為什麽選擇管道行業——直銷

1 各位朋友：今天我們來***同探討壹些話題，這些話題也許是許多朋友沒有認真思考過的，我希望通過今天的探討，在我們今後的人生道路上，能夠改變和提升我們的生活品質。首先要探討的話題是人為什麽而活？這個話題我提出來後好多朋友都覺得非常好笑，但是當我請他們再次思考壹下的時候，他們卻陷入了深深的沈思之中，是啊，人到底為什麽而活呢？………..我覺得首先要為自己而活，因為我們來到這個世界上本身就是壹個勝利者，所以，我們要好好的活，有尊嚴的活，才能對得起自己。其次我們要為我們的家人活，我們每個人都有父母、子女等親人，我們是他們的心頭肉、主心骨，如果我們有什麽不測，可想而知，對整個家庭、家族是多麽巨大的損失啊！第三呢，我們應該為社會而活，我們是社會的壹分子，必須為社會付出壹份責任，社會才能給予我們回報，而不是相反；既然我們有這麽多應該好好而活的理由，那麽，我們怎樣才能活得更好呢？這就是我要和各位朋友探討的第二個話題：我認為我們首先必須擁有健康，包括健康的身體、健康的精神、健康的心理，這是第壹位的；其次要快樂，快樂是壹種感覺壹種狀態，不同的人有不同標準，相同的人在不同的時間、不同的環境標準也是不同的；第三，要有愛情，有了愛情，人生才能絢麗多彩；第四，要有財富，錢雖然不是萬能的，但是，沒有錢是萬萬不能的，有的時候財富是相當重要的壹個因素；第五，要有可以自由支配的時間等等、等等………… 第三個話題是：什麽途徑能夠讓我們擁有健康、快樂、愛情、財富、自由等等我們想要的壹切呢？上班族（打工仔、機關人員）？做生意（開店、辦企業、開公司）？自由職業者（時間自由了、財富呢）？人生的意義就是追求健康、快樂、自由、幸福的生活，凡符合這個標準的，就是正確的，凡不符合這個標準的，就是迷惘痛苦的。人生的價值不在於在人間獲得什麽和擁有什麽，而在於升華生命的品質，完善生命的價值意義，最終實現精神、物質雙豐收。第四個話題：我們如何才能實現時間和財富的自由，同時又有健康、快樂、愛情等等夢想呢？人生需要夢想夢想成就人生夢想需要行動思路決定出路腦袋決定口袋壹個人如果連夢想都不敢有的話，那麽，他註定的只能是碌碌無為、虛度壹生，可惜生命短暫，人生年華如駒過溪，昨日秀色明日衰，往昔柔情付東流，喜上眉梢事，不久成過眼雲煙，悲悲悲。山重水復，何時才能柳暗花明？大海茫茫，哪裏才是最佳航向？如果有了夢想而沒有目標和方向，我們又如何才能走出迷惘？當我們在壹時壹事的得失上絞盡腦汁，當我們為了壹點蠅頭小利而爾虞我詐時，我們是否想過學會放棄？人生最大的痛苦就是放棄，不願放棄眼前既有的小利。我們必須學會放棄，有了放棄才可以選擇，放棄就是最大的選擇，因為選擇永遠大於努力。那麽如何選擇呢？辦企業？開公司？。。。。。。。。或者選擇壹個強大的專業的合作平臺？品牌代理？專賣店？是可以，但是投資大、不可以發展團隊、時間同樣不自由。為什麽要發展團隊呢？因為小成功靠自己，大成功是靠別人的，要想獲得更大的成功是要靠團隊的。 2 那麽，有沒有這樣壹個強大的專業的平臺我們既可以合作、又不需要太大的投資和非常高的專業技能同時時間自由、財富又可以倍增的行業呢？答案是肯定的，他就是直銷這個行業。第五個話題直銷到底是什麽？他有哪些優勢和魅力？直銷實際上就是眾多銷售模式當中的壹種模式，是壹門生意，由買方市場和賣方市場形成。由買賣雙方形成的模式就是商業模式。商業模式就是生意。生意就有生意經，商業模式就是商機。商機是不可能持續不變的。所有直銷產品、教育、文化，都可以復制，但商機是不可以復制的。直銷就像槍本身沒有好壞之分關鍵看誰怎麽使用壹樣，他本身沒有好壞之分。直銷是有規則可尋的，有其自然規律和法則。順勢而為會事半功倍的，逆勢而為會適得其反。做直銷要遵循直銷的自然規律才會成功的。我們看到太多的人能力很強，但沒有成功；太多的公司無疾而終，原因很多。