Hi All，
註冊好好住壹年有多，在壹年的潛伏期裏學到不少，受益頗豐。17年6月開始正式著手找裝修公司這件事，忙活了3個月，1個月前簽訂了裝修公司，2周前敲定了定制，至此建材也差不多都定下來了。積累了些許裝修經驗，陸續在個人的公眾號 思凡的小姐姐 上做分享，想著也應該回饋壹下住友們，這便是第壹篇。
本文目錄
Part 1 家裝公司擇選及開工前準備流程：如此煩人的項目，我要從何下手？（含小姐姐梳理的流程圖）?
Part 2 解惑：處處是坑的家裝行業，為何處處是坑？
Part 3 解惑：面對套路深的裝修公司，業主們要怎麽辦？ ?
對於絕大多數業主來說，裝修往往是這樣開始的：聯系5家上門量房，看3家方案，選1家合作。上班族受時間、精力及行業專業性的限制，對裝修這個龐雜的項目只能淺嘗輒止。在設計師、項目經理面前，業主就是個小白，小白容易被忽悠，而我是拒絕的。?
因為休假在家，所以很閑，有足夠的精力去研究學習與實踐，期間：?
-接觸了9家裝修公司；?
-看完了9本室內設計相關書籍；
-逛了廣佛兩地6個家居建材市場，***計12次；
-和3位設計師成了朋友；?
-跑了2個佛山的工廠；?
-看了許多公眾號文章；?
-問了設計師很多腦殘問題；?
-收集了許多Ins參考圖。
用3個月的時間，從裝修小白到略知壹二。設計師隆哥說我，比壹些全包公司的某些所謂設計師，懂得都多了。
先拿兩位設計師鎮個樓，接下來說話才比較有底氣
他們來自廣州九藝（三星）裝飾，設計組長常工（左），前高級設計師張工（右）。三星是廣州本地老牌裝修公司，1991年起家，優點：廣州地頭蛇，設計比較放心，工程也比較放心；缺點就壹個字：略貴。不過裝修這件事，成本擺在那裏，材料成本加人工成本，也就意味著貴的不壹定好，但便宜的壹定不好。?
附上小姐姐家剛交房時的模樣
和半年後可能的模樣 合照裏右邊胖胖的張工 制圖?
Part 1 家裝公司擇選及開工前準備流程：如此煩人的項目，我要從何下手？?
閱讀本文之前，妳需要了解幾個概念：基材、主材、半包、全包、人工。此處引用知乎用戶 @大曾 在問題 《家居裝修時，全包、半包、清包如何選擇，優劣勢是什麽？ 》下的回答： ?
“作為壹個設計師，這個問題我站在客觀的角度上回答。PS：適合南方裝修市場?
首先要清楚何為“半包”何為“全包”。 ?
基材：通俗的說是相對隱蔽的，基礎的，需要師傅們現場動手加工的材料。 比如水管、電線、弱電線、砌墻的磚、水泥河沙、現場制作櫃子的板材、造型吊頂用到的鋼龍骨、木龍骨、石膏板、還有墻面背景造型用到的壹些龍骨板材、以及墻漆、油漆、防水塗料和壹些小的輔料，其他的統統不屬於基材。這個材料基本上裝修完是沒有裸露在表面的，大部分是不屬於表面裝飾範疇的。?
主材：通俗的說就是買回來不需要加工可以直接安裝或者鋪貼的，表面上的起到裝飾作用的材料。 比如墻磚地磚（就是瓷片）、房門、推拉門、衣櫃推拉門、衛生間門、幹濕分區隔斷門、櫥櫃、廚衛鋁扣板吊頂、木地板、五金、開關插座面板、潔具、大理石和壹些個性化裝飾材料（雕花隔斷、鏡子類、馬賽克、墻紙、墻布、不銹鋼、石膏線、護墻板、藝術塗料等等） 另外還有壹些屬於自購項目的，家具、家電、燈具、封閉陽臺、軟配。?
這下就很好理解半包和全包了。 半包：包基材+人工費用。 全包：基材+主材+人工費用。 人工費用：師傅做事的人工工資，公司的話還含有壹些設計費、管理費。”
作者：大曾 鏈接：/question/22917649/answer/108053043 來源：知乎
最近有很多朋友找我咨詢裝修的問題。我發現壹個通病：大家初次面對裝修，都非常迷茫，不知道要做什麽，不知道怎麽下手，不知道聯系了裝修公司能幹嘛，神煩。於是，我梳理了壹個流程圖，開工前期準備及裝修公司擇選的關鍵節點都包含在裏面了。本文先上圖，具體到每個節點，往後慢慢展開來講。?
Part 2 解惑：處處是坑的家裝行業，為何處處是坑？?
接觸裝修之前，就有聽說過裝修行業水很深，跑的越多，和不同設計師聊得越多，越發感受到這是個深不見底的行業，短時間內我們沒法了解透徹，只能信任合作夥伴，也就意味著，選壹個好的設計師、項目經理（並非裝修公司，主要還是具體到做事的人）有多重要，所謂事在人為。?
那麽多不靠譜，不重視口碑的家裝公司為什麽還都活的不錯？為什麽家裝的過程會如此的痛苦？對於這些個問題，我思考了很久，終於在看到公眾號蒙漢嶽的《家裝行業為什麽這麽亂，怎麽辦？》後，才覺得理解通透。?
1、裝修是壹個極其低頻的需求。可能絕大多數人這輩子也就大規模裝修壹次，消費頻次低，業主沒有必要對裝修這件事進行過多的知識儲備，因此並不具備鑒別能力。
2、裝修又是壹個涉及環節多，產業多，人群雜的行業，很容易遇上貪小便宜的人。這樣的背景下，業主就很容易被宰了。?
