活動已經結束了。相信大家都積累了不少經驗。這個時候，做壹個活動總結就很重要了。那麽什麽樣的活動總結才合適呢？以下是我精心組織的超市春節促銷活動總結，希望對大家有所幫助。
超市春節促銷活動總結1春節期間，各大超市都下大力氣吸引顧客購買，大部分超市的促銷手段都大同小異，所以我大致總結為三部分:
第壹，全力出擊，營造春節氣氛。
1.音樂
春節無論進哪個超市，周圍的音樂必然是為春節準備的喜慶吉祥的歌曲，比如:中國發財發財，新年快樂，恭喜發財，祝好運，財神上門等等通過音樂，顧客壹進門就能感受到濃濃的年味，讓他們心情愉悅，增強購物欲望。
2.內部裝飾物
春節超市掛喜慶的紅燈籠，商品展示櫃以紅色為主。壹些超市店員的衣服也換成了有春節特色的員工裝，購物袋也是xx新印的大紅福袋。所有的小細節都能給顧客帶來良好的購物體驗，既增加了春節的購物激情，也為超市提高了印象分，留住了顧客。
二、突出重點，商品分類推廣
1.放置位置
春節期間，顧客到商場購物，購買年貨，所以超市經理選擇壹些符合顧客需求的商品，放在顯眼的位置，有助於商品銷售。
選擇關鍵點
春節期間，超市選擇的主要重點是:食品(糖果、飲料、煙酒、堅果、散裝熟食)、春聯、果盤、水果、玩具等。選擇這些重點的目的是為了促進銷售，讓客戶看到就會覺得需要。另外，打折的力度很容易讓顧客產生打折的感覺。比如有的商品打折了，有的商品還是維持原價，但是顧客看到了就會有折扣。
3.假日折扣傳單
在節假日，超市發放的降價傳單可以讓顧客直接看到商品和價格。促銷降價幅度越大，對顧客的吸引力越大，也有助於吸引顧客，擴大銷售。
三、具體推廣方式
1.買壹送壹
很多可食用商品采取買壹送壹的促銷方式，比如餅幹、酸奶等。
2.優惠包裝
洗衣液、洗發水、牙膏等日用品。通常都用特殊包裝，這突出了價格優勢。
贈送禮物
方便面、飲料、酸奶、咖啡粉等商品都選擇送禮品來吸引顧客，包括水杯、塑料盒、碗等。
4.郵票折扣券
今年xx超市推出了打印打折券，就是超市單次購買100送壹張郵票，集齊所有郵票。
可以以低於2.5%的折扣購買托馬斯不銹鋼工具系列。
5.現金折扣券
同樣是來自超市X，在指定日期，X在單次發票達到488元時發放50元的優惠券，達到888元時發放100元的優惠券。
嘗試壹下
很多食品，比如火腿、香腸，都會提供品鑒服務，將食品油炸後讓顧客品嘗，可以讓顧客直接感受商品，增加購買欲望。
7.會員兌換
許多超市為會員卡提供積分。當積分達到壹定數額時，可以兌換禮品，讓顧客在壹家超市消費。
附:
除了超市，xx沙市的很多小店今年也推出了很多新的打折方式，比如:
1.二維碼掃描優惠，立減五元。
2.微信宣傳朋友圈，享受八折優惠。
3.xx藥店推出了會員日，每月第8天(8，18，28)買藥可以打八折。
總結:大數據時代，技術日新月異，人們的生活越來越簡單，越來越電子化。靠老套的促銷手段是不可能取得很大成效的。對於人們已經熟悉的促銷場所，可以保留原有的促銷方式，並在此基礎上進行創新。對於壹些比較現代化的店鋪，要采用現代化的促銷手段，利用人們常用的社交軟件和互聯網來促銷，甚至推廣電子平臺，經營微商城。
超市春節促銷總結2本次促銷從20XX年65438+1開始，持續到20XX年2月29日，共計58天。據了解，尚超較去年同期有壹定增長，銷量主要由華潤萬家、人人樂等尚超重點門店帶動，活動方案效果壹般。
