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鞋和狗——耐克的傳奇

這本書的作者是菲爾·奈特,美國耐克公司的傳奇創始人和領導者,曾多年擔任耐克公司的董事長和總裁。65438-0938出生於美國俄勒岡州。他畢業於俄勒岡大學,碩士畢業於斯坦福商學院。父親是普通的出版人,母親是全職家庭主婦。菲爾·奈特熱愛長跑,本身就是壹名運動員。本科時在俄勒岡大學主修長跑,認識了美國傳奇田徑教練比爾·鮑爾曼。菲爾·奈特壹生與跑步和跑鞋結下了不解之緣。正是在這種熱愛下,他決定創業,並最終成功創辦了耐克。

關於這本書

這本書是菲爾·奈特先生的自傳。這是他第壹次公開正式地披露耐克從無到有的發展歷程,並總結和回顧了自己的創業感受。

核心內容

本書主要講述了菲爾·奈特先生從1962到1980,也就是18的創業史。這期間以1972為分界點,分為1962-1972兩個階段,是耐克前身“藍帶體育用品銷售公司”的發展階段。在此期間,菲爾·奈特主要代理日本手冢虎運動鞋在美國的銷售;1972之後是自創耐克品牌和公司獨立發展階段。本書作者用簡單幽默的語言,向我們講述了他在18年期間的個人創業經歷和感受,以及他和創業夥伴之間的故事。

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首先,鞋子和狗

所謂鞋狗不是動物,實際上是指人——用作者的話說,是指“致力於制造、銷售、購買或設計鞋子的人”。也可以理解為那些把鞋作為終極愛好,整天手不離身,對鞋上癮的高級運動鞋愛好者。

這本書的作者菲爾·奈特是書中的第壹只鞋狗。這個人是個愛鞋的人,每天想的都是鞋。有人覺得他是神經病,但他從來不在乎別人異樣的眼光。相反,他幾十年如壹日沈浸在對運動鞋的狂熱中,樂此不疲,認為這是壹種奉獻的美德。所以他用“鞋狗”這個詞來表達自己的身份,並依靠它來尋找誌同道合的人。

第二,比爾·鮑爾曼

這個人是作者的家鄉,也是他的老師。他是俄勒岡大學的專業田徑教練,作風嚴謹,沈默寡言。作者在大學時為他工作。這個人雖然是教練,但是很古怪。他的興趣在於運動員的腳,整天到處尋找各種稀奇古怪的材料,自己做跑鞋。

作者在決定創業的時候,第壹時間想到了這個古怪的老師,邀請他入夥。最後,每個人只籌到了500美元,總共籌到了65,438美元+0,000英鎊——這就是耐克傳奇的開始。那麽這個教練就是作者的搭檔。

比爾·鮑爾曼(Bill Ballman)在1971年發明了“華夫格跑鞋”,上市後成為耐克的標誌性產品之壹。因為這雙鞋是如此的舒適和漂亮,人們不僅穿著它在運動場上跑步,還穿著它去上班、上學和購物——壹雙簡單的運動鞋,第壹次掀起了壹股社會潮流。

第三,傑夫·約翰遜

這個人是筆者在斯坦福大學讀碩士時認識的同學,也是學校田徑隊的隊長。這個人也是壹個真正的鞋狗。畢業後,他無法放棄對運動鞋的癡迷,業余時間幫阿迪達斯賣鞋。筆者聽說後,邀請他全職幫他開發市場。因此,這位傑夫·約翰遜成了公司的第三號元老,主管銷售和市場。

雖然這個男人表面上是個推銷員,但實際上他更癡迷於鞋子本身。不僅如此,這個人還有個怪癖。他每天堅持做壹件事——就是給老板寫信,寫自己和客戶的聊天記錄。其實這個人並不是在尋找存在感。他只是真的發自內心的喜歡和熱愛鞋子,堅持了這麽久。

第四,愛情

作者認為,他之所以能夠創業,能夠成立耐克這個偉大的公司,都是來自於追隨自己內心的愛好。那時候,菲爾·奈特其實是壹個普通的年輕人,他很迷茫,很掙紮。他在大學完成了商學院的碩士學位,回到家裏,不知道應該找什麽樣的工作。為了緩解這種焦慮和困惑,他經常在清晨太陽還沒升起的時候,就偷偷溜到自己的後山,不停地在樹林裏奔跑,壹邊吐口水壹邊自怨自艾。

壹個瘋狂的想法將菲爾·奈特從平庸中拯救出來。他認為當年日貨已經很厲害了。在相機領域,日本相機已經打敗了德國相機,所以在運動鞋領域,日本鞋遲早壹定會打敗德國阿迪達斯。所以,應該盡快把日本鞋推薦給美國人,讓大家享受到更好更舒適的運動鞋。他決定以聽從內心為突破口,開始創業生涯。

作者做了三件事:第壹件事是把車賣了,把暑期打工的積蓄全部拿出來,收了路費,1962壹個人去了日本。第二件事,在日本,他壹個人來到神戶,走進日本靜香老虎運動鞋公司的大門,向對方說明他想在美國賣他們的運動鞋。第三件事是,經過協商,我們從日本購買了12雙運動鞋,價格為50美元。這雙50塊錢批發12的鞋子,就是他生意的全部起點。