賺錢的能力永遠比賺錢重要。五星級酒店的廚師，即使到另壹家酒店仍是高薪，很多人不成功就是因為缺乏專業技能。直銷好不好做？容不容易賺錢？直銷的時間自由，體力不強，直銷不需要很多投資，可以以小博大，存在偶然性，但是現在和將來這種現象不會太多存在，因為人們越來越理性了，市場永遠是正確的，犯錯誤的永遠是做市場的人，道則法、法則道，道法自然，如來。這句話包括佛教、道教、儒家、聖經、哲學等思想，壹句話，就是遵循自然規律。以前我們常說直銷是做管道的生意，真是這樣的嗎，不然，我們是和人打交道的，不同的人是很難統壹的，如個人的修養、文化、家教、背景、種族等等都不相同。而且每個人的需求又是不壹樣的。直銷和傳統生意是壹樣的，和開飯店、服裝店等沒有區別，就是生意，是眾多營銷模式的壹種。是生意，就要遵循做生意的規律，比如，我們開壹個服裝店，現在是夏季，我們就要賣夏裝，如果賣冬裝，壹定是不會賺錢的。我們許多人把直銷當事業來做，壹年內沒有成功、兩年沒有成功、三年沒有成功---還在堅持，說什麽只要努力就會有回報、只要付出就會有結果、只要堅持就會成功。真是這樣嗎？不是的，事實也說明了這壹點。直銷有什麽優勢呢？ 1、壹次努力，終身有保障，制度決定了的薪酬收入，就是最好的註解。只要在這個事業學習、努力壹陣子，就能取得終身的「保障」。這份「保障」卻不必花錢去買，它甚至比「保單」更具「保障」。 2、學壹次能力，可以用壹輩子。不論做任何壹個行業、工作，都要有「專業能力」，這項「能力」均非生來就會，都是學來的。很少人壹輩子都不換工作。只要妳換壹個和以前不同性質的工作，就要重新學新工作的能力，否則也得不到這份工作，得到了也做不好這份工作。這個事業也是從不會「學」到會，從不懂「學」到懂，，從不會做「學」到會做，然後越做越有經驗，越做越輕松，收入越來越多，保障性越來越強。而且這些都有人教、有人帶、有人幫，是團隊運作。當妳花三、五年的時間把事業做成功以後，這輩子就不用再換工作。事業的能力、經驗、方法，可以用壹輩子，往後的日子越過越輕松。 3、能力可以不斷轉移給別人，同時使自己事業壯大。學做直銷事業就像演唱壹首歌，當妳把這首歌唱得很得心應手，妳就可以教別人唱這首歌。妳會教壹個人唱這首歌，當然也會教第二個人，第三個人，第四個人。妳教得越好，妳的事業就做得越大。被妳教會的這些人，他們也會不停的去教別人唱同壹首歌。如此循環教下去。事業就日漸壯大，就這麽簡單。現在「MTV」非常普遍，大學都在學唱歌，自娛又娛人。博士、醫生、教授在唱；老板、幹部、職員在唱；老年、中年、少年在唱；男的、女的、不男不女的在唱；文盲村婦也在唱。直銷事業也壹樣，不分年齡、性別、職業、學歷、背景，如同學唱歌壹樣，誰都可以學，誰都可以唱。同時，做直銷事業其發展範圍是不受限制的，它容易的成功的道理在此。 4、事業操控在自己手裏，無人能奪走。當我學唱壹首歌，我隨時隨地可以唱，終身可唱，誰也不能阻止我唱，誰也不能把這首歌從我身上奪走。當我學會做這個事業，我會講解產品，示範產品使用方法，會講解其公司制度，幾種薪酬收入，解說其遠景與價值，這些就是做事業的「能力」。當我擁有這些「能力」，我可以隨時地做講，不受時間、區域限制。誰 3 也不能阻止我做，誰也不能把我的「能力」奪走。我的事業安全操控在自己的手中，同時我也掌握了自己的命運與未來。我可以「做自己生命的舵手，做自己靈魂的船長」。 5、做，有自由；不做，有保障。做直銷事業，自己做自己的老板，不再每天起早趕車，按時沖到公司打卡，工作時間自己規劃分配，不再看老板主管的臉色，可以不再過「上班被老板罵，下班回家罵老板」的日子。可以完全打破「朝九晚五」長期制式的生活框框。所以有自由。當我在這個事業努力壹陣子，有了自己的團隊，團隊裏的每壹位合作夥伴，他們都全清楚的了解這個事業是為自己的做的，不是為別人做的。