教學分為見習教學和實習教學。壹般情況下，先讓新人進入見習教學，即上級做，新人看；然後安排新人練習關鍵環節，然後進入實習教學，也就是新人做，上級看，對新人的練習進行點評和指正。然後，主管和新人進入新的循環，會讓新人快速成長，盡快獨立。
我來說說主管在教新人時容易產生的誤區。很多主管在教新人的時候，喜歡按照自己的習慣去和客戶打交道，希望壹次教成功，主管會覺得很驕傲。好像是這樣，讓主管在新人心中樹立威信，讓他們更有學習動力。但很多情況下，並不總是這樣。當主管壹次又壹次成功與客戶成交，贏得業務的時候，別忘了主管肯定比新人強，能力差距越大，就會讓新人懷疑自己是否適合這份工作，辭職是常事。如果主管也將面臨失敗，這會給新人留下銷售必須有恒心的想法。教學內容必須在新人掌握技能的基礎上進行訓練。
當主管教壹個新人擔任某個特定領域的工作時，不要說“妳已經看過了，我還有別的事情要先做。”建議主管全程教導，否則容易讓新人產生糾結感。在教學過程中，主管在新人面前的行為或積極或消極。
培養新人也是欣賞銷售主管價值的重要途徑。正確的教導可以給新人的職業發展帶來更多的希望和鼓勵。
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