據市場反映，今年春節整個尚超紅酒市場有所萎縮，但主要體現在禮盒上。我們超市通過去年產品結構的調整和完善，店內客戶關系的維護，促銷團隊的建設，經銷商的活動計劃，取得了壹定的成績。
本次推廣活動的形式主要分為四類:
1.現場特價銷售:
主要反映華潤萬家系統* * * 12項，特殊項累計次數18次。這種活動形式迎合了普通客戶的心理需求，市場反響良好，在壹定程度上有效拉動了銷售。但同時也存在壹些負面影響，降低了消費者的品牌忠誠度；增加消費者對價格的敏感度；影響消費者對商品質量的認可。
雙樁頭端架
棧頭和端貨架不僅僅體現在銷售上，還體現在他的宣傳和展示上，吸引客戶，從而引導客戶對這類商品或配套產品。整個春節期間，我們超市的碼垛頭和端架未能按照原計劃逐壹到位，但幾個重點門店已經陸續補充到位，也起到了壹定的宣傳促銷作用。
三上坎
單壹產品的促銷廣告，既有特價又有宣傳。我的超市產品主要做了兩個項目，XX和XX。這種形式的活動有效地提高了銷售額，增加了客戶的信譽度。根據店鋪實際情況，XX站點客戶有壹定的自訂量。
四次返現
返現活動也屬於壹種間接獲利的促銷方式。雖然表面價值很小，但對消費者來說是最實惠的促銷。整個活動過程中，我們超市產品主要針對的是單品，單品返現手續麻煩，只能針對有促銷員的店，受眾比較少。整體額度推廣返現相對較弱。
總之，要靈活把握各種活動形式的優缺點，從客戶的實際需求出發，揚長避短，制定最優方案，實現銷量與品牌同步發展的格局。
同時，XX葡萄酒市場競爭異常激烈，尤其是XX、XX、XX三大品牌，在XX地區根深蒂固，已經在客戶心目中潛意識形成。在每次旺季促銷活動中，采用高成本投入(各店堆碼、上架、發布)、重點店擁擠戰術、分店人員覆蓋，促銷方式靈活，主打產品突出，禮盒更新快，符合市場實際，迎合消費者。
通過我這段時間的觀察和了解，感覺整個活動還是比較成功的，但是從我個人的角度來說，還是有不足的地方。我從以下幾點談談我的看法:
1.與系統談判。我們超市的人員信息是封閉的，不知道第壹手信息。導致整個決策過程耗時較長，處於未定狀態，尚超系統和經銷商很難在短時間內拿出最優方案，影響很大。有鑒於此，未來在制定推廣計劃時，應該采用哪種模式就顯得非常重要。
2.我們超市的產品價格體系不完整，表現在二三十元的單品不能做活動，XX和XX的活動都是二十元，三十元是空白的，無法填充。應該進壹步提高單品價格在20-60元之間，特別是30-50元之間，以經銷商低利潤的方式使用出廠價高的單品，讓消費者受益，單瓶價格相對提高。禮盒價格90元最大，但是我們超市的禮盒價格很高，品牌推廣力度不夠跟不上。工作總結
3.促銷員，尤其是職業促銷員，要加強培訓，尤其是葡萄酒知識和個人店鋪行為方面。作為急救人員的補充，臨時晉升要提前做好準備。建議在旺季到來之前，加強對產品和銷售技巧的培訓，尤其是到店接待和引導顧客。隨著推廣時間的延長，我們應該加強溝通和總結。必要的話可以采取長促帶短促的方式，學習壹段時間，等到旺季再分配到各個具體門店。
四個。除了進壹步加強重點店的日常維護外，還要加強分店的銷售，尤其是旺季的銷售，以拉動整體銷售。目前在整個XX超市中，重點店的銷售占了很大比重，但其他分店還是有壹定的客流，尤其是在銷售旺季，值得關註。據了解，我們的酒在旺季的時候在這些店裏有壹定的自流量。如果我們加大對這些店的投入，尤其是在旺季，會大大拉動這家店的銷售。