所有的合作夥伴不會因為妳偷懶、妳度假、妳生病，他們也做，都會自動自發的為自己努力。所以不做，依然有保障，這就是直銷制度可貴之處。 6、投資小，風險小。現在沒有那個行業跟直銷這樣，投資幾百元就可以從事壹門生意，更不要說事業了，而且幾乎沒有任何門檻限制，風險非常小。 7、直銷有利於解決產需之間的矛盾。企業生產什麽，生產多少，主要靠市場預測。市場預測是否準確，要把商品拿到市場上去檢驗，通過信息反饋，才能知道企業生產的商品是否適銷對路。直銷的優勢之壹，是減少流通中的壹些環節，能讓信息比較直接、迅速地反饋給生產企業，讓企業能較快地調整所生產商品的品種、質量、數量以及規模和速度，以適應消費者的需要，對解決產需之間的矛盾有壹定的作用。 8、直銷有利於開發新產品，有利於推動高新技術轉化為生產力。現在直銷的商品壹般是更新換代的產品，是通過高新技術開發出來的民用精品。而老的壹般性的產品隨處可見，沒必要再實行直銷。所以，直銷對推動新產品開發、高新技術轉化為生產力是顯而易見的。 9、直銷有利於提高產品質量、抵制假冒偽劣商品。參加直銷公司的經銷商，既是該公司的經營者，又是該公司的消費者。質量差的商品，經銷商自己也不會去購買，也不會去推銷，這是抵制假冒偽劣商品，提高商品質量的第壹個把關人。 10、直銷可以節省流通費用。傳統的商業，要經過批發，經過商場、市場、攤販等的銷售，經過幾個環節才達到消費者受禮，這需要耗費壹大筆流通費用。直銷的流通費用顯然比傳統商業要少的多。 11、直銷有利於節省廣告、宣傳等開支。對中、小企業講，宣傳新產品的廣告開銷是很大壹筆開支，而直銷的業務員通過耐心解釋、演示和說明，就能把新產品打入消費市場。因此，直銷方式能較大節省產品宣傳成本。直銷的魅力又是哪些呢？魅力之壹：超越夢想從小到大，每個人心中的夢想都不止壹個：或者成為科學家、藝術家；或者擁有高樓大廈，環遊世界；又或者廣交朋友、救濟天下……如此等等，不壹而足。遺憾的是現實不是夢境，太多人在殘酷的現實面前敗下陣來。我們不僅不能實現夢想，反而要遭受更多的磨難：或下崗、或失業、或英雄無用武之地。面對逼迫，我們毫不例外的縮小甚至泯滅夢想，不敢改變、不願改變，甚至不能改變。而直銷不同，這個行業足以重新喚醒人們的夢想，讓每個人開始再次思考人生的意義，把深藏在心靈角落裏的願望又壹次激活。直銷告訴我們，可以交更多朋友，可以成為銷售高手，可以遍觀天下，可以健康長壽，可以擁有財富。雖然並非所有人都能最終達成目標，但是大家的心靈的確活躍起來了。通過各種成功學、營銷學、心理學、說服學、溝通學的教育培訓，每壹個人都開始重新認識人生的意義和價值。從這個層面上說，直銷讓每個人超越過去，創造並不斷去實現未來，死水壹潭的心開始重泛漣漪，這是偉大的覺醒，勇於拼搏的精神構成了超越夢想的價值。魅力之二：目標明確據調查，只有那些有明確人生目標的人可以取得頂尖的成就，這種人只占人類總數的5%，大部分人對自己的未來是沒有明確規劃的。也就是說，很多人的人生目標是不明確的，有些人甚至根本沒有人生目標，自然也不可能有多大成就。直銷憑借完備的升級制度，為每個從業者制定了明確的努力方向，在壹段時間內，妳只要按部就班，就可以達到壹個較高的級別，成就自己。生活中妳可能沒有目標，但是，壹旦進入直銷行業，妳的努力方向就明確了，每個月應該達到哪個級別，取得多少收入，推薦多少顧客都是可以量化的。這樣的升級制度為每個人指明了努力的方向，妳不必要花費時間思考目標，妳只要不斷努力去達成目標。妳的人生自然在努力的過程中更加豐盛。魅力之三：永續學習。 4 這個世紀是壹個倡導終身學習的世紀。直銷企業由於其不斷的系統培訓和學習而讓所有從業人員都能在短時間內學習到大量新鮮的知識，無論是產品、制度、營銷模式，還是人際溝通、營養保健、美容化妝，各種知識不斷被灌輸、交流、分享。