現在對於法律顧問服務這塊，中小企業主基本還處於以前出事情才找律師的思維模式，對於主動推廣比較抵觸，還請教雨總幫我打開思路。
回復：
面對這類棘手的拒絕理由，咱們壹點辦法都沒有嗎？我給妳出四策。
正所謂 賣產品就是賣故事， 咱們要用實際案例 包裝 這類推銷哦。話術如下：
1、所有爆發出來的事件，都是 後端 出了狀況，對吧，那為什麽法務服務不能在前端使力，躲開陷馬坑，避免後端出事情呢？是前端使點力氣輕松呢，還是後端花費大力氣擦屁股好呢？道理不言而喻啊。
2、馬雲曾說，要在陽光燦爛的日子裏修路，風調雨順的時候做準備，太陽升起時買雨傘。馬雲此言不虛，什麽叫太陽升起時買雨傘？那不就是在說咱們，沒發生故事的時候，法律咨詢先行，做預防總是簡單很多，比那個事情爆發，出來費勁“鏟事”強很多吧，呵呵，咱們跟客戶溝通，用名人格言做背書，有利於我們闡述觀點哦。
3、給客戶 講故事。 我們正在服務的壹家企業，他聘請我們做法律顧問，有事沒事先做法律咨詢，由此，避免了壹個甲方陷阱。要不，耽誤您三分鐘，我簡單說壹下這個法律及時援助，幫助客戶避免重大損失的故事？開場白不俗，也吊起客戶興趣，或許咱們推銷就在潤物細無聲中，慢慢展開啦……
4、開發客戶前，壹定要先 鎖定三個主要行業 的客戶，客戶看到很多同行都聘請法律顧問了，他們就不擔心自己吃虧嗎？肯定有這種心理，為啥？法律顧問好比是高手，有高手助陣競爭對手，自己不吃虧等什麽？
對，妳壹定要舉壹批 同行案例 出來，刺激 潛在客戶群 的神經，他們獲得的利益，他們得到的幫助，合同裏的陷阱，這些故事都要講給他們聽，由此，開單幾率會大大增加的哦。
事先把故事講利索 了，然後再出發啊，別在陌生客戶面前，磕磕碰碰說的沒壹點感染力哦！