銷，成功的概率就會大壹些。
《論語·為政》裏，孔子的弟子子張希望加官進爵，於是問孔子怎麽做才能實現這個願望。子曰：“多聞闕疑，慎言其余，則寡尤；多見闕殆，慎行其余，則寡悔。言寡尤，行寡悔，祿在其中矣！”孔子告訴子張，想做壹個好幹部，要多聽、多看、有懷疑不懂的地方則保留，等著請教他人。講話要謹慎，不要講過分的話，多說了不免有失。雖然見得多了，但是尚有危疑不安於心的事情，應該掂量掂量，不要妄下決斷。隨時隨地都用得到古人的兩句話：“事到萬難須放膽，宜於兩可莫粗心。”這樣處世就會少後悔，行為上就不會出現有差錯的地方。這樣去謀生，隨便幹哪壹行都可以，祿位的道理就在其中了。
少說多聽多見，方能成事也。