美容院活動計劃以下是新開的美容院活動計劃。經過壹系列的優化，這個方案最終幫助美容院在短短兩個月內創造了654.38+0.7萬的業績。這家小小的美容院，原本就無人問津，發傳單的顧客連看都不看壹眼。後來老板忙得連吃飯的時間都沒有。他用了什麽樣的策略？計劃是這樣的。我們知道有很多美容項目，顧客進店後不會只做壹個，還有很多喜歡的項目。只要客戶體驗或購買其中壹項服務，故事基本就開始了，其他很多項目也會被帶動，以為我們在用贈品營銷策略，所以最後我們選擇了壹項低成本高價值的“面部美白護理”服務作為引流產品。引流產品設計好之後，打算從附近的商家入手。當然，這裏絕對是女性經常光顧的店鋪的首選。這樣的客戶更精準，更容易成交。經過幾天的調查，我們終於鎖定了壹家女裝店。我們選擇這幾個點，是因為我們發現了壹個驚人的現象，就是這家店每天進店的人很多，但是成交率極低，不到10%。於是我們進去和老板寒暄了幾句。我直接說:老板，我就住這附近，經常路過我們店。看到我們進店的人數還是可以的，但是成交率不高。女裝店老板有些抱怨地說:“是啊，生意不好。基本上顧客進店看看就走了。有的試穿壹兩件不買。可能都是回家在網店買的吧！”我很同情的告訴這位美女老板:我很理解妳的感受。怕沒有客流，怕不成交。我也是做生意的。後來我跟她說:如果有壹種方法，可以在不增加任何投入的情況下，讓妳的周轉率提高壹倍以上，妳願意試試嗎？美女老板頓時激動起來:有這樣的辦法嗎？跟我說說？！。我很平靜的告訴她:這個方法需要我先付出壹些投入。如果成功，我需要收集壹些回報。妳願意多給我10%作為我的投資回報嗎？美女老板:既然不需要投入成本，那我賺錢之後還是有提成的，別說10%，就是20%都可以。我給女裝店老板做了壹個營銷方案:告訴每壹個進店的顧客，我們正在舉辦有獎活動，試衣10件，可免費獲得價值99元的超級大禮。而且這個超級禮物是我提供的，沒有美女老板的投入。當然，贈品要印有女裝店的廣告，會突出女裝店VIP的字樣。
美容院的營銷策略最終收取了女裝店10%的利潤。並告訴美女老板，認真履行協議三個月後，還有更震撼的計劃繼續讓她的銷售額翻倍！看完這個，妳壹定會認為這個超級禮物就是美容院的“面部美白護理”服務。妳可能要問了，女裝店讓顧客免費試穿10的衣服，顧客不買就99元的美妝服務退給她們。顧客都會試穿衣服占便宜嗎？這家服裝店不是免費給美容院做宣傳嗎？服裝店會怎麽做？不要誤會，其實這個策略利用了人性。人性是有感情的，有不好意思的感情，有回饋的感情。就像有人連續七天天天請妳吃飯，妳會覺得尷尬，考慮請他吃壹頓飯嗎？同樣，當顧客試穿十件衣服時，也會感到尷尬。再加上導購的引導，顧客試穿的衣服多了，看到穿新衣的氣質和穿舊衣相比，形象有了很大的提升。特比是女顧客，她們都想打扮得漂漂亮亮的。很多顧客戴上後不願意摘下來，刷卡後再戴。當然也有不買的客戶，而且有很大壹部分。不過沒關系，因為服裝店是無風險的，給的服務只會讓服裝店多賺錢而不賠錢。方案實施幾天後，美容院的客流量開始穩步上升。通過這個美容院活動方案，日業績逐步提升，兩個月創造了654.38+0.7萬的業績。不僅如此，女裝店的生意也蒸蒸日上。每天都有顧客提著大包小包出來，比之前的成交率至少高了5倍。當然，我也拿到了自己的提成。