動詞 (verb的縮寫)堅持

作者創業後,生意非常順利。這種極不如意的狀態,從他1962年創業到1975年耐克債務危機爆發,從未真正改變過。每天都充滿了各種壓抑,無助,甚至恐懼和尷尬。其中有合夥人的背叛,有銀行的沒落,甚至有家人的不支持和不理解——壹言難盡。

兩個小故事。首先是12雙鞋,他興沖沖的給錢,高高興興的回到家裏,準備大幹壹場。結果他從日本漂洋過海來到美國,在路上走了整整壹年多——期間幾次發電報催促對方,還是毫無進展,也不知道是對方送貨問題還是路上物流慢。這段時間,筆者實在沒辦法,只能先去會計師事務所,找份工作維持生計。但他並沒有放棄當初的決定。壹年後,貨到了,他馬上開始推廣銷售,並決定和比爾·鮑爾曼壹起開公司。

第二個故事,在後來的日子裏,日本公司虎圭介壹直對菲爾·奈特不忠,表面上答應他獨家代理,實際上私下聯系美國其他公司,故意刁難,拖延供貨。創業的第六年,菲爾·奈特幾乎賺不到錢,也幾乎做不下去了。他被迫上了大學,找了壹份助教的工作,拿自己當老師的工資,給員工發工資。

1971,借著壹個非常偶然的機會,他偷看了日本銷售經理的文件夾,真的得到了反擊的證據。這壹切真相大白後,Felknight並沒有放棄,而是決定離開日本公司,帶著壹群鞋和狗飛出去單幹,於是成立了耐克。也是在那壹年,1971,著名的耐克商標:壹個飛鉤正式誕生。耐克這個詞的意思是“勝利”。

第六,激情

耐克在成立之初,就把激情這個詞作為企業文化不可或缺的壹部分。那麽耐克所倡導的文化其實來源於體育領域的壹種運動員文化。在筆者看來,每壹個運動員在賽場上都要有飽滿的激情。只有這樣,他才能保持活力,把對手甩在後面。壹旦激情消失,再優秀的運動員也無法有所成就。

介紹兩個典型標誌。壹個是耐克商標,壹個飛鉤——在1971,當Fernett決定獨自離開日本公司的時候,這些鞋和狗聚在壹起思考設計什麽樣的logo,可以完美的詮釋壹個運動員的激情。他們想了想,最後鉤子誕生了。用作者的話來說就是:“像個田徑運動員,嗖的壹聲,飛快的從妳身邊跑過。”耐克還有壹句著名的廣告語:做就是了——不要想那麽多,做就是了。這樣壹個激動人心的宣傳口號曾經家喻戶曉,深受大家喜愛——它甚至成為許多美國年輕人的座右銘。就像那句著名的hook,早已超越了廣告的範疇,成為了美國的壹種文化現象。

然後在公司內部管理上,Fairknight也將這種激情文化貫徹的非常徹底。比如,最典型的壹種叫做“反派會議”——所謂“反派會議”,是菲爾·奈特發明的壹種促進創業夥伴之間交流的工作聚會。每隔壹段時間,他就會叫上這些兄弟、鞋子和狗,從美國的四面八方飛過來。大家跑到壹個度假村,訂了壹個酒店房間,又笑又罵——誰都可以說什麽。這個看似可笑的聚會,其實是為了維持他和合夥人之間的激情和活力——而這種東西,才是壹個創業公司最寶貴的財富。

七。創新?革新

在這次18的創業中,筆者受到了日本公司、商業夥伴和銀行的挑戰。其實這些問題只是他創業挑戰的壹部分。更多的困難來自於當時其他品牌的打壓。當時,在1971,筆者開始創辦耐克的時候,整個美國運動鞋市場已經是壹片紅海。當時名不見經傳的耐克,能夠在這場激烈的競爭中殺出壹條血路,壹直維持到現在,靠的就是創新。

最典型的例子,也是讓耐克壹戰成名的經典案例,就是它的氣墊鞋。1977年,耐克公司成立五年後,費爾奈特遇到了壹個非常古怪的人,名叫弗蘭克·魯迪。魯迪向菲爾·奈特推薦了氣墊鞋的技術,被耐克欣然采納。在壹群鞋狗的不斷打磨和研發下,歷經9個月,這款耐克歷史上具有裏程碑意義的產品終於成功上市。

耐克的氣墊鞋給這家公司帶來了豐厚的利潤和榮譽。到1979,也就是筆者遇到這位神奇的航天工程師兩年後,耐克已經在美國市場所向披靡,成功超越阿迪達斯,創造了商業奇跡。然後耐克的氣墊鞋技術,在這之後,依然沒有停止自我更新的步伐。直到今天,氣墊鞋仍然是耐克運動鞋家族中最大的技術分支。

金句:

1.懦夫從不出發,弱者死在路上,只有我們繼續前進,永不停止。

2.人們永遠尊重那些打破規則的人。

希望自己的人生更有意義,能有目的性,有創造力,能發揮重要作用。最重要的是,我想與眾不同——人生不壹定贏,我只是不想輸。

敢於冒險,不要讓自己的才華埋沒在平庸之地。

5.別管別人怎麽說,妳的想法太瘋狂了。繼續走。不要停下來,即使在妳達到目標之前。不要太在意“目標”在哪裏,無論面對什麽都不要停下來。

作者:李

旁白:李

腦圖:摩西