加之大量的書籍、音像資料的傳播、各種培訓課程的舉辦，讓那些缺少學習的人為了實現人生夢想而全身心投入，知識日益豐富的同時，人的素質和品位也在不斷提高。大部分的直銷企業都有系統的教育培訓計劃，這種永續學習的模式正好符合新世紀與時俱進的特點。知識改變著命運，學習豐富著人生。在這個倡導建立學習型組織的時代，直銷企業剛好成為了壹個典型的代表。直銷企業的講師在教育業務員時最知名的格言就是“知識是唯壹的善，無知是唯壹的惡”，把學習上升到道德的層次，這應該是最具有時代特征的魅力之壹。魅力之四：良師益友在直銷公司的培訓課上，我們經常聽到這樣壹句話：“人生最大的悲劇是：有良師不學，有良友不交，有良機不握”。意思很淺顯，涵義卻深刻，它告訴我們要成功就要在良師益友的幫助下把握住每壹個絕好的機會。這確乎是人生成功的定理。每壹家直銷公司都壹定會配備綜合素質非常高的講師，不斷給團隊傳遞最具革命性的營銷理念和廣泛的知識，團隊成員間分享機會。這種朋友式的團隊由於利益***同體的緣故構成了壹道獨特的風景線。這群人的執著、誠實、敬業時時感動著每壹個新人，這個良師益友眾多的群體產生出了殊的吸引力。魅力之五：自由自主直銷是壹個真正自由自主的行業，每個人都既是整體團隊的壹個環節，又是壹個獨立的創業個體。個人的目標是自己確定的，要做到哪壹級別、獲得多少收入全由自己定奪，這讓每個人的心靈都在壹個相對寬松的狀態下發揮得更加出色！直銷人很自由，但並非散漫。事實上，這些人壹旦進入團隊，立刻體現出高度的自律。在自由自主的精神原則下，團隊中的大部分成員都能按時到職，講究時間觀念。這種自由自在，又有條不紊的生活成為直銷吸引人的魅力之壹。魅力之六：公平公正直銷企業挑選人才幾乎沒有多少條件限制，諸如學歷、相貌、社會關系、社會地位、年齡、經驗等等傳統企業的考核指標在直銷企業中幾乎全被淡化了。只要妳有興趣嘗試，誰都可以，無論男女，高矮，俊醜，也無論妳是健康還是殘疾。反正直銷公司的展業對象也分為不同層次：要麽妳做壹個顧客，要麽妳成為壹個經營者。所有有自信和闖勁的人都能親身壹試。直銷的包容能力特別強，所謂“沒有女人做不好，沒有男人做不大，沒有孩子做不快”。不僅如此，在具體的業務操作上，只要是正規的公司，其制度幾乎都有可超越的特點，不分男女老少，也不分先來後到，全按照多勞多得的分配理念，可以獲得相應的報酬。這在很大程度上滿足了大眾階層渴望平等的願望，讓很多普通的從業者獲得了應有的尊嚴，因而也更加賣力，從而獲得較好的業績。魅力之七：團隊合作這是壹個合作的年代，沒有壹個人可以僅靠自己就成就偉業。2002 年銷售百萬的《學會做自己的奶酪！》壹書曾有壹句發人深省的話：“世界上沒有完美的個人，只有完美的團隊。”在這方面，直銷企業最典型地彰顯了團隊的魅力。傳統行業中，我們看慣了妳死我活的競爭，而每壹個成功的直銷人都是擁有巨大團隊的領導人。團隊成員互補互助，各自展示優勢，創造出驚人的業績。團隊創造了壹種氛圍，創造了壹個抱團打天下的多贏模式，同時又讓每個人的價值在其中得以展示。這就是直銷人成功的核心原因。難怪業內流傳說：壹流的人用團隊之力，二流的人用個人之力，三流的人被人用，四流的人無人用。團隊合作，成就每個人。這，構成了直銷的壹個最大的魅力。魅力之八：建立系統生意壹詞指的就是“生生不息的創意”。直銷就是在傳統挑水式生意基礎上的壹次創業革命。讓每個從業者建立壹個大小不等的行銷系統和消費系統，而這個系統就是直銷人員收入的來源。當壹個直銷員通過幾年的辛勤努力建立起壹個龐大的系統之後，他的財富管道就算是修成了。他可以越來越輕松地享受系統帶來的財富。如同互聯網、電信網、電力網、自來水管網、有線電視網的擁有者壹樣，在架設管道的時候，收益也許是微薄的，但是，網絡系統壹旦建成，就可以隨時隨地獲得回報。這就是直銷網的價值。