3、裝修會耗費業主大量的金錢和時間，註定是壹個需要業主高度參與的事件。而往往邊工作邊張羅裝修的業主們精力有限，能臨時抱個佛腳已經不錯了。對於壹知半解的東西，跑1個月已是極限，這種狀態下，裝修公司是很容易突破Wuli業主的心理防線的。在不擅長的領域和高手鬥智鬥勇，能不痛苦麽？?
4、裝修可能涉及到打拆、水電、木工、水泥、油漆等工序，要鋪地板、鋪地磚、貼墻磚、做門窗、櫥櫃定制、櫃體定制等等。註定了裝修是很難形成標準，嚴重依賴於人工的。由於養工人的成本太高，市面上大多數（甚至可能是所有）裝修公司都是與包工頭、遊擊隊合作，這就是所謂的工程外包。明顯低於市場價的全包套餐就不要信了，撞到坑爹施工隊的可能性會大幅提高。
Part 3 解惑：面對套路深的裝修公司，業主們要怎麽辦？?
裝修行業亂，體現到前端就是家裝公司、工程項目的套路深。作為消費者的我們，能怎麽辦？以下是看過各種裝修公司，和設計師長期溝通後，總結出來的5點經驗：?
1、預留充足時間！預留充足時間！預留充足時間！?
關於準備時間，妳可以提前半年開始看公眾號推文，在知乎上了解壹些裝修知識，覺得有用的就存下來，方便後續參考。通過這半年，妳可以不緊不慢的選定裝修風格，儲備基礎裝修知識。有的設計師並靠不住，還是自己多充充電靠譜。?
除了準備時間，也要預留充足的施工時間。施工時間不夠導致工人趕工，壹定不會耐用。這裏給個參考，小姐姐家70方，打拆成毛坯，砌1堵墻，硬裝需要60來個工作日噢~
2、盡管裝修公司坑，但還是和他們合作吧，妳自己找包工頭做私單更坑。（業內人士除外）?
有些業主為了“省錢”找包工頭做私單，其實還蠻傻的。市場上老牌裝修品牌不少，但依然會有負面評價。工地裏幹活兒的是工人，工人很懶的。有公司標準約束的情況下都這樣亂，那沒了這層約束，怎麽可能給業主好好做？工地亂七八糟，工藝偷工減料，工人倒賣材料，妳以為省到錢了，其實並沒有。在這件事情上，除了信耐設計師和項目經理，妳還能做啥？他們搞不定，妳能搞定嗎？?
3、貴的不壹定好，但便宜的壹定不好。?
沒有哪家公司，會做虧本買賣，裝修行業利潤率在30%~45%，業主是不可能占盡裝修公司便宜的。換位思考，如果妳是乙方，甲方壓價壓到成本價，妳就算為了沖業績跟他合作，後面還會對這個客戶壹視同仁嗎？妳當然不會。 裝修涉及到人工和材料，人工壹年壹個價，材料也越來越貴。跑過幾家後，就能圈定報價範圍，明顯低於最低值的，別開心，那壹定是坑妳的。坑妳的方式千千萬，都糟心的很。?
4、買合適的材料：有空建議半包，個性化需求大建議半包，限制會少很多。?
現在裝修公司的前期設計服務做得都很好（當然也有連這點都做不好的，本文就先不點名了），裝修本質在材料和工程。半包的話，材料可以完全根據自己需求來選購，壹般來說設計師都可以帶業主去買材料，當然設計師會從中拿回扣，即便如此，最終價格也會比業主自己去便宜（市場潛規則），雙贏的選擇。?
5、選對的人：選壹個有料的設計師，盡可能安排壹個靠譜的項目經理。?
整個裝修過程中，有兩位關鍵的合作夥伴：設計師和項目經理（有的公司叫監理）。我就遇到過不靠譜設計師2位，壹問三不知，還不如我了解的多，壹問居然已經在家裝行業做了幾年，應驗了“良莠不齊”四個字。也遇到了靠譜的設計師3位，幫我打磨方案，盡善盡美。 裝修最核心的，就是工程，設計師方案做到再完美，實施的人不靠譜，就坑爹了。壹般來說，裝修公司會根據工地所在片區，結合項目經理行程安排，進行指派。妳家所在片區項目經理有限，好的頂多占三成，好的又有空的就更少了。?
最後，引用博主 @EricTsui 的博文《Eric設計美學》裏的兩個案例，引以為戒。
“很多業主在接觸裝飾公司後，碰到設計師、項目經理和工人3方，都傾向於相信工人，於是聽了工人這個要加這個要弄後，就會同意增項，還認為工人憨厚老實。但本質上，工人是小農思想，為了多賺100元，他壹點都不介意業主多花10000元。 ?
1、小故事1：我做甲方的時候，有次我聽到乙方項目經理在商量增項的電話，壹個對我特別特別客氣的工人，說要加錢的時候，項目經理說這個甲方不同意啊，那個工頭說不加錢就不做！搞他！叫他自己去弄，我們不配合。?
2、小故事2：我也做過裝飾公司，管理項目經理和工人，我和甲方講誠信，比如說不增項，圖紙包幹，結果下面工人還是各種花招來做增加，項目利潤都下面人被吃掉了，後面我裝飾施工這塊就放棄掉了，因為我不好意思和甲方要錢。而這個行業的潛規則，就是增項做利潤，利潤用來幹嘛呢，呵呵，用來填那些大項目的墊資和強勢甲方要不回的爛賬。?
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