管，其實是解決團隊問題低層次的做法，真正的管理應該是怎麽樣的呢？
首先，應該是壹種引領 ，引領壹群人（團隊）走向同壹條光明之路，夢想之路。
其次，文化營造壹種成長和成就的環境 ，讓人在這個圈兒體驗很好，被尊重、被欣賞、有存在感、能發揮價值
再次，要給團隊方法和工具 ，業績治百病，有錢治百病。教方法給工具，讓團隊輕松掙到錢，最苦逼的老板上級，是不斷為員工解決問題，妳請員工是幫妳解決問題的
最後，才是管控、管理 。要激發人性的光輝，約束人性的弱點，讓人脫胎換骨。
企業和個人其實有***通之處，現在很多人講，要打造個人IP，前幾天有老板在問，怎麽打造IP？
壹張圖告訴妳，可以通過哪些方面去打造IP：
個人要打造IP，吸引客戶，吸引合作夥伴，企業需不需要？
企業打造IP也可以參照上面的內容。比如定位、企業故事、價值觀、拳頭產品、社會責任等等方面。
下面進入正題，團隊管理三要訣：用工具約束獸性，用文化激發人性，用夢想托起靈性。如何實現呢？就是上面提到的四個關鍵點：
所以，先說說第壹個點——企業需要做夢想引領。
企業或個人的夢想與故事，既是對外傳播的重要素材，也是團結內部、統壹方向的重要武器。
很多企業、品牌知道故事很重要，開始講故事，雖然有些故事比較蹩腳，但至少意識到它的重要性。
故事解決什麽問題呢？
更多的是解決傳播問題，解決客戶關註度信任問題，對不對？
我在上大學的時候，組建了壹個兼職團隊，去接壹個做手機促銷的活動。我給老板講了壹個小故事：
大家知道以前特別流行發傳單，但是呢，很多學生是不認真的，發不完趁人不註意往垃圾桶裏塞，但是有壹個女生，她不僅不會亂扔，還會把別人看過後扔地上的傳單撿起來，繼續發給路人，讓我為之壹驚。
沒等我說完，老板立馬有了興致，問道：這次活動能不能叫上那個女孩？
我說可以啊，妳看單子立馬就成了，畢業後這老板還找過我。
故事，解決外部問題，內部團隊呢，則需要夢想引領了。
首先是老板有夢想，企業有夢想，如果妳們有過豐富的面世經歷，壹定體驗過，老板會用他的夢想去打動人才。
企業有夢想，吸引了人才，人才進公司不是為老板的夢想打工，而是也需要實現自己的夢想，對不對？
那麽，企業、老板、團隊老大，就需要幫他們找到夢想，找到目標。
很多微商不是沒有夢想，而是沒能把夢想與做微商結合起來，做的事情自己都不情願、討厭、抵觸。
他們是痛苦驅動：需要錢，家裏壹堆貨……
其實很多微商並不壞，是因為體驗了產品覺得不錯，然後想代理。但是進團隊之後呢，被教授不恰當的方法去發朋友圈，去銷售，比如制假圖、誇大宣傳，這是哪裏出現了問題？
除了少數唯利是圖的品牌，大多數微商的經營是創造社會價值的，是具有積極意義的。如果品牌方、團隊長，能夠把做微商 合理化、夢想化、使命化 ，會怎樣？
做微商的人更開心了，對不？
開心了呈現出來狀態更好了，對不？
不會太急功近利，暫時沒有業績也不會很消極了，對不？
與客戶的關系會更和諧融洽，會不會？
微商，必須註重客戶終身價值，從成交壹生壹次，到成交壹生壹世。
壹切不跟復購率掛鉤的微商，都不怎麽賺錢，更別說長久，除非妳想每天處於吃了這頓沒下頓的恐慌中。不僅僅是微商，其實營銷的大趨勢也是如此。
未來牛叉的商業模式，根基也在此！
繼續說夢想……
夢想可分為三級：為家人（員工）和客戶，為行業和產業，為民族和人類。
之所以能聚集壹幫人，除了錢肯定還有其他東西。蔡崇信，在美國年薪百萬美金，跟馬雲回國拿著每個月500塊，是因為薪資待遇嗎？
人才也分級，分年齡階段。據說現在很多九零後，從小不缺錢不缺愛，他們工作是為什麽？
想挑戰，想實現人生價值，想證明自己。
第二點，要有壹個好的氛圍，讓人心裏爽，有激情有沖勁，全力以赴去實現企業夢想和個人夢想。
微商有互幫互助，微商培訓行業也如此，不管老師水平如何，抱團壹吹捧，成勢了，賺錢了。小微商的互幫互助更明顯，但是各位需要反省壹下，妳做的真的到位嗎？
首先，互助。 妳有問題，我用心幫妳解決。
其次，關懷。 妳讓團隊成員有受尊重、被欣賞、有歸屬的感覺嗎？
再次，成長。 妳有沒有切實讓代理實現成長，錢賺的多了，更有本事了，找到人生價值了？
可以先從最簡單的開始，除了讓他們賣貨，刷圈，有沒有定期談談心，有沒有經常跟妳的核心代理語音聯系，有沒有線下見過擼串泡腳聊人生？
馬雲說，員工幹的不爽無非兩點：錢少了，心受委屈了。
我們壹直強調要與客戶搞好關系，挖掘客戶終身價值，我的書《轉型王道》所有的策略工具和方法，都指向這壹個核心。代理（員工）更是妳的搖錢樹，要不要搞好與他們的關系，要不要讓他們爽？
讓代理（員工）往外沖，有沒有給武器裝備？
微商有沒有讓客戶認識到客戶終身價值的重要性？
有沒有註重與下級代理、與老客戶的關系？
銷售的時候有沒有註意技巧？
有沒有工具協助他們？
這可以參考《轉型王道》裏面講的東西，首先有壹張尋寶路線圖，再是有流程有方法，還有具體策略和工具支持。這裏不再展開，可以看看我往期的文章。
最後壹個點，超級給力的，系統管控。
群裏的人基本人手壹本《轉型王道》，有人甚至多本，肯定看到了我們有贈送壹本小冊子。其實這本冊子有200多頁，沒辦法全部印刷出來附在後面，涉及到的東西，適合微商，也已經超越微商的範疇，可伸縮性非常強。
最近有參加別人的課程，很多傳統企業都在運用這些東西，其中涉及到 目標管理、心態管理、戰術運用、60天蛻變計劃 等。
今天說的有點多，接下來做個總結，團隊管理的核心：
兩手解決 “錢沒給夠” 和 “心受委屈” 的問題。
各位為什麽努力工作？如何能讓各位有動力持續努力？
有老板擔心，我如果把能教的都教了，別人比我厲害了咋辦？別人不覺得我牛逼了咋辦？別人把我的位置擠掉了咋辦？
放遠眼量，放大格局，其實這就不是多大的問題了。美國什麽機構搞了個排行榜——世界排名前十的奢侈品：
看第2、10條，如果妳嘗試過點燃他人的生命，妳會上癮，就是要敢於啟用和培養比自己強的人。 用師者王，用友者霸，用徒者亡。
以前營銷圈總有人說，把文字發出去，把錢收回來，把話說出去，把錢收回來，其實還有更高的境界——把人的心收回來。格局放大，事業做大，成就更大。
必須要理解：收錢到收心的轉變，收錢，妳可能走偏，收心，妳永遠都在正道上。