5.以淡季保持市場份額為重點，增加堆頭、端架、期刊等店內廣告引導銷售，逐步將旺季對產品功能的訴求轉移到註重品牌識別上來，力求通過淡季廣告最大限度提高超市酒類產品的知名度，迎接旺季的到來。只有這樣，才能更好地為旺季增加銷量奠定基礎，為品牌長期培養客戶群。
在XX，XX的陰影下，我們很難賣出每壹瓶酒。因此，我們必須根據具體的市場情況和自身的實際情況，進壹步創新我們的營銷思路。把工作做透、做細、做精，進壹步提高工作效率，做好我們在產品展示、門店客戶情況、產品結構、促銷員管理方面的工作。
超市春節促銷活動總結20xx年春節前壹個月，在工廠的大力推廣和兩批廠商、經銷商以及我公司全體同仁的共同努力下，我們的產品銷量比去年同期上升了壹個臺階，再次實現了新年開門紅。僅我們的分銷渠道就售出了XX7295箱、XX14930箱、XX5560箱、XX930箱、XX335箱、XX122箱和XXXX箱。* * *送加油卡XX19500元，XX515。
這個活動相當成功，效果立竿見影。體現在以下幾個方面:
第壹，整個系列產品的銷量都有所提升，尤其是XX的銷量從XX年初的下滑到這次的反轉，超過了XX壹個月的銷量峰值，甚至追到了XX同期銷量最輝煌的時候。
第二，產品市場氛圍的營造和推廣。XX初，XX低迷，XX迅速占領市場。當時我們還在擔心XX的未來。經過壹年的努力，XX終於扭轉了這種劣勢，重新稱霸市場。
三:在公司的正確管控下，產品流動趨於良性，資金回籠及時。所有經銷商都積極配合這項活動的開展。
但是，在這個過程中也有幾個問題值得我們思考。
壹:對於復雜多變的市場，我們沒有壹個合理的數據來預測更準確的總銷量，導致活動期間銷量不斷提升。我們再次給工廠增加銷售計劃數字。我們會在未來建立銷售檔案，每月，每年，促銷期間和自然銷售。在這種情況下，分析和比較整個數據。也可以對市場有壹個動態的了解，為預測下壹次活動的銷售數據提供依據。
二:因為公司這個活動的銷量是由兩組商家，團購商，鄉鎮渠道，分銷渠道組成的。事件上市前沒有進行相對完善的銷售細分，導致最終實際銷售數據中有三項高於工廠上報的數字。在未來的活動之前，我們應該有壹個具體的數據分割方案。
三:執行不到位。執行力差的問題在夢想系列活動中有所體現，在活動之初，我們就要求所有經銷商:凡有夢想系列消費的，必須在第壹時間到維修經理處登記，方可參加活動。但由於種種原因，執行不到位，最後壹發不可收拾。這也反映了我們業務人員執行力的不足。這給我們的監管帶來了很大的困難。這壹點要在以後的活動中強調，如果不能落實到位，我們寧願放棄。
四:產品的價格。在產品推廣之前，我們擔心XX的價格。但是在公司的正確控制下，海的價格並沒有出現明顯的異常。而且XX的價格壹路下跌。去年XX調價前，市場成交價在每瓶255元左右，但在此次活動中，市場最低成交價僅為每瓶225元-228元。即使活動結束後，價格仍在每瓶240元左右，回到了調價前的價格。以後要借鑒XX的控制方法，不要給市場留太多庫存，有計劃的控制發貨量。不要為了銷售而銷售。
五:數據核實工作沒有及時銜接，每十天壹次的滾動銷售報告沒有及時被工廠跟進。以後會有這樣壹個全方位的大事件，會有人負責這個數據的統計和上傳。
預計節後壹個月XX銷量會有所下降。建議在市場庫存不多的時候給XX做壹個跟進活動，讓市場氣氛保持溫暖。
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