只要是正規的，以產品行銷為利益來源的直銷企業最終都是在展示系統的魅力。系統就是未來，系統就是財富，系統就是保障，有了系統就擁有壹切。這幾乎成了直銷人員和企業的行話。 5 魅力九、優質產品。魅力十、創造財富。直銷四兩撥千斤的創富優勢正在改變著壹代平民的生活。魅力十壹、終身成長。直銷人經常使用的每日激勵是“每壹天，在每壹個方面，我都越來越好。身體的成長點點滴滴，心靈的成長壹日千裏。魅力十二、群體認同。鼓勵和贊美可以讓白癡變成天才，批評和謾罵可以讓天才淪為白癡。魅力十三、環遊世界。魅力十四、健康美麗。魅力十五、自我實現。直銷是青年人的事業，中年人的希望，老年人的保障。魅力十六、擁抱無限。直銷成功率沒有名額限制，也沒有開始的限制和結束的限制。無限的未來讓大家創造。直銷的確代表壹個機會：創造健康、創造財富、改變人生的機會..... 直銷，妳開始了嗎？既然直銷有這麽多的優勢和魅力，那麽，我們又如何選擇直銷公司呢？這就是我接下來和大家***同探討的第六個話題：選擇直銷公司必須具備的六大條件（壹）直銷公司的黃金期即使是生命力很強的公司，他的黃金期也會很短。壹般只有兩到三年，最關鍵的是起步的第二年，是最佳時機，也是最好的切入點。如安利，未來的十年，安利還會存在，但現在做安利成功的幾率能有多大，十年前的安利和今天的安利有什麽變化，沒有，但市場變了，時機變了，每個公司的發展規律壹般都是起步—發展—快速發展—高峰期—穩定期。公司的業績不倍增，妳的業績也不會倍增，因為妳永遠也不會比公司大。看看現在在各家公司有大團隊的人，和高收入的人，無壹不是在黃金周期介入的。所以黃金周期介入的人成功的幾率會很大。高峰期過後再介入時成功的幾率小，成功也會十分艱難（羊群效應）。過去賣觀念，現在賣商機。即使壹流的行銷人員，錯過了商機，也很難成功。比如安利的皇冠大使康軍夫婦，06 年離婚，當時做安利時是用康軍的名字來做的，離婚後與段誌穎沒有關系了，段誌穎的能力非常強，決定重做，到現在連個翡翠都不保。事實說明黃金期是多麽的重要。（二）公司的政治背景、實力和商業背景，缺壹不可。政治背景尤為重要，公司的實力是否有承擔風險的能力，是否自己的研發隊伍和生產公司等。有的公司不敢做大，底氣不足，如金健康；有的做大了很快就倒閉了，如大連的富饒，在海拉爾出事了，直接就把公司給封掉了。（三）公司專業的管理團隊和培養人才的能力。團隊靠的是平臺，團隊是走市場的，團隊要想做得大，就需要大量的人才，人才不是天生的，是需要培養的，初、中、高級人才的培養，不斷需要新鮮的血液和糧食，管理團隊的人員具不具備這樣的能力，具不具備市場運營、教育成功的典範。如果他們還在摸著石頭過河，經營者走的彎路就會很大，甚至是致命的。（四）具有殺傷力和滲透力的產品，做到顧客復制顧客。過去人們常說保健品不好做，可現在在中國大陸保健品銷售的業績每年都在增加，過去有人試圖改變社會現象，如觀念、意識等，現在要好適應社會現象：老百姓多數是把保健品當藥品來用的，他們買的不是健康，而是療效，沒有他們所期望的效果就會對其失去信心，這樣就很難做到顧客復制顧客。消費者的耐心是有限的，經營者也會受到影響，只有具有殺傷力和滲透力的產品，才能真正做到顧客服務顧客。（五）是否具有前瞻性和爆發力的制度。我們付出時間成本就要追求時間效益和勞動報酬。月朗的成功告訴我們壹個道理，壹個好的制度會吸引壹大批人才，世人熙熙皆為利來，世人攘攘皆為利往，熙熙攘攘的人群們無不為利而來。沒有梧桐樹就引不來金鳳凰。（六）公司對壹線市場投入的力度，投資市場對市場的發展尤為重要。未來的競爭就是對壹線市場的服務和投資，如果市場做到那裏，招商會和業務會跟到那裏，這樣才能解決基層業務員最大的投資成本和最有效的生產力。很多公司的做法是長途奔襲的方式，經常是帶人去很遠的外地聽課，費用大，約人難，帶人少；本地做，費用小，約人易，帶人多。